为什么你的店开不下去

时间：2020-01-05

我接触到很多做*店的店主，他们忧心忡忡，说原本想指望依靠*总部的支持能避免经营风险，可是为什么还是经营不下去呢？我发现他们都有一个共性，就是自己不知道如何与有效资源互补和互动。*总部把资源和方式交于你，是希望*者能“主动”起来，给你种子，是要你把种子埋下去通过劳动才出果实的。

也有朋友们总问我，有没有好的模式给他。我说，成功的模式肯定不属于您，您理解的好模式是什么？当然是能迅速出货，投入少收益大，操作简单，利润空间大。我说这样的好事我也希望天天有，现实吗？不可能现实，以小博大那是*中奖不是日常经营。套用厚黑学中的一句话：“要想人前显贵，就要人后受罪”。任何回报都是要付出的，想“活”下去，那么你的心态上就要积极向，行动上就要积极配合，扬长避短，融会贯通，再加上执行到位，你的店面就会“生机盎然”。

有一个老板向我分享他的经验，五年来他经营一家小餐店，他家面点的份量和价格和旁边的**一样，可是每天他的店前都有人排队。因为他面点的配料都是他自己亲自调制的，不是在超市购买的，虽然每份的成本会高几毛钱，可是却赢得了口啤。道理谁都明白，可是做起来却并不容易。

都说店面面积有限，如何才能**店面收益的无限化呢？如武汉青山区的张先生就很有应变头脑，他的副食店不但申请成为了邮政申请点，还是周边小区的牛奶配送站，他还通过资源与周边的几家居委会达成合作共识，节假日关于福利也从他的店内领取。这两年又申请临时鞭炮经营点，这番“折腾”下来，年头年尾他的店门口人气十足。

店面经营不只是“坐商”，其实也可以成为“行商”，某干洗店提供上门取货和送货服务，且在周边客源地做了上百块服务电话牌，干洗电话随时可见，在**们等客上门时，你的店面电话地址却能**时间见到，有需求的消费者当然会想起这家店。

“适者生存”是小店能盘活的真理，我接触一个开美容会所的客户，一直客流量不多，每月较大的支出是房租成本，怎么办？根据实地观察，我建议女店主把会所门面左右再分隔两个小门面招租，同时向周边的写字楼公司派放团购卡，每张卡体验人数达到5人就可获得一次**项目服务。几个月后客流量逐步回升，且两个门面也有了稳定租金，半年后会所经过适应性调整，至今发展良好。

很多店主在开业时都是信心百倍，计划还要开多少店，结果一年以后或是两年以后，别说开新店了，现开的店也是急急可危，店主还抱怨说，感觉当初的选择不是很好，

记住了，店主的经营疲劳症一般在开店半年后来临，你怎么办？当然是要主动求变呀，只要合法经营，就要想尽办法实现销售收入的达成。我总是告诉店主，除了利润，什么都是假的。小区附近的杨姐经营一个十字绣的小店，我不至一次的告诉她这种靠流行*的小店生存的空间实在是有限。要不，做一年就算了，没必要硬撑下去，但杨姐说她很希望要做下去，我建议只有围绕“十字绣”的多元化小店才能赢利。建议，1、开设网店把店内的新奇特产品挂在网上。2、经营与十字绣类似的新产品。3、向学习者提供材料和服务（为保学会收取少量费用）。4、提供个性化的定制十字绣产品。

为什么不换一种方式？如今的小店经营早已不能像过去那样，今天卖得好，明天就进多一点，今天卖不好，明天就进少一点。现在的店面经营，店主对于市场环境的敏感度像如今微博一样，时时都要关注和更新。

德鲁克在《管理未来》*36章“有效研发的10条规则”中指出，企业不能停留在过去的成功之中，“要做到有计划地主动扬弃，淘汰那些已经过时的产品、流程和服务，这是避免因竞争对手的压力才仓促行动的惟一方法”。

良好一步就多一分商机。

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