沃尔达2012年*三次全体管理人员会议---总经理卓旦春总结发言

时间：2020-01-05

2012年6月27日下午3时，浙江沃尔达暖通科技有限公司2012年度*三次全体管理人员大会在公司三楼会议室隆重召开。公司中高层干部以及全体管理人员参加了会议，本次会议由总经理助理彭建军主持。

沃尔达总经理卓旦春发表了重要讲话，“各位沃尔达的**们，任凭时光如水流，我们沃尔达、沃尔达人秉承生命因奋斗而精彩的企业精神，充分理解并实践着“立足人居环境公共建筑节能，**致力研发智控技术系统，打造良好智慧流体方案服务”的企业宣言，我们成功地走上转型与升级之路，企业全员正以**的**激情携手走向节能减排之路。”

“2012年是沃尔达的**推广年。1月底我们组织参加了南安的泵阀展，4月份参加了北京的供热展和制冷展及石家庄、济南的供热展、**，5月份参加了西安供热展。我们沃尔达人以全新的形象、全系列产品、**技术系统给广大观展客人留下美好的**形象;*参加了北京、天津、成都的关于推进供热计量改革研讨会，与行业企业、*、**官员进行业务技术交流，助推了沃尔达**的美誉度与**度；*企划部精心编制了营销手册、产品技术系统、资质汇编，通过多次拜访行业客户，多轮的考察谈判，发展了江西、上海、成都、北京、哈尔滨、武汉代理，使沃尔达**提升了认知度；为了更加贴近市场，提升沃尔达**忠诚度，我们今年做了把办事处变为客户的尝试，**把原青岛办事处变成山东的代理商，效益明显提升。为了集约资源，在武汉发展了代理商的同时撤销了武汉办事处。同时加大西安办事处的平台拓展，加强天津办事处的项目支持及环境智控研究院的前期评估规划工作。全力运作北京办事处，分阶段实施**管理运营、项目管理、合同能源服务、知识产权服务、顾问团队发展、产学研合作、技术推介，*面向市场塑造沃尔达**；自3月份以来我们先后成功接待了台州市副市长李跃程、赵跃进一行，浙江省经信委王主任、张主任及台州经信委林主任一行，浙江省*王局长一行，玉环县朱力国副书记等省市县**22批次，也热情接待了包括各设计院***、热力公司、代理商、协会商会、银行等考察团25批次，企业全员全身心地参与各项细节工作，展示了沃尔达的*特企业文化与**精神，树立了良好社会形象，铸就了公信力与**力；同时借助沃尔达报的扩版增印、沃尔达网络暖通研究平台打造与推广宣传，有力地促进沃尔达**的普及度，大幅度提升了沃尔达**形象与**价值。通过以上多维度立体式塑造沃尔达**的持续努力，使我们跨越了产品推销阶段，直接植入**营销阶段，并因此顺利获得恒大、万达等招标中标，及青岛、天津、石家庄等地的节能改造项目中标，并正以跨越式的步伐阔步踏上盈利模式阶段。

沃尔达人自创办企业以来一直不愿以世界车间而活着，从来都以**、管理、**、价值为己任。我们提倡拿来主义式的自主**，以此不断挑战行业良好**，大量收集研究分析国内工况环境的差异化持续研发高性价比的产品与技术，以此跨越国际**企业的围剿。我们广泛汲取国内外良好企业的先进开发、生产、管理、技术的成功经验，秉承生命因奋斗而精彩的企业精神，致力于创建绿色、低碳、节能、安全、*、更舒适、更具**力与生产力的环境。这就是沃尔达***特的人文精神理念，也即承载了沃尔达人的承诺之和、信息之和、情感之和。沃尔达**之路依然十分漫长，因为我们的市场占有率依然不尽人意，因为我们的**管理系统依然处于丫丫学语。但沃尔达人依然坚信，立足人居环境公共建筑节能，以水力平衡为技术抓手，全力打造暖通领域节能****，**致力智控技术研发集成与智慧平台建设，从而实现打造良好智慧流体方案服务商，为建筑节能、工业节能提供产品技术系统，全面向国际**企业发起挑战。这就是沃尔达**的魅力与价值。”

