内衣的促销——细节决定成败

时间：2013-10-20

都说有女人的地方就会有市场，内衣作为女人的贴身衣物更是必不可少的，那我们的推销员在促销的时候应该注意什么呢？拉美儿内衣品牌给大家呈现一份促销执行的参考：

很多女性消费者在决定较终购买环节的时候，是相当犹豫的，意思是这时候的消费者很摇摆，在经济学上认为，消费者决定成交的时间只有3秒。过后，购买的热情会慢慢降低，所以推销员要注意消费者对产品的热衷程度。

还有一些细小的原因会导致交易失败，比如文胸的小构件有一点瑕疵，要是消费者的热情不高，就会以此为由而放弃购买。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个内衣促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

由于拉美儿内衣品牌的市场地位是发展中高档内衣品牌，注意针对成熟女性而设计。在促销的过程中可能会出现消费者感觉我们的产品价格高了，但只要这时消费者还没离开，说明在顾客心中这个价位还有反弹的空间。这时推销员可以实行两种促销方案：1.既然顾客说价格高，那我们就在肯定价格高的同时与顾客谈价值，谈我们产品的做工，质量，面料，相信顾客听了推销员这样的介绍就会有购买的决定了。价值显性与否直接影响到销售动作的每一个环节。2.或是推销员觉得顾客对我们的产品是比较喜欢的，只是因为价格的问题而犹豫，这是推销员可以给顾客介绍款式差不多价位不一样的两件产品，一件价位降低的，一件价位适中的。这样顾客选择中价位的产品是相当大的，这样也可以促进顾客成交。

复杂的销售手段就是为了使客户能够准确的判断产品或者服务价值，以便准确的进行决策，加快顾客的成交欲望。很多有竞争力的企业往往在这一点上是非常成功的，外资企业更是这样。相比较于粗放的销售人员的感性销售，精细的销售动作更容易促进购买，这也应当叫做“细节决定成败”。

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