这块晚霞红招牌石牵线我与客户竟然成了兄弟

时间：2013-10-26

作者：银河石材厂

就是这块石头

5天前我收到了淮北客户王哥的礼物；一箱当地特产小吃，一盒茶叶和一幅他亲笔书写的字，随之而来的还有一封信，信中写道；世举弟，你好，全家好;

兄不成敬意选购少量地方特产寄于你，望你们品尝，茶虽不多均是珍品希自己留着品鉴，字虽不好，别人索要一般我是不赠，之所以这样；因你我出自同门兄弟情、、、、此信洋洋洒洒写了不少，话说的很是恳切，字写得十分漂亮，看了让人羡慕不已，我和客户为什么兄弟相称成了朋友？事情要从今年二月份说起；

今年二月一位淮北客户来到厂里看货，五十多岁，人很是健谈，和他在一起我只有搭话的份。临走的时候他把厂内几块比较满意的产品拍了照片说回去给甲方看看，人就这样走了。过了半月，这位客户主动打电话说；甲方已经看中其中一块9.5米的石头，让我给他报较低价，他说的那块石头我知道，核算了成本就给他报过去，客户说要把价格先给甲方报一下，看是否同意？我答应了，然后，我们就合作事宜谈了其他事项，次通话就在这十分融洽中结束了。

到了二月底客户联系说；价格甲方已经同意，也同意预付定金4万，但是甲方的要求是：要先看到我们开出的正规税票才能付定金。此言一出，让我有些迟疑；毕竟去税局我需要交现金，而如今他的定金我一分没拿到，却先要支付一千多元的税款。如果此事不成，我岂不是白白损失一千多元吗？可虽有犹豫，经不住客户再三请求就答应了，我的想法是：做生意就会有风险的，即使此单不成，就当是为国家税务做贡献了，呵呵!

按照他的要求，我去税局交了一千多百元的税才开出来给他邮寄过去，他收到后很感激，说要尽快拿给甲方看看，并且催促他们赶紧给我打定金，让我尽管放心。接下来的事情就是漫长的等待，一个月过去了，两个月过去了，一直等到5月份，在这位客户的不断催促下，甲方4万元定金才打到我账户上，到帐后，客户通知我：淮安是周恩来的故乡，他们这个工程是建周恩来红军小学，石头是放在学校门口的，现在没建到这块，所以石头先放着，等通知在发货。我自然是满口答应，放着就放着吧，有定金在此，客户不着急用，咱急啥哪！

接下来又是几个月的等待，直到开学前的8月25，客户才通知发货，要我尽快找车务必在8月29日安装到位，这个大块头他们不知道咋安装，所以要求我跟车指导安装，余款也会在安装后付清，稍做考虑我答应了。我跟着拉石头车与 8月29日早上到，上午这块招牌石安装到位。下午客户老王领着我到周恩来故里游玩，次来这里，让我这么亲近的感受伟人的气息，那心情自然舒畅较了。

晚上客户老王和另一位学校陪着我一起吃了饭，席间，老王向我说明情况；由于这天是周末，银行不办理对公业务，而且他们是公家单位，钱有出纳掌握着，他人出差了，剩下的几万元如果我能等的话等几天，不能等就先回去，款9月5号打过来，较迟不过9月10号。也不知道是对客户老王几个月交谈下来的信任，还是对周的敬仰之情，平时办事谨慎的我想都没想一口答应了，我告诉他们：我相信他们的为人处世不会骗我，余下的款缓几天也行，而自己厂内有事不容我多待，先回去等他们的消息，、、、听我这么一说，他俩很高兴，这顿饭我们三个人吃的很尽兴。

第二天我给客户老王发了一条短信说我要返程回来，谢谢他的热情款待，他马上回了一条；祝旅途顺利，让我尽管放心，款子的事情有他办理，、、、就这样余款没拿到我就回来了。

9月5号过去了款没到，9月10号过去了款还没到，我还没打电话哪！客户老王先打过来了说：他已经找学校几次了，称这几天尽快办理。他怕我着急就先打电话安抚一下，我笑着说；我相信王哥的为人，这件事既然交给您办理，我还怕啥哪！就那么点钱早几天晚几天没问题，不着急的。如此的信任把他说的心里热乎乎的，以后的电话我们就以哥弟相称，嘿！有这位哥哥在真好！款终于在10月7日到账，款到账后没几天，他又给我寄来了本文开头的礼物，真没想到，这块晚霞红招牌石牵线我与客户竟然成了兄弟。

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