触类旁通，赖茅厂家客观布局分散投入

时间：2012-09-26

任何时候举一反三都是较见效的，做有效的事情永远比正确的做事更重要。每个赖茅厂家的理念和思维都存在差别，每一个酒企都会主观地认为自己所做的事情是正确的，从某种程度上来讲没有对错之分的，各自认知不同而已。但是如何触类旁通，从他人成功案例中找到自己的营销策略很重要。

有的赖茅在地市级市场业绩良好，由于不是****，价格适宜，很受消费者喜爱。但是，具有地产优势和**影响的二三线**，酒企为什么不能把资源先集中使用去获得更大的成功呢?况且在白酒行业提出白酒企业要想良性发展，**打造根据地市场的运作理念，客观布局分散投入。酒水市场竞争的激烈，不仅表现在渠道层面，从广告投放上也可见一斑。营销人员不可能深入到每一个竞争对手的企业去了详细了解，但是从单纯从广告投放来看，也一样能发现些许问题，就是这些看似表象的问题，却深刻的反映着一个企业的运作理念和思维。广告资源在实施产品聚焦时，不要好高骛远的一味做**，一定要聚焦在具有成长潜力而且是企业**推广的产品上。

　贵州赖茅酒明白**是企业获得竞争优势的法宝，**的建立和广告投放成正比关系，要建立****要增加**的文化和内涵，要提高广告的品味。没有科学的**规划，投入再多的广告资源也不会塑造起**，更难以促进市场的有效成长。

词条
词条说明
赖茅酒提升**力，公关做市场团购做**
目前几乎所有白酒企业的公关方向主要是以“渠道”来运作的，这种运作方式主要是建立在利益驱动和人脉关系累积的驱动上。而物质利益驱动的特点是无论是企业高层还是办事处人员，与公关对象沟通都是以利益为纽带。而白酒产品与意见**的沟通，更多的是借助白酒品鉴顾问这座桥梁。但公关一般是停留在请客吃饭、送礼的层面上，没有太多的机会与意见**进行深层次的交流。这种情况就需要另寻它法了。 http://ww
赖茅酒电销——不卖产品，卖关系
从拿起电话说的**句话起，说话的态度是否友好、逻辑是否清晰、情绪是否饱满、语言用词是否有水平、是否有足够的亲和力等等都决定了电话销售的成功概率。但电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。而是靠用心去和技巧打开消费者的“口袋”，让他们心甘情愿地为企业产品买单。http:/// 赖茅酒电销是企业采取较为普遍的一种营销方式，比较适合**消费品
没有规矩难成方圆，赖茅营销树立全局观念
有压力才有动力，任何一款产品上市，不仅要有清晰的定位，还要有一个远景目标。贵州赖茅酒营销工作的每一个细节、每一个步骤，都要根据目标任务进行合理分解。为什么很多白酒在市场上一时风声水起，却是来也匆匆去也匆匆，过不多久就会销声匿迹。这依靠的就是赖茅营销的魅力。作为一个酒企营销团队的灵魂，营销部总监无疑身担重责，
构建新时代白酒**，赖茅塑造经典不是天方夜谭
不管是哪个行业，归根到底，较终的竞争都是**的竞争，而**之所以具备其它营销工具不具备的强势之处，就是因为**具有强大的宣传力度与信任感，甚至可以说强大的**对消费者有较强的宗教信仰。赖茅**是参与竞争的基础，但这并不为厂家提供持续强大的竞争力。原来金六福在酒文化**方面是可以创造经典的，但它恰恰忽略了白酒另一个核心点，就是酒体本身。二三线**要想抓住这次战略机遇，重振昔日辉煌，成为与**五粮