“2012年是我们沃尔达全员**的*五年，也是沃尔达转型升级的关键年。**的关键在技术、技术管理与管理**。技术**在于持续的研发。**企业发展实践史告诉我们，企业生存靠产品，持久发展靠研发。没有研发推动就没有销售的持续，销售管一时，研发管一世。经过我们连续五年的研发**，我们沃尔达在玉环水暖阀门行业**实现转型与升级，我们已经实现从出口贴牌为主转为内销自主**为主，已经从机械手动产品制造到自控、电控、电子产品制造，已经从传统阀门走向智慧流体技术开发，已经从单一产品的提供到产品技术系统方案提供，同时我们会加快走向智能化，从硬件制造到软件系统开发，从而实现制造向制造检测服务及较终走向**服务之路。当前我们沃尔达依然面临水暖阀门行业一样的**的困难局面，**加大转型升级的力度与强度，研究分析相关行业标准、政策、法律、法规，借助各级**的政策支持与行业协会的指导下，知难而上负重拼搏苦练管理内功，解放思想交流合作共享，更要勇于面对市场、技术、政策、金融、人才等各种风险，整合所有资源不断提升企业核心竞争力。当前我们也面临千年难求的市场机遇，在**石化资源日益**的今天，节能减排与节能改造是**主导的必然市场，我们沃尔达持续**研发所积累的产品技术已经迎来伟大的春播季节，我们沃尔达可以节约渠道资源，通过立体式的知识产权保护战略实施、全新商业模式运作，直接参与节能工程投标或分化国际**代理商为沃尔达的**代理，这样我们可以集中优势资源**做好研发集成、系统检测、**推广。我国建筑节能与工业节能潜在市场**，十二五到十三五至少有20万亿的节能改造市场，我们沃尔达更要避重就轻找准蓝海打造节能方舟，更要为节能服务市场提供持续发展的产品技术系统方案。北京今年8500平方供热计量改造，我们很有信心在管网平衡与热能计量方面有所作为。”

“专注技术**是沃尔达人拥抱世界变化不变的主题。由于我们要在建筑节能领域创***，我们**利用现有资源在水力平衡的基础上，坚持暖通系统包括水力平衡、暖通自控、采暖自控、热能计量、楼宇自控的全系列产品技术的多元化开发。我们打造良好智慧流体方案服务商的良好目标是创立国内暖通节能****。当前我们自主**的同时**提倡拿来主义，继续坚持压强原则，以平衡阀的点带动水力平衡这个面的重大突破，紧抓千载难逢的历史机遇，加速沃尔达的技术平台化与模块化，逐步完善暖通系统平台的全面建设。”

“沃尔达多年的技术**也存在很多急需解决的问题。如果说我们先前的开发是出于拷贝与仿制，也即仅仅是已有的产品技术的模仿优化而已，那么自2010年以来的都是符合公司产业发展方向的研发**，但是到今天我们**建立完善的IPD集成产品研发流程与PDM研发项目管理系统。IPD流程的核心思想是“产品开发是投资行为”、“产品研发是基于市场的**”。在IPD流程中产品研发有六个流程，其中前两个阶段是概念阶段与计划阶段，主要就是要调查市场对产品的需求与关注点，以及开发此产品核算是否盈利。关于市场需求**由办事处技术支持人员、项目研发员、生产人员、品质人员、销售服务人员、财务核算员、采购员等组成的市场信息收集调研分析评估，从产品性能、价格、可维护性、可安装性等方面进行客户直接访谈，以及对未来产品的分析，形成产品的概念模型，对概念模型形成再向直接用户反复验证。只有这样同时把生产、工艺、测试、技术支援的需求与市场需求一样放入产品设计中，这样就可以在做产品之前把各个因素想清楚，**一次性做好的成功率。该流程倡导的是一次性把事情做对，把产品做好，用90%的时间充分调查需求方案设计，用10%的时间开发。而我们沃尔达现在的研发**是用10%的时间设计方案，用10%的时间开发，用80%的时间根据市场、生产、用户反馈，反反复复地修改产品。该流程表面上在需求调查和设计阶段时间拉长，但产品的修改、销售、生产、维护周期大大缩短，也就是产品总体的开发周期缩短了。沃尔达要想持久生存发展，**从规模化后的低效率走出来，我们**加快ERP\PDM\SCM\CRM等信息化系统建设，我们**确保所有的研发流程、检测流程、销售流程、生产流程在网络上进行管理。”

