面对淡季，养精蓄锐，冲刺旺季

时间：2013-08-15

市场销售都是有规律性的，不管是什么行业，都是淡季和旺季之分，就像花开花落、春去秋来，但是我们做销售的，往往都希望天天是销售旺季。但是，期间因为行业原因、自身经营原因等方面，都会造成销售淡季；别的行业我不是特别了解，就举例说明我们矿山机械配件行业吧，对于矿山机械配件行业来说，从7月份过后，差不多就要迎来销售旺季了，但是这对于我们来说，是远远不够的，如果让1-6月份也变成销售旺季呢，这就需要我们费点力气，从多方面考虑其中的原因了。

一、 质量硬才是突破销售淡季的王道

如今的社会，生产厂家卖的不单单是设计、**、信誉度、价格，更多的还是产品质量、服务质量；产品质量好，不与**有同质化产品出现才更能吸引客户来购买我们的产品，每次业务员开会的时候，我们销售经理总是会说出这样一句话：要注意产品质量、客户是我们的衣食父母，我们不能毒死自己的爹妈吧！话粗理不粗，产品质量大于天，不容我们任何人忽视。其次是服务质量，一个良好的服务质量会带给客户一个美好的感觉，试想一下，我们自己出去买衣服，如果客服人员对我们大吼大叫的，我们自己心里什么感觉，同样的道理，换位思考一下，如果我们态度不好，我们的客户也不会买我们的产品。

二、合理定制价格，做到**

做网络销售的都知道，每天总是会碰到几个前来询价的客户，他们一上来，就会问：通用型鄂板多少钱一吨啊？出厂价是多少？含运费吗？等等问题，我们如果报的高了，他们就立马离线，报的低了，我们自己都没有利润可言。所以说，价格这件事儿，我们要灵活运用，要跟客户讲清楚，规格型号不同，价格也不同，如果客户有图纸，我们可以先让客户传图纸给我们，然后我们再进行分析报价，争取把握住每一个潜在客户，报出让客户较满意的价格，让客户用上较放心的产品。

三、 老式销售已淘汰，做好网络营销事半功倍

以前，国内较老式的销售方法是业务员推销，那样的方法不仅浪费时间、浪费精力、财力，并且还没有很大的效果，但是在科技技术告诉发展的今天，我们不用出门，就可以找到客户，找到采购商，时代在进步，我们要跟随社会的发展步伐，落后就要被淘汰的。当下较流行的就是通过网络营销，靠网络做推广，我们河南好多矿山机械配件企业的网络营销做的是风生水起，每年网上的订单量占整个公司营业额的45%左右。这样即**又便捷，我们为什么不试试呢？

这些，都是经过玉升公司多年的销售经验总结出来的，如今的郑州玉升公司网络销售已经逐渐的强大起来，未来，我们将吸收更多的人才加入我们玉升网络营销和普通销售团队中来，有了这两个团队的鼎力配合，我们玉升也会在这个行业内做大做强，到那时，根本就没有淡季可言，而旺季也会更旺！

词条
词条说明
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