借**授权强化产品竞争力

时间：2020-01-05

商场如战场，有人成功就会有人失败，作为一种**亲近市场受众、进行**树立的新兴营销模式，**授权也并非毫无风险可言。然而对于国内企业而言，应该如何去做，才能避免重蹈失败的覆辙呢？

对此，国内一家以**授权为业务主体的第三方交易平台【牌品网】**代表指出，做任何事情都存在一个风险系数，**授权虽然相对于其他的经营方式来说风险是较小，但难免也有失败的案例。

在【牌品网】**代表看来，这并不是**授权这个概念存在任何问题，而是在具体的**实施过程中授权商和被授权商一体化的合作还不够，没有达到互惠互利的预期目标。国内外企业中较常见的失败原因无外乎以下几点：

**，对授权方而言，没有正确预计自己市场、经营和销售渠道的能力；没有管理和服务整个授权业务的能力和经验。

其次，授权商和被授权商分属两个不同的所有者和利益主体，如果签定合同时没有明确双方的权利和义务，很容易在权利金上产生矛盾，甚至授权商会要求权利金过高。

再次，被授权商在开发授权商品时没有细分市场，或者说市场定位策略错误。

最后一点，授权商品生产后生产商缺乏销售能力和产品的销售渠道。

“通过以下两方面可以有效规避这些风险”，【牌品网】**代表说道，一方面，企业要规避这些风险，使企业在瞬息万变的商界中立于不败之地，就得“知己知彼”，要认清自己的实力和能力。另一方面通过向企业提供各种培训，让生产企业了解授权业和**授权谈判的技巧，从而帮助企业在**授权谈判中取得较有利的地位。

对方表示，**授权对国内的大多数企业来说，可能还比较陌生，但实际上，**授权这种经模式在美国、欧洲和东南亚已有了很长的发展历史，对不少国外的****的授权商来说已经构建成成熟的**授权体系。

“**授权的推广是精细、复杂且**化要求较高的执行过程。在征求被授权商时，这些授权商都有一个明确的授权规定，**了选择标准，而且会考核被授权商的资格。”【牌品网】**代表说道。

也就是说，国内的厂商一旦凭借自身企业的生产、销售渠道等优势成功地从授权商那里获得了国际*形象和**的使用权，为了**业务的顺利开展，授权商会给予人员培训、组织设计、经营等方面的指导和协助。

接下来就能凭借产品和**形象的结合，产生高附加值，从而创造出更多的购买诱因，甚至企业还可以针对**所定位的消费者量身打造，以个人专属的角度打动消费者的心。“对中国的厂商而言，取得**授权就是**授权家族的成员，全系列相关产品在卖场上的陈列声势，虽不一定浩大但确比单打*斗来得**会。”【牌品网】**代表指出。

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词条
词条说明
**授权，慢一点也无妨
据国内一家以**授权为业务主体的第三方交易平台【牌品网】提供的统计资料显示，在全世界范围内，**授权已成为一个1600亿美元的产业，在美国，各种**授权的产品占零售市场的1/3；在日本，**知识产权的买卖占全年卡通消费的一大半。反观中国，授权商品零售额仅占全世界授权业不到1%的份额。与这个数字对比鲜明的是，我国
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