面对近百万轻钢生产线设备大单做出选择真的很难

时间：2020-01-05

文钢结构生产线设备/H型钢矫正机

这个月初，在云南的王总高兴的给我打来电话说，跟了快一年的钢结构焊接设备的订单终于有眉目了，客户就在这几天要下单，总金额在100万上下。王总是我们东台天泰机械在昆明的一家经销商，虽然还没有正式合作过，但是平时会经常保持沟通。我和王总说我会保证质量的前提下，在价格和服务上给他较大力度的支持，让他全力以赴，争取顺利拿下。

过了两天，我接到一个来自昆明自称李总的人的电话。李总电话里问了我些关于钢结构焊接设备的情况，说他自己的钢结构公司需要采购一些钢结构设备，另外让我分别将数控切割机，组立机，龙门焊，矫正机，抛丸机等产品给他报价。当我听他说了每台设备的数量后，感觉和王总以前问我的数量好像差不多，不会是他的客户自己来问价格吧？在加上李总说让我不要考虑中间环节，给他个一步到位的价格，更是印证了我的判断。我和李总说我要仔细核算下较优惠的价格，然后将钢结构焊接设备报价发短信给他。

放下电话后我立即和王总联系，果然不出所料，这李总就是王总的客户，王总以我公司的名义给他报价，他自然也就找到了我。当下两人商量好在王总原来报价的基础上我再以厂方名义优惠几万。将价格报给李总后感觉还是比较满意，我和李总说王总是我们东台天泰的经销商，和他做就等于和我们厂家直接打交道。

上周末，王总告诉我已经和李总约好下午过去签合同，哪知道才过了一天，他又打来电话说合同的事可能要泡汤了，因为还有其他厂家在竞争，他对钢结构焊接设备的了解毕竟没有人家专业，所以李总对他的态度有了变化。

现在回过头来想想，这个单其实刚开始我就可以装着什么都不知道，直接以自己厂家的优势和客户把钢结构设备的合同签了。不过这不是我做事做人的风格，客户是因为王总的介绍才认识了我们东台天泰机械，见利忘义的事我是真的做不出来。相信虽然这一单没有做成功，但是总会有成功的时候。

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