美妮斯教你如何应归谈判跟客户谈判

时间：2012-12-15

如何谈判，如何跟客户谈判，日常生活离不开谈判，不会谈判就会吃大亏！美妮斯为您放送谈判技巧，愿您每一次谈判都能成功！ 
 
  
    《梦溪笔谈》的作者沈括是宋神宗时期的全才，他不光是**的科学家，而且还是**的军事家、政治家、外交家，而其外交的故事却很少为人所知，这就是我们这次运用的案例。
 
      这就说明，谈判之前较重要的前提就是内部的配合，如果单一地你自己去和客户纠缠了半天，结果客户暗地里一个电话就打到了公司里某某重要人物那里，信息泄露了一溜八开，而作为谈判代表的你**在客户面前就没了地位，所谓的谈判也就是让客户牵着鼻子走。谈判之前，**要确认，你就是公司的代表，别人不干涉，你有很大的决定权，这是谈判中很重要的前提。
 
    
     知己知彼为基础。沈括的厉害之处，是在平时的生活中，无论对两国的军事装备、战争史、风土人情等，都有深刻的研究，出使之前，又对边境事务、地理形势进行了研究，胸有成竹地出发，自然就有更多的胜算。当辽国的使臣用高高在上的态度向沈括索要*的时候，沈括拿出准备好的地图进行理性的对答，揭穿了辽国无礼的要求，将索要*的**差距数额摆出来，让辽国使臣无言以对。**回合，沈括取胜。
 
     双方数据、资料为砝码。利润空间、市场预期、价格弹性、活动筹划、配送周期、人员设置、竞品状况、报货计划、订单间隔、支持幅度、返利情况、投资收益等等，这些实实在在的数据资料是真正客户关注的内容，作为谈判的代表，你**熟知双方的数据情况，能准确地说出公司的利润率、返利情况、价格弹性等等，也能准确地说出客户的以往经营情况，月均报货额度、月**、甚至月理论利润，帐越算越清除，就怕你不算账，就怕你满脑子没数据，就怕你满嘴全是废话。用实实在在的数据来堵上客户的嘴，卡死其吹牛的借口和资本，让客户把头低下来，态度端正地与你谈判。
 
      跨过那道防线为推进。谈判是有时间概念的，沈括在与辽国焦灼谈判的时候有，辽国步步紧逼，甚至扬言谈判破裂，*！沈括没有害怕，大声呵斥对方，并表明态度，“如果辽国弃信，竟敢贸然驱使百姓投入战争，大宋朝将奉陪到底！”这下让辽国乱了阵脚，态度随即温和了下来，坐下来和沈括等进行最后的协商……
好多客户借着先前的合作基础及市场建设为借口，不时地拿出来吓唬厂家的谈判代表。对于公司来讲，市场操作不能**于一个客户，更不能形成依赖，就要准备好好多的备选客户，甚至逐步分品相授权经营经销。就是合作不下去了，损失的也是客户，而不是厂家，因为有备用的，有备而无患。对于那些刚刚起步的市场，就让它先“乱起来”，让产品先陈列出来，尝试着销售，然后再过滤客户，选出合适的对市场进行培育精耕。
谈判就是小小的马拉松，打太较一般，你推我搡地来往不断，坚持“斗争”，坚守原则，成功属于你！
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
----------广州市美妮斯鞋业有限公司(i)

词条
词条说明
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