给力节能环保的火焰之光——湖南给力能源创业巡礼

时间：2012-09-08

进入21世纪，在能源紧张，环境治理的双重压力下，新型环保再生能源破茧而出，成为万众翘盼的市场新贵。湖南给力生物能源股份有限公司出品的“给力牌”固体生物质成型燃料，包括薪棒、颗粒、压块、**木炭等产品，在公司成立不到两年的时间里，年总产能已达15万吨。这种新型燃料，以其清洁环保、热卡值高、变废为宝而迅速**市场，广东、湖北、江西、贵州及广西等地专门组织运力调货而仍不能满足需求。人们对这种新型燃料赞不绝口，称这是人类进入21世纪能源革命的伟大创举，续写了华夏始祖钻木取火的历史。

给力公司生产的固体生物质成型燃料能取得社会的如此赞誉，绝非一蹴而就。在绿荫掩映，百花吐翠，溪流环绕的岳阳平江工业园，我们寻访到了给力公司总部，看到了这些“盗火者”们追逐环保节能火焰之光辛勤忙碌的身影，看到了他们身后一行行艰难跋涉的足迹……

一、酒店寻暖，初见环保炭棒。这成为于董事长要生产生物质燃料的电光石火。一个里程碑式的决定，就在“蹭火”的偶遇中产生。

跨过新世纪的零零年代，又迈进一零年代，我们越来越感觉到了能源短缺的无奈。每到冬夏用电高峰期，节电拉闸、**用煤，让城市街区“东边日出西边雨”，一边明亮一边暗。被节煤限电令困扰的人们，只能在酷暑或严寒中煎熬，许多企业只得停工停产，一些宾馆娱乐场所也无奈地关门歇业……

社会经济的高速发展，对能源的需求也越来越大。但显然，需求与供给还没有对接，供需的天平正在严重失衡。

这种失衡让我们的日常生活往往变得很纠结。

然而，于建初却在这种失衡中找到了创业的灵感。

这是一个滴水成冰的冬日。正在办公室处理公司事务的于董，又遭遇了一次拉闸停电。顿时，空调停转，灯光熄灭，寒冷像刀子一样袭来。董事长坐不住了，只得穿上厚厚的外套，离开办公室，信步走进了就近的一家酒店。

这家酒店里却热气蒸腾，温暖如春。

在大厅里，燃烧着一盆通红的木炭火。

董事长只觉周身发热，忙脱下外套，在火盆边坐下来。他细看盆中木炭，四方条状，竟是人工压制而成。它无烟无味，却热气灼人，火焰熊熊。一打听，原来这是从很远的山区购来的环保炭，全部由废弃的竹、木剩材及秸秆等材料加工生产，学名是生物质固体燃料，是一种再生能源。因产量不大，现在还一炭难求。今天因被拉闸控电，为保持酒店正常运转，总经理才吩咐在大堂使用，给顾客取暖。

董事长轻轻“哦”了一声。突然，一道电光石火在他脑中闪现：市场的需求就是商机。在能源紧缺，人们多方寻觅破题之策时，如果兴办一个规模较大的生产生物质固体成型燃料的公司，补市场之所缺，解能源之所困，这不正顺应了当前开发再生能源之大势，大大有利于国，有利于民吗？

董事长坐不住了。他立即披衣起身，匆匆离开酒店，前去查询有关资料。这是他的禀性，办事雷厉风行，即思即行。

于董是一个颇为成功的商人。商界二十余年的打拼，使他在省城长沙早已是名声显赫。他是湖南省第八、九届政协委员，*十一届湖南省**，高级经济师。他曾连任三届湖南省工商联常委，担任过长沙市工商联副会长，是在全国都有影响的湘籍企业家。于董不仅精商，而且擅文。在繁忙的商务之余，他勤于笔耕，曾出版十卷（套）《于建初文集》，并著有长篇小说《脚都》、《茶都旧事》等一系列**文学作品，系中国作家协会会员，地区一级作家，曾任湖南省书画家协会副**，长沙市作家协会**，被人们尊称为“儒商”。他曾在*服役时考入军校深造，在官至正团级后转业。1993年，他毅然丢下铁饭碗，下海经商。首先进军出版贸易市场，很快便成为省内图书出版贸易界之翘首。不久又涉足服饰、地产、矿业及食品等多种行业，先后兴办了“派力斯服饰”、“将军宴酒业”、“神农王食品”、“湘域”矿业等数家公司，称雄一方，资产逾亿。现在，这位始终保持着军人作风的企业家，又雄心勃勃地把睿智的目光投向了新能源领域。剑锋所指，这里就必然会风声水起，轰轰烈烈。

