促销用礼品的3R策略

时间：2013-05-24

所谓促销用品，是指印有公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。具体来说，大致可分为四类。
   ①广告性制品：广告特制品均为**赠送，多为印有广告主名称、商标、地址和电话号码的钥匙链、笔类、台历或挂历、T恤衫等物。
   ②商业礼品：商业礼品通常比广告特制品要贵重一些，赠送的目的在于发展和维护与重要客户的友好关系。这类礼品大都刻有受礼者的名字。
   ③纪念性**：纪念性**用来**受奖者的贡献、经历或商业活动，大多是刻有受奖者名字的钟表、镇纸、奖杯或奖牌。纪念性**也常用于企业内部的公关活动中。一些大公司通常送给雇员五年或十年服务奖牌。
   ④优惠品：优惠品往往是**赠送或**售予已经购买或表示愿意购买某种产品的顾客。与一般作法不同的是，接受了优惠品的顾客并不承担**购买这种系列产品的义务。
   促销用品影响着众多的消费者。在当今众多的广告公关战役中，促销用品起着日益重要的作用。据国际促销协会统计，1994年世界促销用品耗资170亿美元，比1993年增长了12.6％。尽管大多数消费者都喜爱促销用品，但真正取得理想的促销效果，对企业主来说并非易事。
    美国广告学者丹·贝克力认为，三个"R"策略是运用促销用品成功的要素。
    **个"R"是相关性（Relevance）。所选用的促销用品与用语**与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志，而且发放雨伞优惠品以暗示"未雨绸缨"，成为营销的经典案例。又如送挂历，画面可采用当地风景或本城球星的照片：如果赠送优惠品给新客户，可选用当地特产的家庭用品。这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象     *二个"R"是重复性（Repetition）。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，"重复"作用就会越大。
    *三个"R"是获益感（Reward）。由于促销用品或**赠送或**售予，顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送较合适的用品，那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说，送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。
    美国利用促销用品的实践为我们提供了一些可资借鉴的经验。国际促销用品协会研究发现：①消费者得到促销用品时，非常重视实用性（98.3％），质量好（71.8％），有吸引力（61.5％），雅观（59.8％），使用方便（45.4％），*特性（43.7％）和**性（28.2％）。②尽管得到广告特制品后顾客对其广告主往往印象良好，但如果广告特制品是由公司推销员或公司代表亲自赠予，顾客对其印象会更为深刻。③如果有多家公司经营同类产品，消费者往往对采用促销用品的公司评价更好。④某些促销用品特别是**用品，如果它们上面的广告词语比铰含蓄或不明显，消费者会更愿意保存和使用它们。
    总之，促销用品己成为当今广告公关战役的重要组成部分。对企业主来说，问题不仅在于是否采用，而且在于如何选用促销用品才能达到"事半功倍"的效果。
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词条
词条说明
企业对广告促销礼品的选择及定位
企业的宣传离不开广告，广告是为企业打开市场、拓宽销售渠道的一扇窗。消费者对产品的了解从广告开始，广告是让人接纳你的第一步。广告做好了销售产品才能得心应手，广告与销售之间也是相辅相成的。传统的广告形式有很多种，较常见的就属电视广告、媒体广告、报纸杂志广告等等。广告促销礼品也一直是受较受宠的广告渠道之一。普通企业没有太多的人力、物力、财力去为公司做宣传，在预算有限的情况下，什么样的广告较适合又较能
如何选择广告笔
广告笔就是上面带有企业商家信息的笔，它主要体现在于一种提升贵公司**形象的较佳方式。在市场竞争日益激烈的今天，企业纷纷寻找各种宣传媒介，宣传企业形象、扩展**度，提高竞争参与能力。其中利用广告笔作宣传的方式较为直接、生动及持久，且投资甚微。将印有相关宣传内容的广告笔馈赠给目标顾客时，势必成功地在顾客心中留下了生动具体的印象，并在顾客今后用笔过程
为什么广告笔是促销礼品的可以选择
企业为了促进商品销售、往往会推出各种各样的商品促销赠送礼品。如果在五花八门的广告促销礼品中，让我们选择和**，那么可以选择的就是广告促销笔。现在就让笔秀笔业定制顾问来详述其原因。一、被低估的影响力 2013年，德国某广告公司针对报刊杂志、户外、电视、网络、商业楼宇、文具促销品这些广告载体进行一次影响力调查，结果出人意料，广告笔得到高达75%的接受度和认知度，受到人们的喜爱远远**其他几项分值。可
不可忽视的广告笔价值
笔是我们生活中**的学习用品。从牙牙学语幼儿到耄耋之年老人、从普通民众到高层**，笔伴随我们生活的方方面面，一杆笔虽小却让我们在知识的海洋中遨游，成为除语言之外人与人有效沟通的方便工具，勾勒出一副欣欣向荣的美好未来。虽然我们已经进入网络信息时代，笔的书写功能已经降低，但是我们还是离不开它。笔的种类有很多种，圆珠笔，钢笔，铅笔等都是我们非常熟悉的笔。从应