针织行业营销新思路

时间：2020-01-05

本文出自“梦莉婷”**营销大观园，“梦莉婷”官方网址：，*电话：0579-85219558，联系人：邓先生

针织行业的未来谁主潮流？是内衣，是袜子，是家居服，还是内裤以及其它针织类服装呢？针织行业在多年前都进入洗牌，洗的是经营思路，洗的是企业运作资本，洗的是**的生存能力，行业仍旧要发展，抢占市场很重要，营销思路更重要。

针织行业的产品类别太多了，在市场自由经济发展的状况下，产品选择不得不重视，本编辑针对某针织有限公司做了深入了解，以作行业分析仅供**企业参考：

该公司在95年成立，先后生产过文胸、内裤、保暖内衣，**销售也占有了一定的份额。2011年企业在年底做工作总结时，才发现这10多年的企业经营来，企业在行业中的竞争越来越大了，而2011年暖冬下来，企业存在的危机明显的流露出来。经过企业高层对**的分析，总结出以下几个观点：

一、客观原因给市场带来的影响，**内衣保暖业发展迅速，几年间时间，近千个**油然而生，共同分享这块蛋糕，大家都变作法子的抢占市场，促销、降价、广告轰炸等手段都已用尽，利润点连连下降，而中国气候近年来较不乐观，06年暖冬过来2011年又一个暖冬，再加上近年世界金融危机的影响，保暖行业竟遭四面楚歌，让企业真是疲惫不堪。

二、产品结构与市场营销的差距造成的影响，产品结构随着市场需求**不断更新，而市场一不变的法则就是市场随时在改变。中国流行趋势大致延着欧美、日韩的风格在改变，要把握好市场商机，国内针织行业**站在国际潮流的尖端，与国际舞台接轨，才不至于过早的走到被淘汰的边沿。

三、营销渠道与消费习惯的差距带来的影响，直营、批发、网购多渠道发展才是今天**制胜的关键，中国占世界1/4的人口，消费潜力大，消费的方式也不同，直接面对终端零售商的消费者从数量上看肯定在下降，而80、90后的人更多的是宅男、宅女，消费方式通常选择网络购物，这一批人是时尚*的崇拜者，他们较能接受新事物。要适应80、90后的这批消费群体，网络才是可以选择的营销渠道，而且这将是未来营销的发展趋势。

四、产品组合不合理造成的影响，内衣的季节性较强，气候影响较明显；内裤产品市场渠道没有做深做透，产品款式不够新颖，市场空间比较大，需要加强对市场的开发与产品的更新；吊带衫款式要求**更新，延着时尚潮流的步伐，研发出更新的产品来适应市场需要；

综合上述情况，公司目前状况要冲出重围，创造企业利润较大化，**重新组合产品结构，对营销渠道定位做出一个新的选择。大家一致认为，产品**以女丝袜、男女内裤做为企业主导产品，保暖内衣、吊带作为企业辅助产品来生产，营销渠道以批发经销为主要市场，电子商务为后盾力量以加强营销渠道的开展，来巩固****度。

产品组合好了，思路理清了，方向明确了，再通过企业团队协作力量，企业离成功就不远了。

以上信息仅供参考。

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