入夜，当供电又恢复时，他坐在电脑前敲击键盘，查询相关资讯，彻夜未眠。

电脑中，“生物质固体成型燃料”条目中所有阐述文章，他都进行了搜索细读，了解了这一新型能源的来龙去脉。

所谓生物质能源，就是太阳能以化学能形式储存在生物质能中的能量。太阳照射到地球后，一部分转化为热能，另外一部分就被植物吸收转化为了生物质能。生物质固体成型燃料便是通过特殊的技术手段，把植物中的生物质能加工转化为可以利用的能源产品，如炭棒、颗粒、竹粉、木炭等。同其它再生能源相比，这种生物质燃料成本低廉，环保卫生，运输方便，具有较大的推广优势。

在国际上，近年来利用生物质成型燃料也早已蔚成风气。在欧美几个发达地区中，至2010年，加拿大的产能达到了247万吨，美国达到570万吨，俄罗斯达到238吨，连瑞典也突破了150万吨大关。据粗略统计，全世界生产能力已达到7043万吨。这是一个方兴未艾的朝阳产业。

而在我国，因农林生成面积广阔，更是具有生产加工生物质成型燃料得天*厚的优势。生产生物质成型燃料的原材料主要为农作物秸秆、农产品加工剩余物、林业三剩物等。我国是一个农业大国，具有丰富的秸秆资源。全国农作物秸秆年产量约为7亿吨，可作能源化利用资源量占比为19％，约为1亿吨，约折标准煤0.5亿吨。湖南属全国粮食主产区之一，在全国农作物秸秆资源中排名*八位。而林业“三剩物”主要包括采伐剩余物、木材加工剩余物、造材剩余物（包括干枝头、枝桠和树叶）等。大致估算，全国木材加工剩余物资约为3207.9万立方米，折合干重为1700万吨。而山茂林丰的湖南，“三剩物”拥有量也**全国林区的中等水平。

地区对发展生物质能源较为重视。近几年来，有关部门和地方各级****和实施了一系列法规政策，促进生物质能源的发展。2006年1月，《可再生能源法》正式颁布实施，不久，《可再生能源中长期发展规划》也出台。在地区《十二五计划》中更是提出了要实现生物质能源产业规模化，到2020年，我国生物质固体成型燃料年利用量要达到5000万吨的目标，其生产能力将**风能电力，且替代石油量为1000万吨。

读过这些资料，犹如一道金光闪过，于董眼前豁然明亮。生物质固体成型燃料广阔的前景，**的市场潜力，让于董看到了兴办生产生物质成型燃料公司不可**的光明前途。此时，东方早已发白，晨曦正破窗而入。于董站起身来，走到窗前，伸伸疲惫的腰身，然后掏出手机，拨通了办公室主任的电话——他要召开董事会，商讨他构想的集团公司新的发展战略计划。

二、董事会上，于总高调拍板。“湖南给力生物能源股份有限公司”挂牌成立。技术人员研发的新型配料，让给力公司生产的产品笑傲群芳，成为*秀一枝的市场宠儿。

董事会开得紧张而激烈。大多数董事都赞成董事长的构想，同意开发新能源领域。但是，也有几位董事发表了不同意见，认为涉足新领域风险大，市场陌生，资金周转有难度，还不如继续加大有高额回报的地产、矿业等的投入……

面对争议，于董事长站起来动情地说道：“有风险，有难度，这已是我早考虑过的。我们民营企业要有以天下为己任的担当精神。我们公司的成长，曾得益于地区和社会各界的支持，我们应该有反哺感恩之心。现在地区能源供应紧张，农村、城市都急需新型环保燃料解能源短缺之急，哪怕再有风险，我们也应该去做！这是作为一个民营企业家的良心所系!”

铿锵一语，换来了董事们雷鸣般的掌声，董事会一致通过了开发新能源领域的主张。

经过一番紧张筹备，“湖南给力生物能源股份有限公司”终于在岳阳平江工业园挂牌成立。也从这一天开始，湖南又竖起了一面向再生能源进军的猎猎大旗。

人才是创办企业的**要素。给力公司广揽贤才志士，在工作和生活方面提供了许多优惠条件，让许多*、博士生等高级科研人员纷纷*，集聚到了给力公司旗下。很快，给力公司就拥有了中、高级职称的技术人员40余人。他们从中遴选出8名研发**，成立了科研中心，对生产生物质固体成型燃料进行技术攻关。

