宝力集团来访共推沃尔达打造节能**

时间：2020-01-05

2012年6月12日，中国宝力集团有限公司副总裁冯宇、李总、钟总一行在爱华控股集团董事长项道铨先生的陪同下到我司进行了考察访问。公司中高层人员陪同参观了公司的样品展示厅、生产制造中心、电控检测中心、暖通事业发展部、流量模拟检测系统。

沃尔达技术研发管理中心总监李德松向诸位来访者介绍到，“沃尔达*的智慧型阀门是现今较良好的智能型产品，该阀不仅可以实现在线可视，较国际**更适合国内工况水平。”

随后，诸位来访者在一楼会议室就沃尔达的产品、技术、系统做进一步了解，并就合作规划展开了讨论并作建议指导。沃尔达总经理助理彭建军对天津宝力集团冯总的到来表示热烈的欢迎，接下来由网络市场部的蒋工做“智慧流体工厂总体规划”的PPT演讲。蒋工从智慧流体工厂总体规划的历史机遇、目的、规划细则、方案、六大管理中心、系统集成之路、发展战略、企业愿景等方面分别做了详细的介绍。“在面临我国工业能耗、交通能耗、建筑能耗这三大能耗的历史背景下，随着公共建筑和民用建筑的不断攀升，我国建筑能耗成为实现节能降耗的**挑战，与此同时，建筑节能市场也将引来黄金十年的**发展机遇。沃尔达为人类舒适环境贡献自己的一份力量，从而组建智慧流体工厂，全力打造良好智慧流体方案服务。”

接着，由沃尔达暖通事业部主管高云升做“建筑节能•水力平衡”PPT演讲、技术研发管理中心李德松做“智慧流体方案服务实施案例分析”PPT演讲。

爱华控股集团董事长项道铨发表了讲话，“在听完三位工程师的介绍和讲解后，相信大家沃尔达的高新产品科技、配套系统和技术有了初步的了解。目前，在中国建筑节能水平在世界上属于较落后之一，随着中国近几年经济的**增长、人口密度高，能源的消耗、供应所出现的问题已经成为未来几年较**的问题。鉴于这种情况，沃尔达以**前的眼光抢占了节能领域，目前来说全国各地都在启动节能改造项目，沃尔达几个成功案例的分析，沃尔达的优势是十分明显的，我听完是信心倍增。在这有利的大环境、大市场中，如何去说服国内的中高层去认同国内**，打破国际垄断还是值得努力和实践的，沃尔达作为民营企业在这种艰难的环境下实现转型升级是难能可贵的。沃尔达凭借的不仅有技术研发优势，关键在于本土优势，近年来，随着媒体的介入、民众的觉醒，民族工业的发展时机已经趋于成熟。此次邀请中国宝力集团冯总远道而来考察访问沃尔达，了解沃尔达的较新产品技术，其目的是集合各种资源和力量抢占**。”

紧接着，中国宝力集团有限公司冯总发表了讲话，“沃尔达是一个有******下，拥有非常**的团队、良好的技术、**的管理，是一个非常成熟的企业。此次考察访问意义重大，听完沃尔达三位工程师的讲解，我对沃尔达有了初步的了解，感触非常深，沃尔达在行业内是**企业，从宝力集团运作的角度，我有以下四个问题：**，沃尔达的技术标准概念；*二，沃尔达的核心竞争力；*三，沃尔达的市场推广模式；*四，从财务角度，沃尔达的利润点在哪？较国内竞争对手的差距。希望诸位**展开解答。”

沃尔达总经理卓旦春就宝力集团冯总提出的四个问题展开了分析，“沃尔达面临的竞争对手不仅是国内的企业，更多面临的是国际**良好竞争对手。因此，沃尔达成立以来一直关注标准的**、**的申请，在标准的基础上申请行业标准，进而申请地区标准。目前，节能改造从2000年开始效果不太明显，建筑节能减排成为重中之重，而建筑能耗又分为北方供热计量改革和南方中央空调制冷改革，沃尔达将市场定位在节能改造市场中的公共建筑、人居环境改造市场。从1999年开始至今，沃尔达已经申请了一千多项**，其中不仅包括了产品的**，也包括了系统的**和控制软件**。沃尔达一直向国际良好**西门子学习，但我们希望在某一个点上突破大公司的围截，在管网平台中，我们找到了突破口。沃尔达从1999年与美国ITT合作开始，潜心研究管网平台中的平衡阀，并参与**地区标准。要实现既有建筑和新建建筑的节能，**通过热能计量和管网平台的控制。沃尔达现已具备管网平台中平衡阀、控制阀等一系列产品的研发和生产能力，远远跨越国际**在国内的技术支持和标准设定，沃尔达从设计院的标准着手，并行技术标准的准入。”

“对于沃尔达的核心竞争力我们是有话可说、有据可依的，沃尔达选择智能化的控制，将阀门与智能化控制**结合，实现在线工况模拟可视、可测、可控、可调，市场潜力**。首先，阀门在国外机械产业占有30%，而国内却只占有5%，这说明了阀门本身的发展空间很大。其次，沃尔达在阀门的基础上走向智慧流体，走向节能方案的解决，这个市场**是无可厚非的。建筑节能市场十分广阔，因此需要像沃尔达公司一样的企业能够提供产品、技术支持和成套方案服务。阀门在玉环有上千家，这是浙江阀门行业的产业优势，而玉环的阀门却停留在面向出口，固定在厨房卫生间领域中低压铜质阀门，在恶性挤压和竞争下，利润已经微乎其微，而沃尔达已经实现产业的成功转型升级，在保持传统产业核心零部件的加工生产的同时，加大技术研发的力度实现产业转型升级。”

“对于沃尔达的市场推广，我一直强调沃尔达的四大客户群体：**、设计院、商会、大型代理商。以**为主导，深入供热公司，并与设计院团队联合，争取进入产品采购推广名录。与此同时，各地商会、协会以及国际**的国内代理商也是沃尔达的推广的对象，通过这样的整体串联，形成沃尔达特有的市场推广渠道。沃尔达要做的是**推广，在实现**核心零部件加工的同时，开展在线模拟系统检测服务，并从纯机械的阀门跨越到智能化、电子化的高新产品科技发展。沃尔达全力打造技术、产品、系统三位一体全面发展以支撑**推广，只有实现**推广，才可真正意义上实现市场推广。”

最后，爱华控股集团董事长项道铨表示，“由于阀门产品的特殊性，**通过各层人推广与认可并到达千家万户以实现真正的节能。感谢宝力集团冯总一行的到来与支持，我相信沃尔达通过不懈努力和所有力量的强强联合，沃尔达必将屹立于民族产业之林，打造国内节能**！我们将予以全力支持与帮助。”

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