做销售如何才能把握好客户？

时间：2012-09-29

作为销售商我们的生存之本就是把自己的**推销出去，让更多客户喜欢上我们的牌子，只有得到他们的认可，**有限的市场份额，提高自己的企业形象，我们才能取得更大的成就。那么我们该如何去做呢？

**是了解好市场，准确把握好业内行情的动态，了解市场的现状，有什么不足，哪些地方需要加强，当前起重行业的需求方向，以及未来未战形势等。

其次要了解客户的信息，包括基本情况甚至是企业发展史、企业文化特色、市场情况等。所谓“知己知彼，百战百胜”。这句话不仅仅适用于自己的竞争对手，更适合与自己的客户，只有充分了解客户，才能理解客户真正需要什么样的产品，我们也才能简单、有效的完成销售。

最后还要了解竞争对手产品？营销就需要考虑市场竞争因素，所以我们也需要了解清楚自己竞争对手的产品，很多商家还怕跟竞争对手交流，甚至不愿关注竞争对手的状况，因为他潜意识里面觉得竞争对手是抢他们的生意，是敌人就应该保持距离，甚至不接触，仇视他们，这显然不是一个明智的**应该有的心理，一个良好的**，他们时刻关注着对手，从对手的产品的中发现自己的不足，学习对方的优点，从而运用到自身产品经营中，逐渐的自己企业就逐渐强大。

不管什么行业，其营销方式都万变不离其宗。

本文由：

词条
词条说明
0.5吨防爆手拉葫芦
防爆手拉葫芦可广泛应用于石油、石化、油站、油库、采气、化工、**、电力、矿山、电子、铁路、等潜在火患和爆炸的危险环境中，在作业中产品相互摩擦撞击不会产生机械火花，有效防止火灾事故，确保地区财产和人身安全。也是机械制造和机械维修必不可少的**工具。规格型号 0.5T 1T 1.5T 2T 2.5T 3T 3.5T 4T 4.5T 承载重量(t) 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3
请教电葫芦安装的问题
我厂装电葫芦，以工字梁作为吊车轨道，工字梁上面有建筑梁。在固定轨道的作法上，施工对选择了在建筑梁上打穿高强螺栓，然后垂下两块L型钢板，钢板直接与工字梁焊接起来。我的问题是：钢板直接与工字梁焊接好，还是螺栓连接的形式好？为什么？为了**安全，我是不是还应该在螺栓连接的同时再三面围焊，**加固钢板与工字梁的连接呢？根据吊装重量来确定联接方式： A、通过计算并**足够的安全系数，用螺栓联接较好 B、
低净空电动葫芦凌鹰钢丝绳电葫芦厂家出售
低静空电动葫芦品具有结构紧凑、起升单、双速、有效起升行程高，运行平稳等特点，适用范围广，低静空电动葫芦特别在新建厂房中可有效提升行程高度，低静空电动葫芦降低建筑高度，降低建筑成本，使用性能与CD1、MD1型产品相同。适用于机械加工、装配、仓库等多种物料转运场所，尤其适用于厂房高度受限制的场所。本公司产品领域涵盖电动葫芦、钢丝绳电动葫芦、群吊电动葫芦、防爆电动葫芦、手拉葫芦手板葫
电动分离式千斤顶
电动分离式千斤顶：**高压电动分离式千斤顶（电动液压千斤顶）功能说明：具有输出力大、重量轻、远距离操作的特点。电动液压千斤顶配以本厂的**高压油泵站，可实现**、推、拉、挤压等多种形式的作业。大吨位同步**升液压千斤顶功能说明：桥梁**升，隧道**推（**管）重型设备的安装或调试；船舶业船体**升、螺旋桨装卸或主机安装；**升建筑物平移现存的建筑物；油井平台的**升与测量同步压机，水平负载移动等。本公司产品领域