缪向国:做一个有“心”人

时间：2013-01-30

从全国的中央空调市场来看，湖北地区较之上海、广东两地，经济欠发达，且**集中度也不高，在这个地区，经销商年销售额达到上千万元就称得上是“上规模”型，“天时制冷”就是一家颇具代表性的公司。在这样一个市场容量不大却又竞争无比激烈的市场，“天时制冷”何以驰骋沙场并稳定而长久的发展呢？而公司的掌舵人缪向国又是怎样完成这个过程中的角色转换的呢？“做大”而非“大做”同很多年轻人一样，高中毕业后缪向国就当起了学徒。同时，他又不同于一般的创业者，1995年，因为师傅店面紧急转让，20岁的他还没有历经“替人打工”的磨练，便直接接手了师傅的门面，选择了自己创业，有了自己的店面。刚开始，店铺除了从事之前的安装、维修工作，还开始销售中央空调相关配件。并且在之前自己当学徒的时候，缪向国不满足于师父传授的技术，经常往返于各个工地实地学习中央空调的相关知识，就因为这样的钻研精神，为他日后迈进中央空调行业打下了坚实的技术基础。并且在卖配件的过程中，他结识了许多业内朋友，对家用中央空调的发展及大型中央空调的前景有了自己的认识，并利用自己几年来积累的维修安装经验，大胆加入了中央空调行业，做了一个介于“家电”和“建筑工程”之间的行业，彼时，他的人生目标也开始越发清晰，他发现自己的目标不再是简单的走出农村了，而是想真正拥有自己的公司，利用自己几年的积蓄，缪向国成立了自己的公司——武汉三利制冷公司（现为“天时制冷”门市部）。**的技术，给了缪向国初创业时的信心！然而万事开头难，现实远比想象复杂许多，资金的紧张、市场的空白、人脉关系的欠缺等一系列的压力随之而来，使缪向国一开始便有了挫败的感觉，再加上管理方面没有足够的经验，初创业时的激情略显暗淡。可能是天性的不服输，也可能是年轻的执着，他并没有停止自己的**次创业，反而凭着一股执拗劲挺了过来。那个时候，公司只有几个员工，但都是初中毕业还不熟悉行业，相比之下，缪向国可以说是公司的“高材生”了。加之中央空调又是一个专业性很强的行业，为了确保成功拿下每一个项目甚至是每一个“小单”，他都是一个人单枪匹马上战场，自己跟客户洽谈、自己设计方案、亲自和员工一起施工安装、甚至包括后期维修。就是凭着这一股不怕苦、不服输的韧劲，公司逐步开始走上轨道，缪向国也越发坚定了自己当初创业的理想。

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