重型装备制造业转型升级路在何方？

时间：2013-03-18

重型装备制造业转型升级路在何方？
——豫弘重工集团**总监朱骏琅先生采访后记

　　郑州，一座文化悠久、经济发达、交通便利、文明时尚的现代化中部大都会，你应该很难想象这里是当今中国较大的矿山机械生产装备基地。行业内流传着一句话：“世界的矿山机械看中国，中国的矿山机械看河南，河南的矿山机械在郑州”。
　　在郑州市众多的矿山机械企业当中，豫弘重工这个名字在业内几乎无人不知，“豫弘模式”更是令**孜孜称赞。他到底有什么样的优势思路这么引人注目呢？怀着这样的疑问，我们特地深入豫弘重工对他进行了深层次的了解。
　　接待我们的是豫弘重工集团的**总监朱骏琅先生，朱先生名如其人，高大伟岸，举止文雅，给人一种正直、自信、运筹帷幄的感觉，而这种风格也体现在整个豫弘重工集团的每一个员工身上。
　　转眼间，豫弘重工集团已经走过了从一家企业到现在集团**化运作的十几个年头，回忆这十几年艰辛发展，朱先生说“贵在坚持”，展望了未来的豫弘重工集团发展，“我们企业的愿景就是“成为矿山机械行业的**者”，朱先生逐渐向我们展开了心扉，一同回忆了豫弘重工集团从小到大，由弱至强的发展史。
豫弘重工集团前身是圈内一家不**的小型民营企业，也和当下许多**一样依靠传统的产品、传统的营销思路，依靠仿制临摹产品为主的生产模式，依仗**地质量、低廉的价格在市场上艰难的前行。在当年房地产行业及矿山开采形式看好的情况下，集团有了下属的*二家企业，主要从事磨粉设备的生产加工。有了两家企业的良好发展才为后来公司集团化的运作巩固了原始资本。
　　随着地区相关政策的调整，房地产行业和矿山开采受到了相应的控制，整体矿山机械制造行业发展受到牵制性影响，公司业务发展也受到不小的撞击，销售渠道及市场份额不同程度萎缩，公司发展一度处在危险边缘。
也正是这个时候，朱先生通过熟人介绍的方式加入了公司，在与公司几位创始人协商之后，达成共识：开拓思路、加强管理，打造一个以市场为导向，以客户为中心，以销售为**，以**为核心，以服务为基础，以质量为**的大型综合矿机集团化服务公司的**前公司发展思维模式。
　　公司作出的**个变革就是对传统销售渠道开拓的变革，引进互联网人才，建立行业垂直门户的模式搜集市场需求信息，定位客户真正需求：组建企业电子商务运营团队，筹建企业电子商务销售渠道，与国内**电子商务平台合作，摸索建立了在当时业内较早的电子商务销售模式。乃至近年有媒体惊讶道：河南电商“触网”较深的行业竟然是一般人不敢想的重工业。
　　企业电子商务的开展，不仅为公司的销售渠道的拓展提供了方向和思路，也同时将公司从危险的边缘扳回了发展的高速路。借助互联网这一新兴媒体，公司逐渐深入研究，不断壮大公司电子*门，通过社会化媒体多方面展现集团**形象，提高了****度和市场竞争力度。并依靠互联网冲出**，开展国际市场销售渠道，借助集团独立的进出口权，将产品出口到国外，将国外新技术、新工艺、高新产品引进国内，供企业技术部门研究和**共同发展。
　　近两年随着国际金融危机影响的波及，**多个地区和区域的发展受到影响，制造业回流现象明显加快，加上国内不断上涨的人力资源成本和原材料上涨因素，致使产品成本不断上升，仅仅依靠传统的雷同化生产模式势必会进一步加剧**业之间的恶性竞争，降低产品附加值和利润空间，对企业的进一步发展造成阻碍。加上近段时间传出的3D打印技术，迫使企业进行升级转型，寻找新的利润空间。
　　豫弘重工集团忧行业之困，走访多个行业，拜访多位管理运营界***，加强知识产业和信息产业前瞻性投入，从企业传统运营模式思路上进行改造升级。集团引入大量技术管理型人才，对产品重新定位，不断加强科研技术和新材料、新工艺的研究投入，使集团产品从品质上不断提升，同时合理控制生产成本，不断增强市场产品技术竞争力度。通过注资和控股模式壮大集团下属公司规模，完善优化集团管理环节，加强客户服务环节人员配置，真正改变作风，组建一个集技术咨询、讲解、安装、后期跟踪为一体的独立服务公司，配合拓展集团业务发展渠道：开发新客户、服务老客户、老客户介绍新客户的良性发展模式。
　　科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正从扩大生产规模、降低生产成本为中心的生产型方式，向注重新技术应用、迅速推出新产品为中心的市场经营方式转化。豫弘重工集团依**期组建的强大技术研发力量，结合广范围现代化的电子商务销售渠道、完善的服务团队、**信息化管理系统和*的**发展思路需求，果断引入OEM拓展模式，与国内外**零备件厂商及业内有强大生产实力的企业强强合作，共同发展，互赢互惠互利。
　　正所谓“成大事者必趋于势”，豫弘重工集团不断关注国内外较新行业内外政策和发展思路，依靠综合**影响实力涉足多个领域，正像这个悠久的大都市——郑州一样“兼容并蓄”。在这里，我们也预祝豫弘重工集团的**升级之路越走越远，为员工造福、为行业造福，给我们每一个平凡人带来更多的**与希望。

　　
　　记者：天路

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