如何打动我们展示货架客户

时间：2020-01-05

作者：广州宇金货架有限公司

做销售，更多的时候是考验我们销售人员与客户的沟通能力，我们在给客户推销我们的展示货架的时候，前面的几十秒是较重要的，

只要在这段时间里，抓住客户的内心，吸引客户的眼球，那我们的展示架销售就成功了一半了。

一、从双方能够达成共识的话题谈起

前面几十秒谈话和真正的谈判发言基本相同,较重要的是要遵守双赢模式.如果实现不了双赢的目标,就吸引不了对方对展示货架的注意力,更

谈不上征服对方了.

在经过15秒富于冲击力的自我介绍和90秒充满说服力的激情发言后,对方可能已经对你产生了一种信任感.如果再加上这么一段展示货架产品

介绍的话,我想对方一定会认真地考虑你的提议.对方关注的焦点始终是"自己的利益".所以,你应该用通俗易懂的语言直接地向对方阐述

清楚:"自己的展示货架到底有什么优点?究竟展示货架会给对方带来多少好处?"

二、寻找彼此之间的双赢点

在现实生活中,每个人追求的利益都是不同的.因此,在谈判的时候,先要了解对方所要追求的利益.然后弄清楚对方拒绝你的理由和支持你的

条件,这一点非常重要。

如果双方都感到不满意的话,就实现不了"双赢".与其围绕价格陷入无休止的拉锯战,还不如坦诚地和对方谈谈,听对方解释一下要降价5%的

理由,看看对方是不是真的有诚意。

或许对方只是想从展示货架整体上把原材料供货成本降低5%,同样,你虽然只能让3%,但是,可以在其他方面帮对方削减成本。

三、令人印象深刻的结束语

结束语的铁律一要着眼于未来,尽量为下次与对方合作奠定基础.不管这个基础多么薄弱,都要尽量争取。

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