南非市场调查

时间：2013-01-16作者：上海传志会展公司浏览：40

     非洲各种博览会，在国内总不被看好，甚至国内的许多正规展览公司，都只把目光瞄准欧美地区，从来不光顾非洲的展览，甚至是影响力很大的国际级的博览会也不看一眼，这对非洲地区是不公平的，对自己也是没有眼光。苏丹的国际博览会从2003年开始，中国企业才在驻外**的帮助下有一两家大的企业去参加，而一参加就一炮打响了苏丹的市场，长城牌的汽车和海尔牌的家电在展会上很被看好，一下子拿了许多定单，接着2004年和2005年的博览会，国内的潍坊拖拉机、上海拖拉机也试探性进入展会，结果是都独占**。他们现在在苏丹都有了办事处，市场十分看好。 　　

       前不久，现在做欧美地区的展览很难，竞争力大，价格不理想，去的企业得不到好的效果。国人也不把这个市场看好，甚至有的人说参加展会没意思，没收获，其实为什么不掉转枪头，重新瞄准，非洲展会也是一个不错的猎物啊。 　　

       现在中国的很多产品都比较适合非洲市场，非洲也很欢迎“中国制造”，这个互利的市场为什么不抓住呢？我建议他们要把目标转向非洲，目前中国一些展览公司，已经发现了这个商机，也都在积极预定非洲各国的展位，准备打个非洲展会之仗。 　　

       其实也有一些企业很有战略眼光，他们会一次不漏地参加非洲各种展会，比如重庆力帆的产品**非洲20多个地区，大部分非洲地区的展会他们都不**。海尔家电也是每每出现在各个非洲地区的展会，通过展会在非洲打出了**，深受非洲各个地区的青睐。正是他们有这个远大的目光，才有今天的收获。 　　

       非洲展会不仅仅是为大型企业准备的，同样对中小企业也很适合。 　　

       今年非洲投资网也看到这个市场的重要性，**次率领中国企业参加苏丹喀土穆的24届国际博览会，大中小的企业都有。十几家企业，力帆摩托车属于大企业，他的产品特受欢迎，但是义乌小商品和多彩的纺织品，从展会上看也很受苏丹人民的青睐。这个市场也是不可低估，这些企业很快就在苏丹设了办事处和代销点。包括外运，也在展会上拿了定单。另外，还有一些企业面粉机械这样的农用机械在非洲十分受欢迎，在展会上很是**。所以展会是不分企业经营的大小，而是要看你的产品。 　　

       有很多中小企业，总觉得自己没有实力，没有经济基础，他们觉得参加展会要一笔不小的开销。其实，你去非洲考察一下市场也要花几**民币吧？参加展会也只是多了一个展位费而已，而且地区为了鼓励中小企业去非洲发展，对参展企业还返还其费用的50－70％。我**的参展企业，有的觉得买展位不划算，就只去看看，不要展位。有个做贸易的孙先生，一听这个消息就很风趣的说:“他们这是要老婆，不要孩子啊，既然老婆都要了，还在乎孩子吗？” 　　

  俗话说得好，磨刀不误砍柴工。想去一个陌生的地方去推销自己，市场调查是必不可少的，**要知道这个地方需要什么？再者就是要通过各种渠道去展示自己的产品让别人了解，这同样是非常重要的。当然，以前国内企业总是参加欧美地区的展览，费用肯定是非常昂贵。参加一次展览就要几十万，对于一个小型企业来说是有点承受不起，可是现在参加一个非洲展览就不要这么多费用啊，几万元足够了。 

       国内企业，尤其是中小型，目前在国内很难发展，竞争太激烈，市场的空间就这么大，大家都生产同样的产品，销给同样的人群，它的卖点肯定很有限。与其说大家挤在一块，何不分散开来，去开拓新的市场？而目前非洲正是我们较好的目标。除了考察，在展会上展示自己的产品也是不错的选择。这不仅是大企业的**，中小企业机会和利益是同等的。存在的都是合理的，合理的就是需要的，较需要的才是一个真正的市场。 　　

       我们很多企业也很看重非洲市场，总想去非洲考察考察，以为一次考察就可以看清市场的潜力，了解市场的大小，其实我觉得，这固然也是一个渠道，但肯定不是惟一的渠道，因为你在市场上看到的，只能说明这个产品已经在非洲很看好，但是就没有别的产品受到欢迎吗？ 　　

       展会上的产品是多姿多彩的，人群也是多层面的，能看出各个层次的人的不同需要。看的人选择的余地要大一些，参展的人了解的市场要多一些，更重要的是能够发现新的市场和新的商机。通过参展，看到展会上的场面，更能一目了然的了解这个市场，了解哪种产品受到哪类人群的欢迎，包括一个同样的产品，人家究竟是喜欢哪个规格？哪种式样？比如汽车，不是每种汽车在非洲都适合的。就拿颜色来看，我看到的南非的小车都是白色的因为白色是可遮挡强烈阳光，而运输用的汽车都是重型的货车才受欢迎。就是发电机也是有讲究的，能够接受反复断电的，**的发电机才是他们真正需要的。再比如鞋子，中国的棉皮鞋在非洲肯定是派不上用场，而凉拖鞋一定是受欢迎的。空调也不是所有的都看好，在喀土穆就有一种水式空调很受欢迎。我们带过去的一家绣花布，那么多的绣花布看的人眼睛都花了，可是人家只要那种软的浅色的绣花布，因为她们要裹在身上当衣服，还可以做头巾，当然要以软为好，这在去之前没有想到的，通过展会才被发现。虽然我不是参展企业，但我也知道了这个秘密。
　　
       所以带上你的产品，展示在展会上，让人家来验证你的产品，你才能发现他们真正需要的是什么？你也可以通过展会顺便了解别人的产品，哪个被接受，哪个被看好，这对你来说，也会有新的发现，这就是有许多人去了非洲，本来是想做快餐的结果却选择了农场一样的道理。
　　
       存在的都是合理的，合理的就是需要的，较需要的才是一个真正的市场。我觉得**也是这样产生的。了解这些对于真正做生意的人来说是十分重要的。
  正是这个市场有其意义深远的价值，非洲各个地区都纷纷组织各种大规模的展会，以吸引各国的企业，来满足自己的市场需求，发展自己的国民经济，提高自己的生活质量。作为中国——非洲地区较受尊重的朋友，我们也有责任去推销人家需要的东西，同时也满足自己的发展。

       欢迎参加南非、中非（肯尼亚）实验室技术展！ 
上海传志会展公司专注于2013年 国外 实验展等

• 词条

  词条说明

• 南非市场调查

       非洲各种博览会，在国内总不被看好，甚至国内的许多正规展览公司，都只把目光瞄准欧美地区，从来不光顾非洲的展览，甚至是影响力很大的国际级的博览会也不看一眼，这对非洲地区是不公平的，对自己也是没有眼光。苏丹的国际博览会从2003年开始，中国企业才在驻外**的帮助下有一两家大的企业去参加，而一参加就一炮打响了苏丹的市场，长城牌的汽车和海尔牌的家电在展会上很