夏洲重工：**实战销售的七大策略

时间：2020-01-05

随着科学经济的不断发展，市场竞争也正激烈化上演，价格战已不能让企业**重围，坐以待毙、困守危城，只会让企业面临着随时被淘汰出局的可能。因此，企业要巧设布局、奇谋夺阵，以巧妙的实战销售策略出奇制胜，扭转濒临的危机困境。下面就是夏洲**销售人员总结出的一系列实战经验，在此与大家分享一下。

1、沉着冷静，感性表达
在推销商谈中，要敢于释放自己的情感，感性地表达才是一个很高的说服力水平。销售员处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价格存有异议时），要凭借着本身的自信心与创造力保持冷静，集中全部精力找出解决顾客异议的较佳办法。因为，失败的销售人员更担心失去订单，他的不安与紧张情绪也影响了客户。

2、无声知识，证明能力
销售人员要学会储存丰富的书面知识与实践经验，以这种“无声的知识”来确保在任何情况下，都能找到较佳的并且已经通过验证的策略。如果处在困境中（比如遇到艰难的合约谈判时），还能想到过往成功的销售事例，以积极的回忆证明自己的能力，加强自己的信心，实现自我的销售优势。

3、学会信任，协调一致
作为销售人员，你**要明确个人的能力与职务要求是否*符合，事先认清自己的优势与劣势，以自信的心态去做工作。同时也要学会信任自己与自己的产品，才能说服顾客来购买你的产品。信任可以使个人形象更加光彩照人，然后通过互相交流传递给顾客，让顾客感觉到这种信任的力量。同时，

4、**理念，办事果断
在多变的市场环境中，要考虑全新的、**性的、不同寻常的营销策略，打破因循守旧、不能灵活应对的思维模式。**销售员会马上开始应对较为棘手的工作（比如联系新顾客），赢得**成功；而失败的销售员却会选择所有可能的手段（比如电子邮件攻势），避开那些棘手的工作。

5、培养感情，全力以赴
与顾客建立长期良好的合作关系,是一门艺术，牢固的感情基础才能达到长期胜利。在困境中（比如遭遇一系列失败的打击），要懂得通过乐观的内心对话，去鼓励自己采取积极的新方法，认清新机遇，给自己树立目标并且会坚定不移、随机应变、勇往直前地实现这个目标。

6、眼光放亮，不断进取
随着时代的不断变化，着眼于未来，在顺境与逆境中不断学习、进取，提高自身的能力，能够分析与把握未来的发展趋势。

7、证明价值，自我掌控
在与顾客进行过三、四次面谈之后，要能让顾客了解你的能力与**性，证明个人的价值所在，从中得到顾客的重视与尊重；并能在失败的案例中，汲取教训、分析原因，改进方法和策略，才能控制成功率，成为企业做好的销售人员。

词条
词条说明
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