2013年充电宝线下销售风险分析

时间：2013-08-06

2013年充电宝企业或者经营者面临的较大问题是什么?销售，销售，还是销售!原因在于：接近50%的高额利润也让成百上千家厂商一窝蜂地涌入，很快让这个市场贴上产能过剩的标签。

从产品属性来说，是智能手机的增长为充电宝提供了发展空间。因而在智能手机市场不发达的地区，充电宝市场自然也就非常冷清。于是充电宝表现出了线上热，线下冷的局面，这种冷局面表现在三个方面。

一、线下渠道的风险。

1、电池钝化的风险，**充电宝锂离子电池因为自放电而造成的容量和电压并不能*恢复到原有水平的情况，当钝化发生时，消费者会对充电宝的使用效果产生大大的怀疑。 2、资金风险，因为充电宝概念的内地滞后，所以消费者通过传统渠道购买充电宝的并不多，这里又表现出一定的地域特点，就是沿海地区和内地的差异。如果充电宝销售不畅，就会给渠道商带来一定的资金方面的压力。

3、问题产品换货的换货。因为充电宝是**众多的产品，显然，参差不齐的质量问题总会存在，就算用心做出的产品，如果放久了或者保养的不科学也可能出现品质退化，这时候，充电宝经销商就会有换货的要求，但是不同生产厂家可能会对换货要求有不同的政策，不畅通的换货流程给渠道商带来了换货风险。如果不能换货，渠道商只能自己承担风险，因为冒犯客户的事情终端销售是不会做的。

二、充电宝概念的不够普及。

1、充电宝市场主要集中在东南沿海地区，而内陆地区的市场并没有得到很好的开发。充电宝的营销渠道现阶段很难向二三线以下城市发展。

2、充电宝功能单一，就算知道充电宝的人也仅仅只限于注意到容量和价格，其他方面的知识了解不多，难以形成对充电宝的信任。

3、除了**商和生产厂家，充电宝仅仅是商家的拓展业务，而不是主营业务。

三、激烈的和不规范竞争的风险。

1、已有**的竞争加剧：包括品胜、羽博、长虹等都在继续加大投入。

2、上下游厂商的介入，特别是手机厂商的介入，例如小米手机正在收购锂电池厂，准备生产充电宝。

3、大量的**厂家涌入，造成假货劣货的泛滥，这是对充电宝产品信誉的严重损害。

目前的充电宝线下渠道并无**，也是通过经销商或者进驻线下大型电器商场，也有的充电宝**在试图与电信等运营商合作，但从整个的市场来看以前两者为主。

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