贵州赖茅酒教你如何搞定“油盐不进”采购员

时间：2012-09-05

贵州赖茅酒厂家在与采购员们打交道过程中，难免遇到一些沉默寡言的采购，他们话不多、不轻易表现自己的喜好和倾向，总摆出一幅“公事公办”、“油盐不进”的模样。遇到这样的采购，无疑给业务员造成了一定的困难，对于那些不知道该如何入手的业务员，赖茅酒厂在此指点一二。

一名采购总是要开展工作的，总是要和形形色色的人打交道的，这些人都可以成为你了解采购的“渠道”。一名采购总是要开展工作的，总是要和形形色色的人打交道的，这些人都可以成为你了解采购的“渠道”。在与采购接触过程中一定要注意客观理性，不要带有个人情绪！尤其不要因为采购的个性是自己所不喜欢的就表现出不耐烦，而应该及时记录、冷静地分析。对于不喜欢说话的人，他们往往比较喜欢非语言的交流方式。所以，作为业务员，你需要注意的是多运用书面文字、数据等形式来与采购进行沟通，一定不要夸夸其谈。而且，在做这些非语言沟通时应多征求他的意见以引导他讲话，这样你才可以获得更多的信息。面对不同性别的采购，业务员应该采取不同的沟通方法

在考虑选择什么样的人与采购进行沟通时，应尽量利用“性别互补”的原理。俗话说得好“男女搭配，干活儿不累”，同性别的业务员和采购在沟通时，往往会有一种本能的防范心理，影响沟通的效果。

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