销售人员的欲望

时间：2013-07-05

销售人员的欲望

现在社会上对于培训业务员的方法，流行着诸如“熬鹰法”、“饿狼法”等方法，认为做为一名合格的销售人员，心里总是需要保持着一定的欲望，一种类似饥饿感的欲望。只有心中时时都保有“以较优的价格把手头的产品销售出去”的欲望，销售人员才会有动力，才能做好工作。不过，我今天想说的并不是如何保持这种欲望，而是如何在欲望当中找到一个好的平衡点。因为，中国传统文化讲究中庸之道，任何事都讲究一个度，只有把握到了恰当的度，才能在处理事情时，进退自如，游刃有余。销售人员，需要保持旺盛的销售欲望，但是，真正负责的商家，需要明白，欲望是无法*满足的，保持合理利润即可，投机不可取。上面的这些话听起来似乎有些自相矛盾，让人无法明白，不过不要紧，相信看完下面这个故事，大家都能有所感悟的。

话说，有一个沿街流浪的乞丐每天总在想，假如我手头要有两万元钱就好了，我可以用两万元做本，做点小生意，再也不用当乞丐了。一天，这个乞丐无意中发觉了一只跑丢的很可爱的小狗，乞丐发现四周没人，便把狗抱回了他住的窑洞里，拴了起来。这只狗的主人是本市**的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急，因为这是一只**的进口名犬。于是，就在当地电视台发了一则寻狗启事：如有拾到者请速还，付酬金两万元。

第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不急待地抱着小狗准备去领那两万元酬金，可当他匆匆忙忙抱着狗又路过贴启示处时，发现启事上的酬金已变成了3万元。原来，大富翁寻狗不着，又电话通知电视台把酬金提高到了3万元。乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想又转身将狗抱回了窑洞，重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了，直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶时，乞丐这才跑回窑洞去抱狗。可想不到的是那只可爱的小狗已被饿死了，而乞丐还是乞丐。

故事虽然是虚构的，但是我相信很多销售人员，可能会在实际的工作当中遇到一些和这个故事类似的情况。实际上我本人也有过类似的教训。

有一次，某集团运营商，要采购四光四电的馈电阻燃光缆，然后询价就询到了我。当时，双方经过电话的头一轮沟通，该集团来派了三位公司高层来我们耐斯龙考查。其实，当时考查完，对方对我们公司的工厂规模、工艺流程、产品品质都表示认可了。之后，到了给产品报价的时候，当时因为考虑到三维在行业当中的**羊地位，我当时报了一个相对利润高一点的报价。最后，就是因为这个报价让我丢失这个大单，还这个**级客户。

现在，回忆起来，我只能说曾经有一个很好客户摆在我的面前，我没有好好的把握，如果能再给我一次重来的机会，我会给出一个合适的价格。

经过这次事件，我对于开始的那个故事有了更深刻的理解，销售人员在保持自己欲望的同时，更要把握好欲望的度。

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