传统的生物质固体成型燃料产品，还存在许多尚未攻破的技术难题，这些难题一直困扰着厂家和消费者。比如它含炭量少，固定炭低，较高量值也仅达50％左右，只相当于生存年代较少的褐煤含炭量。加之这种产品密度小，质地比较疏松，就使得该类产品易于进入快燃状态，往往还会因为燃烧不充分而造成新的环境污染等问题。过去这些难点一直没有被破解，生产厂家通常只是把原材料烘干、粉碎后，通过机器压缩添加少量助燃剂，就形成产品，推向市场。事实上，这样的燃料燃烧值（热卡）很难达到标准，并且会因为燃烧过程太快，而造成客户用量增大，提高使用成本。给力公司瞄准这一难题，对固体生物质燃料在燃烧过程中的化学性能变化的核心技术难点进行了攻关。经过数百次的测试和提炼加工，他们终于研制出了一种特殊的燃料添加剂。这种神奇的燃料添加剂配方，其化学性能和产品物理性状均达到国内良好水平，在与传统的生物质固体成型燃料的对比燃烧中，无论是热值、耐烧，还是密度和低硫等方面，均有较为**的优势。这一研发成果，得到了地区**局的重视，并予受理审核。现在，给力公司已拥有16项研发的**技术，对产品的特征、形状可在生产过程中任意调控。不论客户现有的生物质锅炉是什么型号、规格，只要稍加改造，给力公司都可以提供相适用的产品，不影响其燃烧质量。为此，湖南省*部门对给力公司的产品进行了专门的检测，认为该公司的产品在增加热卡值、控制灰分量、含硫量等方面均已达到或**过地区*ny/1878-2010-t《生物质固体成型燃料技术条件》中规定的相关指标，并且正在申报《湖南省地方行业执行标准》，向各地推广实行。

技术的优势，让给力生物能源股份有限公司有了**市场的雄厚实力，使它在湖南迅速崛起，并为进军江南数省的千家万户、各行各业拉开了战幕。

近水楼台先得月。较先领略到给力公司生物质固体燃料魅力的是岳阳市的一家**宾馆。岳阳是一座旅游城市，“洞庭天下水，岳阳天下楼”的诗句描绘出了岳阳风景旖旎的**。浩淼的洞庭湖美景和巍峨的岳阳楼风光让中外游客纷至沓来，而豪华宾馆，也就成了这些游客必至的下榻之处。宾馆对燃料的质量要求和数量需求都是不言而喻的。过去，这家宾馆也使用过生物质固体成型燃料，但由于燃烧过快等问题，这家宾馆使用不久又停用了。给力能源公司找到这家宾馆，对公司的新产品做了介绍后，又专门做了一次现场演示。他们**对锅炉做了几处局部工艺的简单改造，然后便将燃料投入到了炉膛中。霎时，炉火熊熊燃烧起来，各项指标都*符合燃料标准，甚至比燃煤还耐烧。看到这种状况，宾馆负责人笑了。他钦佩地对给力公司的技术人员说，你们把生物质能源的技术含量又提高到了一个崭新的水平，你们公司搞出了生物质固体成型燃料的“成员”产品，未来的市场属于你们！当即，就和给力能源公司签订了供货合同。

在这家酒店的影响下，长沙大厦、万代大酒店、株洲千金药业、株洲331厂、中联重科、金健米业等企业机构纷纷发出了订购函，要求给力公司提供产品。金健米业还一次性签订了5年期的供货合同，要求每年提供5500吨燃料。**一家，合同期内的节能量就达到了2万吨标准煤以上。

不久，给力生物质能源公司又挥师广东等省。广东是中国经济发展较快的省份之一，对能源的需求量也就更大。因而，它又是中国较早使用生物质固体成型燃料的地方，有着成熟的市场销售机制。在强手林立的竞争中，给力公司生产的生物质固体燃料，以其*特的品质征服了那些精明的商家们，产品很快打入市场，在广东稳稳占据了一席之地。很快，他们就与广州贵鹏公司、迪森公司、中山市同创贸易有限公司等十余家单位签订了销售合同，合同额达到了1亿余元。据2011年的销售统计，广东的销售额达到了公司销售总额的40％，预计在2012年还将有更大的突破。

在向外省的业务拓展中，湖北、贵州等省的经销商也慕名而来，给力公司的生物质固体成型燃料惊人的能量释放，使他们看到了这种产品的**的市场潜力，纷纷加入到了给力公司的销售大**。现在，给力能源公司在南方诸省的布点，已支撑起了该公司销售的半壁江山。2011年，就完成销售收入6368.56万元，净利润1137.22万元。2012年，又已签订销售供货合同量为14.13万吨。

