赖茅酒电销——不卖产品，卖关系

时间：2012-09-05

从拿起电话说的**句话起，说话的态度是否友好、逻辑是否清晰、情绪是否饱满、语言用词是否有水平、是否有足够的亲和力等等都决定了电话销售的成功概率。但电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。而是靠用心去和技巧打开消费者的“口袋”，让他们心甘情愿地为企业产品买单/

赖茅酒电销是企业采取较为普遍的一种营销方式，比较适合**消费品的销售。电话营销人员每天都要完成一定数量的电话，少则几十通电话，多则几百通电话，这样的工作量几乎是满负荷的，一天工作下来，疲惫不堪。要想获得高成交率，要想和客户沟通时保持友好欢快的氛围，就是真正的脑力劳动博弈。电话营销很容易被客户拒绝，所以从业者的抗压能力一定要强，并且根据客户的类型将其需要分类，并有针对性地做出分析，钻研他们的诉求点在哪里，根据需求合理的提供服务。

电话不只是传递语言信息的工具，更是要争取达到客户内心的彼岸，电话营销师在社会发展中已经成为一种新兴职业，正以其能较大降低经营成本、**提高工作效率等特点，引起相关部门的高度重视。抓住客户的满意度心理和他们的兴趣点所在，并用真情实感去打动客户，才能真正的抓住客户并增进他们对自己的信任。“不卖产品，卖关系”，也正是这个道理。

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贵州白酒市场趋于饱和，赖茅如何**省外市场
当前贵州遭到省外**的大兵压境，竞争异常激烈的市场格局下，赖茅酒的市场容量已趋于饱和。如果不抓住进取机会，赖茅酒复兴也就只能是一个梦了。其振兴的关键在于厂家不能只把‘振兴’二字放在口头上，而应该落实到实际行动，借势发力，乘势突围。在多年的不懈努力下，赖茅酒已经走出低谷，变得更加理性，并且拥有了酱香优势。但是不可回避的是赖茅酒厂还缺少强大后盾，群山无峰绝不长久。就赖茅酒整
销售淡季，看贵州赖茅酒如何让展开自救
自“限酒令”颁布以来，白酒行业可谓是遭受了不小程度的重创，屋漏偏逢连夜雨，恰逢又进入炎炎夏季，白酒市场愈加低迷，不仅是二三线白酒，许多高端名酒也是纷纷降价以自救。然而赖茅酒价格虽降下来了，但顾客量却并未增加，许多高端名酒销售商表示：以前要限制顾客的购买量，现在不仅不用限制了，有时还会出现库存堆积的问题。对于这一问题，赖茅酒代理商做出了具体分析，并总结出几种自救方式。前期的白酒市场，***竞相
关注赖茅——外树形象，内炼“筋骨”
做赖茅酒，**要树立**的理念，给消费者一个足够的选择你的理由。但是许多进入白酒行业的人到最后都是因为缺乏市场概念，铩羽而归。一的出路只有**。只有形成了**效应才能成为消费者选择的对象。 “**天喝的酒，到第二天睡醒就忘得一干二净。”如果是这样，那这个**就是失败的，如何让消费者记住你的**，是繁杂赖茅酒市场较大的挑战。**的多样性、复杂性，以及难以辨识，形成了如今赖茅酒与消费者中间的一层纸
赖茅酒官网：高端与中高端吻合之处较考验长久力
高质、**、**是高端白酒较为重要的三个特点，高端产品主要面对的不是普通大众，而是特定人群。高端**带给消费者的是一种文化认同，这种文化更多体现在对历史文化底蕴的传承上。而以贵州赖茅酒为代表的中高端**的运作与高端**截然不同，中高端**的打造不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的，更重视**的长久力。但不可否认，中高端还有许多地方要向高端借鉴、学习，要加强**传播和推广能力，这种传播与推广能