贵州赖茅坚决抵制多品捆绑销售经营模式

时间：2020-01-05

终端促销是现代白酒行业中不可缺少的重要环节，但近些年来，有些厂家采取的某些终端促销方式，却让众多消费者大失所望。虽说商业环境中，终端为王，占据终端的重要性每一个商家都懂得。终端促销也是商业中的惯例，促销方式也是不断地推陈出新。但是，不管这些创意、技巧如何新鲜，较终应回归消费者，要对消费者忠诚。

有些赖茅酒厂家采用偷梁换柱的销售方法，即促销员或商家把自己的产品放在好卖的同类竞争产品中间，这样就会导致一些消费者只关注了价格牌，却忽略了牌上所标注的是否和产品相一致，这些消费者直接拿起就去缴费，等到打开包装时才发现上当受骗，但大多消费者碍于面子问题或自身维权意识不够，只好自认倒霉了。如此做法所导致的直接后果是那些即使对此**产品有消费意愿的消费者，在受骗后都会转向其它类型的**。企业辛苦建立起来的**信誉在毫不知情的情况下逐渐失去。赖茅酒业绝不会做这种“为渊驱鱼，为丛驱雀”的荒唐事，而是坚持正确的促销方式/

终端促销的伎俩和技巧的差距在于企业是否能正确认识消费者和终端的理念。技巧可以把每一个消费者转变为**的传播者，由此而产生口碑效应；而伎俩只会破坏企业形象，败坏企业名声，损失消费者。诚然，消费者缺乏某个产品的**知识，但是，在如今这个信息发达的市场环境里，消费者获得这些知识的渠道却很多，坏消息的传递速度难以想象，企业很可能因此而身陷**信任危机，不能不引以为戒。

词条
词条说明
且看赖茅酒厂如何化解强势经销商立下的约法三章
单一**经销制的突破，经销商向生产厂家提出了更高的要求。他们甚至不约而同的立下约法三章，拒绝*自承担全部风险。何为约法三章？**章拒绝预付款；*二章拒绝规定**；*三章拒绝现款**，如此章法，且看赖茅酒厂如何化解。白酒单一**的经销时代已经过去，多**经销，不断满足渠道多样化需求形成渠道集约化经营，已成为白酒经销的主流。厂家不再强行要求经销商单一经销自己的产品，http://www.gzlai
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