赖茅酒：原地踏步走的代理商，酒厂该作何抉择

时间：2012-08-27

很多地方都会出现这种情况，白酒厂家为了开拓一个市场，都想寻找有实力的代理商。但是，又由于该白酒产品自身的**价值和在当地的影响力及**度都不强，致使有实力的代理商考虑颇多。　

随着市场竞争的加剧，延续了多年的销售模式让生产企业和经销商们都感到疲惫不堪。赖茅酒经销商的难处在于生产企业所定的销售业绩总是水涨船高，当年完成了销售额，那明年的销售计划肯定会上涨；如果完不成当年的销售额，则面临着总经销商换人的处境。生产企业不是为找不到有实力的经销商发愁，www.就是抱怨某地市的代理商不尽心地发展业务，在或者就是销售业绩不**，销售额老是原地踏步走甚至出现倒退。有实力的经销商在签约某**酒水的总代理权后，不论是采取省代或者变换运营方式，都能取得意料之中的成绩，尽管不同的运作模式所采用的方式不同，但对于厂家而言，都获得了丰硕的销售业绩。如果一个****度很高的产品，在代理商的选择上自然是优中选优；而一个不**的**为了能招到代理商，往往顾不上考虑对方的实力和人脉情况。

其实，远不止是白酒厂家，几乎所有的**消费品在开拓市场和寻找客户的过程中都会走一条传统的老路：先找省级代理商，其次是市级经销商，然后市级经销商通过自身各种网络和关系发展县、区级经销商，最后产品进入商**，走进消费者的餐桌

词条
词条说明
不拿赖茅酒文化当幌子，**击垮对手防御体系
赖茅酒文化已经升级为精神层面的东西，文化是虚的，要通过具体的路径和载体才能传达给消费者，从而获得消费者的深层认同。空洞的口号难以触动消费者的内心深处，**较强劲的东西才能**击垮对手防御体系。文化**与战略**是有共同之处的，二线**要想在此次大战略机遇中较终胜出，**重新审视自己的酒文化，构建更具竞争力和生命力的真正的**文化。而真正的酒文化**能够与消费者实现深层沟通，这是完成**文化之精
赖茅酒走过跌宕起伏坎坷路插上腾飞翅膀
**赖茅酒**既要面对省内**的阻击，又要应对省外**的入侵，难免“亚历山大”。的确，赖茅酒与全国**白酒**相比，其影响力还有一定差距，特别是根据地市场范围比较有限，多数仅局限在产区周边。客户群体不够稳固，自然无法给市场外拓提供更有力的后续支持。http:// 赖茅有几十年甚至上**的酿造历史，具有深厚的文化内涵，并且其品质优，口感好，性价比很高，在众多的
**赖茅酒也迎来“金秋”**
明天就是秋分了，树叶纷纷下落，略有萧条之感，但是不得不承认，秋天是一个收获的季节，玉米、花生、高粱、水稻……万物莫不是景象万千。不仅如此，贵州**赖茅酒也迎来了“金秋”，称之为**一点不为过。国粹赖茅酒在爱酒者的翘首期待与千呼万唤中醒来，引得无数白酒爱好者兴奋不已，振臂疾呼：复兴赖茅酒！由于看好了白酒中国酒业的一座金山的无限前景，很多有识之士开始建厂扩产、布局拓市。然而，一边是赖茅酒火热的
“粉丝”强力**起，赖茅酒厂家蓄势待发（一）
2010年以来，以微博、微电影为代表的互联网新模式瞬间**了正在成为社会主流消费群体的80、90后一代，总而言之，网络正在用各种各样的方式改变着我们的生活。如今，“微”概念已逐渐普及应用到各大企业的市场营销中，当然其中也包括贵州赖茅酒厂。白酒市场竞争已经白热化，利用微博平台进行酒类推广，成为许多酒企在竞争中良好的一条捷径。酒类产品作为传统行业的代表，其传统营销模式早已炉火纯青。如早期的市场操作