你不知道的灯饰销售秘诀

时间：2020-01-05

小小灯具，但潜力却无边。把握好，你将迎来多元化营销。这里或许潜藏了很多你不知道的销售秘诀。
 灯饰行业营销模式发展20多年前， 做灯人用推销这种较原始的营销方式， 将一盏灯做成了一项产业。20多年来，灯饰产业越做越大，营销手段越来越高明，销售网络越铺越广，渠道越建越深。然而，时至今日，在产品同质化严重与区域差异化渐弱的背景下，灯饰行业正处于变革与洗牌的浪尖上，如何才能把握机遇成为灯饰发展的重要前提。 
随着经济快速发展，我国灯饰照明市场前景良好，居家照明行业将会真正从光源时代转向灯饰时代。随着LED灯具产业的快速成长，许多照明企业纷纷进入LED照明领域。高科技、大投资，以及LED照明市场的后时代趋势，如果盲目投资 LED照明市场，后果将会很严重。 灯饰行业虽然历经多年发展，早已形成了专业、系统的物流体系以及现代 化的电子商务平台。对于大多数灯饰企业而言，打造灯饰品牌，扩张市场规模，成为当下灯饰行业快速发展的必然形式。  
 有了产品，有了LOGO，这些并不能成为一个品牌。对于品牌的理解可以是以百姓对产品的看法，衡量产品在百姓心中的地方去探讨。成功品牌是潜意识的一部分，如果一个产品能成为消费者闹钟的本能的意识形式，那么该产品未来的路是务必广阔的。灯具亦是如此。随着产业的迅速发展，产品同质化严重，企业的数量在快速增加，导致每家企业的市场份额存在较大的局限性。这时，大多数企业主开始考虑：怎么才能比别人做得更大，卖得更多，这就进入渠道竞争阶段。据调查显示目前大多数家庭灯具消费占装修费用10%,这也表示灯饰消费正伴随着时尚家居而越来越风行。个性的装修,高档家具,现代电器,让人们更加体会在家休闲,娱乐学习的快乐。多元化的生活方式,人们更加体会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴。居家照明就成了家居时尚成了一中新的生活方式, 然而售后服务却成为消费者顾忌的重要问题。灯具市场似乎从来没有摆脱售后服务问题,这也主要是一些中, 低端产品的易仿性,折扣价等等方面影响让灯饰行业市场相当混乱。如此可见，灯具售后问题是影响灯具发展的重要因素，决不能轻易忽视。 
 此外，当然，在家居照明“大争时代”，主动营销，往往能够引导、促进市场消费。从去年开始，灯饰企业通过全国招商，吸引了上百家灯具投资者的*，长 期通过电视广告、网络推广坚持打造品牌，形象为实现品牌崛起。比如采用广告多元化的方法提高灯具**度。从某种角度来说,是衡量经济发展标尺。因为无处不在的广告让人们在"短周期"内消费,促进市场经济的活跃。近年以古镇为首的国内照明灯具市场快速发展, 光古镇灯饰商家就达上万,加上灯饰经销商,服务商灯具从业人数高达上百万。灯饰照明行业从电视,网站,招商网页,搜索竞价,博客,论坛,短信,邮件等不同形式的广告营销,加上品牌,产品质量,价格,服务等等方面营销宣传,灯饰行业也真正走进了一个激烈竞争的时代。 
 随着经济快速发展,未来我国照明市场前景良好,居家照明将会真正从光源时代转向灯饰时代.而灯饰品牌要想脱颖而出,就该细分优势,整体布局,利用"无孔不入"的网络营销模式,打造灯饰企业真正品牌，相对于直白的电视广告, 多元化的网络营销将会是未来灯饰行业较*的营销大师!

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