“企业**产品技术就是为了服务客户，所有企业都是这么做的，但要实现低成本高增值的客户服务，并不是一般企业能做到的。我们沃尔达倡导以持续研发高性价比的绿色产品技术给客户提供增值与**值服务，在产品大规模走向市场之前，我们的服务能否为客户所承认，我们依然没有十足的把握。因为我们的**产品、**需求、**客户、**市场远没有形成管理体系。没有管理基础的**可能是泛滥的洪水，会导致客户危害严重影响沃尔达**形象。市场是商品的服务总价值的天平。如果一个科学家的伟大发明不能为社会服务，那么除了孤芳自赏，实际上对社会是没有价值的。因此我们应深刻认识到企业的生存与发展的基础就是要能提供尽可能高的客户服务价值。我们不能给社会留下“不能因为太有技术水平，而使得我们的产品质量没有水平；我们不能承诺给客户开发出技术上较先进的产品，而客户用起来实际并不怎么有价值”的不良形象。什么是真正的**，客户价值观是根本的评价标准。如果我们不能向社会、客户提供高附加值的服务，不论你技术水平多高、多先进，放在公司里对社会对公司是没有贡献的。****以提升企业核心竞争力为中心。核心竞争力归根到底是我们要以较低的成本向客户提供**值服务的能力。我们只有不断为客户提供这种低成本高增值的服务，才能立于不败之地。我们现阶段并不缺人才，也不缺产品技术，缺的就是*管理与服务平台，缺的是推动技术转换成产业、转换成市场销售的能力与动力，更缺的是建立*管理与服务平台的勇气与精神力。对内*管理，对外*服务，是沃尔达最后的希望。”

词条
词条说明
沃尔达流量调节阀的工作原理和选型
计量收费主要通过三个途径宏观节能：**是装设了流量调节阀，实现了流量平衡，进而克服了冷热不均现象；其次是通过温控阀的作用，利用了太阳能、家电、照明等设备的自由热；*三是提高了用热居民的节能意识，减少了开窗户等的无谓散热。而这三条节能途径，其中有二条都是通过流量调节阀来实现的。可见，流量调节阀，在计量收费的供热系统中，占有何等重要的地位。因此，如何正确的进行流量调节阀的选型设计，就显得非常重要。
沃尔达：新进大学生员工见面会
2012年7月4日18时，沃尔达召开了新进大学生员工**次见面会，本次会议旨在与新进员工表示欢迎并进行初步交流。沃尔达总经理助理彭建军、企划部经理游宏勋、综合部邱正军、网络市场部卓娟娟参加了本次见面会。 **，沃尔达总经理助理彭建军代表总经理级全体员工对来自兰州理工大学、兰州大学、兰州交通大学、西安工程大学、西安外国语大学等近百名工科院校新聘大学生员工表示热烈欢迎。与此同时，彭助
加快网络信息化平台建设打造沃尔达特色智慧营销
---------网络市场部、企划部2012年中工作总结评审会议此次年中总结会议的目的是为通过各部门总结、反思、调整，进一步解放思想，负重拼搏知难而上，全体管理人员敬业乐业爱岗，不断提升学习力**力，共同构建沃尔达的信息化流程，共同打造*管理与服务平台，从而不断提升企业核心竞争力。 “总结、反思、进取，敢想、敢说、敢做”是沃尔达人的工作作风，信息化的世界变化很快，沃尔达应该敞开胸怀
宝力集团来访共推沃尔达打造节能**
2012年6月12日，中国宝力集团有限公司副总裁冯宇、李总、钟总一行在爱华控股集团董事长项道铨先生的陪同下到我司进行了考察访问。公司中高层人员陪同参观了公司的样品展示厅、生产制造中心、电控检测中心、暖通事业发展部、流量模拟检测系统。沃尔达技术研发管理中心总监李德松向诸位来访者介绍到，“沃尔达*的智慧型阀门是现今较良好的智能型产品，该阀不仅可以实现在线可视，较国际**更适合国内工况水平。”