怎样落实心智品类来达到赖茅酒制胜

时间：2020-01-05

前期我们有讨论过关于赖茅酒**制胜的关键是心智品类**。那么如何执行落实开展心智品类**呢？

1.让营销行为回归原点：消费者较大

今天的营销界，西学东渐中演绎了太多是是而非的理论教导，反而忽视了对消费者心理、行为、习惯、消费趋势、消费群体分化等较基本要素的量化与定性研究，而消费行为与消费趋势的变化孕育着**机会，这正是区域赖茅酒和后来者切入市场，迈向成功的机会之窗。

一个行业新机会产生的本质是由消费行为与消费趋势变动所产生的。把握消费趋势，让赖茅酒营销行为回归到消费者研究上，让营销行为回归原点，其目的在于寻找新的品类机会。就像中国白酒饮用消费群的分化、白酒消费新趋势等都是众多新品类诞生的机会。

2.寻找消费者心智中的新品类，抢先占位，实现品类与**锁定

找到一个真实且有竞争力的新品类切入机会，我们要做的就是抢先占位，在高度上实现“**”，角度上实现“一”，在传播上将品类和**实现锁定，这样方有成功的机会。一个销售政策**其实不算难，关键是看营销后期的执行力。只有使心智品类营销落到实位才可以为赖茅酒**制胜打好前期。

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词条说明
白酒激烈竞争格局中，**赖茅酒如何**发展**化
现如今，白酒竞争环境激烈，在此情况下，区域**赖茅酒如何能够力克竞争对手，实现市场**启动，并较终实现旺销。通过持续性的主题性促销配合阶段性的促销活动刺激消费者购买，形成消费热点不失为一个好的决策。 http:// 一个**或产品在发展初始阶段，应当注入主题性、爆炸式的促销概念，并持续坚持下去，将其塑造
**赖茅酒未来几年发展，专卖店模式悄然兴起
大家都知道仅靠零售白酒是不足以赚钱的。赖茅酒团购一直代理商开展赖茅酒销售的主渠道，专卖店的出现则是为团购的进行提供一个更**化的运作平台。同时，也是酒品展示和酒企**形象塑造的平台，能够吸引更多的团购大户，成为**赖茅酒的一个重要销售平台。可以说，在时下酒类终端零售市场竞
各大酒厂**发展，须加强自身**质量建设
近几年来，白酒业的发展可谓是险种求胜，胜中有险，虽然白酒一直在发展，*白酒也一直在涨价，表面看来白酒的发展是一路涨好，实则里面有很多系列问题。怀桥酒厂人士针对一些问题展开了一些讨论。 **：加强**建设扩大市场份额 **是企业制胜的筹码，特别是对一些特殊的酒厂来说，一些区域性酒或者像赖茅一样无法注册商标的酒厂来说，企业在发展的路上可谓是步步小心。外来侵占因素多的让正规赖茅生产厂家都是防不胜防
文化的形成是一个历史沉淀的过程
，“穿金戴银”、“**呼王”者比比皆是！大部分**的文化表现都局限于传统的狭窄方式，喜庆、富贵之类是千篇一律，更多者是虚构传说、捏造历史，让一个个虚伪的故事、华丽的外壳去彰显**的文化精髓。纵观超市货架上琳琅满目的酒品，从一些白酒企业的通常表现及传递的信息来看，好像都是给那些富商雅士和办喜事的人造的，好像也只有成功人士才喝酒，凡夫俗子似乎只有靠边站！没有体现出白酒多样化的消费层次。 http://