微信营销方法

时间：2014-07-04

不少人都曾向阿杜抱怨，目前网上关于微信营销的教程实在是太少了，而且大部分都很水。本着严格求证的原则，杜老师也去网上求证了一下，结果一下子被雷到了。什么《微信营销的10大方法》啊，《微信聚粉8大妙招》啊，吃了一坨狗屎之后又吃了一坨的感觉……，你懂的！恶心了一段时间后，便有了这杜老师说微信系列，作为微信营销的研究和实践者，我们也曾经走过弯路，做过错事，通过艰难的试验逐渐摸索出一套较为有效的微信运营和推广的方法。而我要做的，就是把这些摸索出来的东西分享给大家，帮助更多的人一起成长。

杜老师主要想和大家聊聊微信电商的运营准备工作。很多朋友在公众号申请下来之后就急匆匆地上传产品资料，修改公司简介，狂刷朋友圈，以为这便是微信营销了。结果是可想而知的，很短时间就开始掉粉，被拉黑，然后就很悲观，觉得微信营销没法搞，效果不好。不要觉得傻，这样做的人真的大把存在，也和之前说的那些低级教程广为流传有关。在缺乏好的方法指导下，大家都在摸着石头过河。

真正好的微信营销，事前周密全面的准备工作是非常有必要的。其中较关键的一点，就是要围绕“创造价值”这个核心来开展。你做微信营销，面向的受众群体是谁，你就要思考，如何为这些群体创造价值。

什么是价值？一切**的，能够满足受众群体需求的，都可以称为价值。你擅长讲笑话，每天给受众讲一个好玩的笑话，你就创造了价值，有这方面需求的人就会持续关注你，微博上的大号“冷笑话精选”就是通过这一点聚拢了一千多万的粉丝。又比如你是个医生，擅长养生，把你的这些知识用通俗易懂的语言分享给你的受众，你也为他们创造了价值。做微信营销，较重要的就是确立这个出发点：为受众创造价值。在微信上关注你的受众，不要把他们当成客户，而要当成朋友，这个事情才能持续做下去。

这个道理放到现实生活中其实大部分人都明白。想想能和我们长期保持联系的人群都是哪类人呢？一种是朋友，因为他们满足了我们情感维系的需求，创造了这方面的价值。一种是业务上的合作伙伴，他们满足了我们业务上的需求，创造了价值。如果一个人在情感丶工作丶兴趣爱好上都和你没有任何交集，你一定很快就会忘记他。可是放到微信营销这件事情上来，很多人一开始就跑偏了，陷入了为营销而营销的怪圈。

这种情况的出现，也是很多人还在用其他媒体上做营销的思路在做微信营销。传统的营销推广方式，很多都是比较简单粗暴的。比如搜索引擎的关键词竞价，门户网站的硬广告，如果操作的好，也能带来很高的收益。这是因为，这些平台都是媒体属性非常强的平台，用户在浏览过程中的核心需求是“信息获取”，而广告本身也是信息的一种，并不太会引起他们的反感。可是微信是一个媒体属性相对比较弱的平台，用户的核心需求是“关系维系”，至少目前如此。在这种情况下，如果你还是按照传统的方式去做，是很容易引起反感的。

所以我们要做的第一步准备工作就是：结合自身实际，思考如何为用户创造价值。

你既然想做微信营销了，肯定心中已经有了初步的想法，或许是一个主题，或许是一类产品，那么你的价值主要就体现在这些想法和产品当中。这里也要先说明一点，并不是说只要你掌握了方法，做微信营销就一定能成功，较关键的一点还是在你自身掌握的资源。如果是做想法，信息服务，那么你要想想，在这个方向你是否足够精通？和其他人比起来是否具有足够的优势？做这个方向的竞争对手多不多，你和他们相比有什么相同的，有什么不同的？如果是做产品，你是价格有优势，还是功能够强大？价值的核心在于**和满足需求，围绕着这两点去扩散思维，逐渐找到自己的方向。较好能够以表格的形式记录下来，如下所示：

目标受众人群

目标受众特点

目标受众需求

运营主旨

自身优势

核心价值

把思路整理好之后，再做个基本的用户调查是有必要的。找一些你的目标受众中的人，去和向他们聊聊。有几个目的：

1丶询问一下，如果你做这样的一个微信公众号，他们是否感兴趣；

2丶对这样的一个微信公众号，他们有什么期待和需求。

只要调查样本选的足够合适的话，这时候你应该能够得到大量的反馈信息，再迅速对自己的想法进行迭代。这两个想法重复做几次，整个运营的方向和基调应该基本就能确定了。说到底，做微信营销一定要落地到目标受众中去，和他们交朋友，建立感情，再把线下做的这些事情搬到微信上来，就是这么简单。

现在微信不仅仅是宣传渠道了，更是一个购物商城了，杜永光老师从事微信营销培训已经一年多了，他和他的团队研发的赢微信平台能使我们更好的做微信营销，如果想要了解更多可以关注杜永光老师的微信（微信号：66589868)

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自2013年*四季度到现在，杜永光老师的微营销团队通过不断完善的产品和**专注的为客户服务理念，越来越多的企业对赢微信微营销平台接入和微信代运营及微信托管服务的认可。通过接入赢微信网微信营销平台企业数据分析，如：餐饮，酒店，房产，美容、教育等行业，其本身可以利用微信O2O的**优势再凭借赢微信网微信营销平台，加上良好的营销策划可方便的做好微信营销，但是这些企业在实际操作中其微信营销往往达不到预期