客户走到半路又回头来买我的钢结构生产线设备

时间：2013-10-29

文钢结构生产线设备 /H型钢矫正机

上个月中旬的一天，河北的韩总来电话向我了解钢结构生产线设备。在经过电话里简单交流后，我将包括龙门焊，组立机，矫正机等钢结构焊接设备的电子版资料发到了韩总给的QQ邮箱。

后来和韩总又电话联系过几次，他老说要过来看一下，不过时间安排不开也就一直拖着。前几天韩总主动打电话给我说要来我这里看看钢结构生产线设备，不过他也联系了另外几家，希望到时候可以做个比较。

又过了两天，韩总来电话说已经在来的路上了，估计下午3，4点能到。下午我还在办公室忙的时候，韩总给我来电话说已经到我车间了，问我人在哪里，我连忙跑到车间去给他们做了一番钢结构生产线设备产品介绍。

将他们请到办公室后，韩总开门见山的说他今天已经看了两家了，感觉我们的质量比他们的要好，就是不知道价格能优惠到什么程度。听他这么一说，我心里也有了一点底，一番权衡后，我报了个很实在的价格。韩总听后不露声色的说还能让多少，我说真的没有办法再低了，钢结构生产线设备我们的你也看了，别人的你也看了，我已经拿出了较大的诚意啊。

韩总站起来说要不他们再去另外几家看看，回头再电话联系，我说这样也好，货比多家不吃亏的。大概十来分钟后韩总来电话说，常总，你那价格如果再让点的话，其他家就不去看了，直接买你家的得了。我说电话里也说一句两句也说不清楚，还是麻烦你们过来一趟吧。就这样，走到半路又回头的客户来买走了我的钢结构生产线设备。

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