在香味环境里人们购买欲望会更高

时间：2013-01-30

	不同地区的人对香味的喜好都不一样，但**还是尽量要找到一个适合的交集。比如马来西亚人喜欢花香和木香。中国人喜欢花香和食物香，那Elma就会为**挑选花香。	事实上人们对气味的敏感程度仅次于视觉，排在听觉之前。据武汉墙体广告了解在这个遍地都是视觉冲击的世界里，视觉语言的力量正在式微。相反，气味的作用则被凸显出来。好闻的气味常与人们的某种美好的记忆联系在一起，就好像闻到青草的香味就会想起户外的绿地，心情会自然地放松和愉悦。这对作出购买决定十分有利。	“普鲁斯特就因为一块柠檬玛德莲蛋糕忆起了幼年的往事，写了洋洋洒洒三大部《追忆似水年华》，”灵雅咨询公司的CEO说：“对于任何一个**来说，气味都是构成**形象的关键因素。”他本人曾经帮助登喜路（Dunhill）、贝鲁提（Berluti）等**打理形象。	因此，气味公司们的工作就是帮助商家找到较能引起顾客好感的气味，并且能够和**联系起来。	嗅觉对于引起食欲的作用是较还不错的。想象一下。当你走进一间香气四溢的巧克力商店，在还没来得及思考之前，你的唾液可能已经开始加速分泌了。但香味营销则可能会让你有幻灭感：那些巧克力店或者曲奇店里浓郁的食物香气，不一定来自食物本身。	“卖巧克力的商店里，大多数巧克力都放在包装好的盒子里出售，但是你仍然能在店里闻到浓郁的巧克力香。其实你闻到的巧克力昧是通过一个香味释放机放出的人造香味。”Brand Visionaire的副总裁Richard Kitsie说。一些连锁曲奇店甚至把释放机放在店铺后面，这样经过的路人都能闻到。	而在大卖场里，气味甚至能将消费者引导到特定区域。Brand Visionaire曾经为一家出售各种佐料的调味料公司制作了一批印有辣椒、胡椒等图片的书签，在超市进行派发。顾客只要用手指轻轻搓书签上的图片，指尖就会留下对应调味料的气味。有了指尖这股特殊的味道，你可能会很想去看看它到底放在哪个货架上。	据鄂州墙体广告了解的除了诱发食欲，芳香疗法也是流行营销内容。因此，早在五六年前，万豪、喜达屋、香格里拉这样大型的酒店集团就开始请仙爱尔为它们旗下的酒店**调配香味。“一般酒店会采购专门的芳香设备。通过中央空调将味道输送到大堂，楼道里等等。气味能提高房间的舒适度。”仙爱尔中国区营运副总裁温永豪说。这家美国公司的产品叫做“芳香传递系统”，本由洛克希德·马丁公司的一位火箭科学家研发，而后这位科学家去了迪士尼乐园担任“想象力工程师”。	这样做的好处是能让顾客用一种特定的气味储存对**的记忆。要寻找一个对的香味并非那么简单。还**要能够与顾客产生文化上的实际联系。气味能决定购买行为这件事，听起来有些不可思议，但嗅觉对你的影响力可能比你想象中的还要大。       **研究公司华通明略曾经做过一个实验，结果表明在香味环境里人们的购物欲望比没有香味的要高出75%。耐克公司的一项调查则显示，即使是同一款Nike运动鞋，人们愿意为带有清新气味的那双多付10美元，因为这会让人觉得这双鞋更干净，价值更高。

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