这样辉煌的业绩，足以让在董事会上高调拍板的于董事长感到欣慰了。

当然，他要做的，还远不止这些，他还要谋划公司更大的发展。

三、成立多家子公司，拓展新的生产领域。在生物质纤维素中提炼燃料乙醇。不断抢滩未开发的**市场，要将给力生物能源股份有限公司打造成再生能源利用领域中的航空母舰。

面对*的市场需求，于董的脑海里又构想了新的发展蓝图——成立子公司和兴办联营厂，把给力能源公司的规模成倍放大。

按照生产生物质固体成型燃料原材料归集方便，销售运输就近的原则，于董亲自**技术人员在省内的几个林区县考察。最后，确定在桃江、长沙等地健起了5家全资子公司。新成立的公司由总部全额投资启动，并派出业务娴熟、经验丰富、有着强烈敬业精神的技术骨干担任了这5家公司的负责人。

这些子公司成立以后，很快就取得了不俗的业绩。他们迅速与生产基地附近的近数十家农户、30余家竹木加工厂签订了原材料供应合同。这些农户和竹木加工厂每年可提供近20万吨的原材料供应，可以满足约12万吨生物质固体成型燃料产品的原材料需求。同时，这几家分公司还通过战略联盟的方式，在鄂、粤、黔、桂等周边省发展了大量的供应厂商。另外，总公司还以技术、设备及服务输出、产品包销的模式，和益阳华能生物有限公司、长沙恒温能源科技有限公司、湖南荆州聚能秸秆煤炭有限公司等单位组建了联营厂，联营厂预计产能将达12.5万吨/年。同时，给力公司还不断拓展新的生产领域，组织科研人员研究在生物质纤维素中提取燃料乙醇等课题。现在，湖南给力生物能源股份有限公司已拥有了5家全资子公司、12个联营厂，已组建成了一支技术力量强大、生产资本雄厚的的生物质固体成型燃料生产的集团军，它以所向披靡之势迅速占据市场，成为了称雄南方的劲旅。2012年初，他们进一步进行规模性扩张，在江西的南康、抚州，湖北的武汉、荆州以及贵州的思源、秀山等地设立生产基地，并且还通过厂家联营、责任承包或兼并重组等方式，实现成片连点的网络化布局。

在实施规模化扩张，锁定广阔的终端市场的战役中，给力公司实施的“合同能源管理合同”功不可没。

所谓“合同能源管理合同”，即是一种以减少能源费用来获得节能项目全部投资的投资方式。这种节能投资方式允许客户使用未来的节能收益来实施节能项目，客户与节能服务公司之间签订节能服务合同。近些年来，在**的重视和企业的热心参予下，节能服务公司如雨后春笋般迅速发展。2009年，全国节能服务公司就已多达500余家，共实施节能项目4000多个，总投资280亿元，完成总产值580多亿元，形成了年节能1350万吨标准煤的能力。在开发生物质固体成型燃料的过程中，实施合同能源管理，对占据、稳定销售市场，有事半功倍的效果。合同能源管理合同的有效期通常为5－8年左右，在合同规定的期限内，所签合同者这一区域的终端市场便被服务公司锁定。给力公司通过对市场的充分调查分析，制订了一套符合市场特点，较大限度减轻客户经营压力，能够实现供销双赢的合同能源管理模式，这样既获得了规模，又减少了直接投资，同时又有效地掌控了所在区域的原材料资源，由此而形成了以合同能源管理为核心的完整的产业链态势。目前，使用给力公司产品的企业单位大都与公司签订了合同能源管理合同，预计未来每年的节能量可达15万吨标准煤。

在追逐环保节能的蓝色火焰之光，发展再生能源的艰苦征战中，湖南给力生物能源股份有限公司作出了令人瞩目的成绩。2011年，湖南省经济和信息化**等单位联合考察审定，确认给力公司为“资源综合利用认证企业”，并可享受有关税收优惠政策；同年，湖南省人民**授予给力公司“守信用重合同企业”奖牌，省*授予给力公司为“湖南省林业产业化**企业”，“农业产业化**企业”，“**上市后备企业”，**企业也正在申报受理中。

“中国高度重视开发利用可再生能源，把可再生能源开发利用作为推动经济社会发展的重大举措。”这是*总书记在2005年11月国际可再生能源大会上的致辞。胡总书记高瞻远瞩，把我国再生能源的发展提到了一个**的高度。湖南给力生物能源股份有限公司正是顺应了时代的潮流，才得以在发展再生能源的征途上披荆斩棘，高歌猛进。

这也是一个当代民营企业为创建低碳和谐社会奉献的一份煌煌厚礼。

[稿源：工商大观]
[作者：安夫子]

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