做销售如何才能把握好客户？

时间：2012-09-29

作为销售商我们的生存之本就是把自己的**推销出去，让更多客户喜欢上我们的牌子，只有得到他们的认可，**有限的市场份额，提高自己的企业形象，我们才能取得更大的成就。那么我们该如何去做呢？

**是了解好市场，准确把握好业内行情的动态，了解市场的现状，有什么不足，哪些地方需要加强，当前起重行业的需求方向，以及未来未战形势等。

其次要了解客户的信息，包括基本情况甚至是企业发展史、企业文化特色、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。这句话不仅仅适用于自己的竞争对手，更适合与自己的客户，只有充分了解客户，才能理解客户真正需要什么样的产品，我们也才能简单、有效的完成销售。

最后还要了解竞争对手产品？营销就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解清楚自己竞争对手的产品，很多商家还怕跟竞争对手交流，甚至不愿关注竞争对手的状况，因为他潜意识里面觉得竞争对手是抢他们的生意，是敌人就应该保持距离，甚至不接触，仇视他们，这显然不是一个明智的**应该有的心理，一个良好的**，他们时刻关注着对手，从对手的产品的中发现自己的不足，学习对方的优点，从而运用到自身产品经营中，逐渐的自己企业就逐渐强大。

不管什么行业，其营销方式都万变不离其宗。

本文由：

词条
词条说明
凌鹰支招-如何购买质优的环链电动葫芦
在购买环链电动葫芦之前，可根据以下几点辨别环链电动葫芦的质量，**在接通电源后控制环链电动葫芦上下左右移动，观察方向键是否正确，同时注意上下运行停止时，是否有刹车的声音，另外看停止后，链条时候有下滑，如果有，说明摩擦片过松，或安装不正常。在这些没有问题之后，点按上下键，观察运行距离，距离越小的环链葫芦越好。使用小技巧：在某些厂房或者车间，有时需要运行比较小的距离，比如安装或者对接，
电动分离式千斤顶
电动分离式千斤顶：**高压电动分离式千斤顶（电动液压千斤顶）功能说明：具有输出力大、重量轻、远距离操作的特点。电动液压千斤顶配以本厂的**高压油泵站，可实现**、推、拉、挤压等多种形式的作业。大吨位同步**升液压千斤顶功能说明：桥梁**升，隧道**推（**管）重型设备的安装或调试；船舶业船体**升、螺旋桨装卸或主机安装；**升建筑物平移现存的建筑物；油井平台的**升与测量同步压机，水平负载移动等。本公司产品领域
怎么样才能买到称心如意的起重机？
在购买任何东西的时候都需要有技巧，要了解产品的特点，你用在哪里，了解透这个产品的行业才能买到称心如意的产品，那么下面让凌鹰起重机械厂的技术人员给大家讲解一下任何购买起重机。 **购买起重机要注意：俗话说的“一分价钱一分货”。天底下没有**的午餐，不要贪图便宜吃大亏。具体内容供广大起重机用户参考： 1.吊载量大，使用频繁。如预制厂。预制厂是对起重机的依赖性较大的工厂之一。 2.吊载量大，但使用不
50t手拉葫芦受人欢迎的原因？
北京凌鹰起重机械50t手拉葫芦，其设计先进，制造工艺合理，性能优异，为国内外市场**起重葫芦产品之一。50t手拉葫芦具有外形美观，体积小，使用安全**，整机强度优；传动**，手拉轻巧，手拉链手感好，大大减轻操作者的劳动强度等优点。北京凌鹰可以根据客户的需求定制可以满足特殊场合对大吨位手拉葫芦的要求，有需要的顾客欢迎来电咨询。本文由北京凌鹰提供本公司产品领域涵盖：手拉葫芦、焊罐电动葫芦、防爆