骨灰级采购让我们把机器拆开来报价还要求做样机

时间：2013-06-29

骨灰级采购让我们把机器拆开来报价还要求做样机，却暗吃回扣高达15万，把单下给**！

文/丝印机-东莞彩晖

我无力地将自己陷在沙发上，一股忧伤从头**流至了脚底，却是欲哭无泪的感觉。

刚刚接了一个电话，是一个**朋友打过来的，说是给我介绍一个离我很近而且蛮大的客户，每个月用丝印油墨的量非常大，(哦对了，顺便说一下，我们彩晖公司的丝印油墨在**中做得都是相当有口啤哦)，但由于朋友工厂相距太远，无法随时跟进,特地介绍给我公司来跟进，这我当然高兴，连连对朋友说感谢。

同时我朋友还提到此客户前不久刚刚采购了近十多台**丝印机，由于各种原因后来此客户找了另一家**购买。大家可以想像一下，如果以单台**丝印机较少四万多的价格计算，此批订单量较少也在四、五十万，以现在不太景气的市场环境看来，在我们特印行业这可是一笔不小的订单，我深深为朋友感到婉惜。可朋友接下来的话，就像一记闷棍，打得我着点背过气，朋友告诉我此客户就是“***公司，很大的。。。。”，我脑袋哄的一下，朋友后面说了什么，我一句都没有听进去。

我当然知道此客户很大，我公司与其合作都整整六年时间了!此公司的丝印机器、丝印油墨及相关耗材都是我公司在提供。能与该公司合作这么久，除了我们的品质稳定及真正地价格公道外，还是得谢谢与我们打交道的前相关人员，相处六年时间，除了偶尔吃顿饭喝点茶外，拒绝谈其“回扣”事宜。

去年十月开始，访公司又酝酿着要购置一批新的丝印设备，由于订单量可观，我们是积极的准备报价、打样、做规格书、配合相关的改进。但后来由于客户公司人事变化（从采购、工程、生产都换了一批人），此计划一直搁置下来了。

直到上月中旬，客户公司新来的采购又通知我公司报价，而且是按照他提出来的要求报价，需从单个配件开始报价，也就是说将整台机器逐个零件这样报价，而且要注明配件的产地及规格型号，说是公司新规定。我听后就愣住了，从事经营印刷设备这么多年，是头一遭遇到这么要求报价的。大家做机器设备都知道，如果整台机器设备逐个配件报价，加起来能值多少钱呢？疑惑归疑惑，顾客是上帝，新官上任总有一些新政策嘛，而且采购的语气是报价很急，*没有让我思考的空间。好在此客户的机器设备我们本来一直也没赚多少钱，仅仅一点合理的利润而已，我也就实实在在的把报价提供给客户了，再后来工程又拿着报价单跟我们核对配置型号。

到这个份上，我们也大致明白客户的意图了，可是价格已经报到那个份上，我们能怎么办，利润也到了极限，只得约相关人员出来坐坐说明原尾，结果饭也吃了、酒也喝了、玩也玩了。隔了几天，采购通知我们先做几台设备出来试一下机器的**度，此客户以前也是这样做的，虽说此设备是定做，由于有长期合作基础，所以我们在未收到订单的情况也就先发排生产了此**丝印机一台。设备做好了，采购、工程也过来看过了，并没有提出什么异议，可是迟迟未落单，而且较近两三个月的丝印材料订单也明显减少，我这心里就急了，也经常联系询问订单的事宜，但采购总回复说是总经理没有批下来。

遇到这样的情况，我这心里也忐忑不安，又约采购吃了几次饭，试其口风，其真可谓是“坦坦荡荡的君子”丝豪没有歪心。如此这般，我也只得勉强信了其说法。

可朋友刚刚一通电话算是给我当头一棒，心里除了气愤还有一种被戏弄的感觉。你明明要从别的地方买，为什么还要我公司做设备（此丝印机是定做的）如果他不买，此机器除气动部分可以另做他用外，其他几乎是废铁，这不存心是整人吗？！

后来通过关系了解到，客户确实已经购机器了，同样配置的机器较终的采购单价比我公司报**出30%，透露消息给我的朋友带着婉惜又意深长地语气说“唉，你应该明白地。。。。”。NO，我不明白，我很笨，笨到幼稚地认为此客户跟我一样的天真了，我**无语了.

那一刻，觉得心特别地累，厌倦这商场的勾心斗角、尔虞我诈。为什么就不能让市场干净一点，让大家都轻松一点坦诚一点。

我的心在泣血……………

如果你一开始就不打算与我们合作，你可以要求我们的把机器拆开来报价，但是你别要求我们做样机啊？就算你知道我们的机器是多少个零配件生产出来的，我们把我们的**技术**告诉你也可以。但是请你这种骨灰级采购能站在我们的厂家的立场上去想一下吗？我们做了样机出来你们不要了，这不只是浪费一点材料费，你们知道做一台新机器出来需要花费多少心血吗？你有本事吃回扣，那是你们的本事，我们搞不定你这种骨灰级采购是我们自己没有本事。但是请你们不要以玩弄别人来开心度日好吗？人不要太精，算来算去，说不准哪天你也会被别人算计的。

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