赖茅酒价格扶摇直上，让老百姓情何以堪

时间：2012-09-03

作者：贵州茅台镇赖阳酒业有限公司

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赖茅酒：原地踏步走的代理商，酒厂该作何抉择
很多地方都会出现这种情况，白酒厂家为了开拓一个市场，都想寻找有实力的代理商。但是，又由于该白酒产品自身的**价值和在当地的影响力及**度都不强，致使有实力的代理商考虑颇多。随着市场竞争的加剧，延续了多年的销售模式让生产企业和经销商们都感到疲惫不堪。赖茅酒经销商的难处在于生产企业所定的销售业绩总是水涨船高，当年完成了销售额，那明年的销售计划肯定会上
一店一策导入小容量装白酒，力推赖茅
偶尔，想小酌几口，但是一斤的大瓶装白酒的确是很多酒量小的消费者的克星。喝吧，太多，剩下的打开后又怕会破坏口感，；不喝，又犯馋了，实在难！于是小瓶装赖茅酒或许是个不错的商机。小瓶装刚开始推广可能有些困难，但是酒厂可以前期不进行销售，只用做渠道促销品。在大瓶酒成熟后，将小瓶酒导入，以老带新，通过大瓶酒成熟产品力，带动小瓶酒上量，同时以小瓶酒的促销，维护大瓶酒的价格体系。对于中小型白酒企业来说，不管
放长线、钓大鱼——正宗赖茅酒为主导产品保驾护航
对于**赖茅酒**来讲，产品丰富化能迷惑竞争对手，令其在选择攻击点时产生犹豫，还可以在不同的情境下利用多品种的优势形成不同的组合来应对竞争。而如果产品体系比较单一，竞争对手就会很容易针对赖茅酒主导产品进行攻击。有些*认为产品线不能过长，更不能过宽，否则会削弱主导产品的竞争力，让消费者无法对产品或者**进行定位，很难形成口碑和影响力。但是通过对中小白酒企业的发展现状的调查，我们了解到，企业的产
且看赖茅酒厂如何化解强势经销商立下的约法三章
单一**经销制的突破，经销商向生产厂家提出了更高的要求。他们甚至不约而同的立下约法三章，拒绝*自承担全部风险。何为约法三章？**章拒绝预付款；*二章拒绝规定**；*三章拒绝现款**，如此章法，且看赖茅酒厂如何化解。白酒单一**的经销时代已经过去，多**经销，不断满足渠道多样化需求形成渠道集约化经营，已成为白酒经销的主流。厂家不再强行要求经销商单一经销自己的产品，http://www.gzlai