论销售总监一职面面观——美丽富饶墙布销售总监唐经理随心谈！

时间：2014-07-13

现担任美丽富饶无缝墙布的销售总监唐亮以自己多年的职业经理人角色，在谈及销售总监一职时，总结了几个字，“承上启下，贯通全局，企业货币利益化本质所在”！或者对于局外的人来说，对于过于文理的说辞难以理解唐总监所阐述的内容会意，接下来唐经理引用一些常见的现象加以描绘，让人得以明白销售总监对于企业的重要性，对于企业主来说，如无求贤若渴之念，岂有桃源结义之行？许多老板也深知只有实现产品销售才能实现公司的根本意义，经常说，销售部是我的庙宇，总监就是我的财神爷。

接下唐经理谈到了如何做好营销总监之题。俗话说大道从简，营销总监是公司销售的中流砥柱，展现的是四个身份：对上、对下、对内、对外。强调以事服人，以德服人，不是特殊情况尽量不是以制度来压人！

1、行为艺术角色：高挑战性的工作所需担当的东西太多，对职位要求其人有眼光，有谋，有勇气，有魄力，工作中可以帮老板制定战略,当好参谋，在部门当好服务者，后勤部长，吹响成员号。以高度情商去协调日常事物诸多人面世故！

2、积沙成山之理：大事从小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出锋利的刀刃，较重要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我反省与稳定情绪的机会，在磨刀时必须要集中精神才能做好工作。所以营销总监要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的气势！

3、师出**效益：锻炼下属做个强者：激发和点燃下属的理想和热情，使他们不管在任何情况下，或发生任何事故，都要有不达到目标不罢休的韧性！营销总监要有决策者智慧更要有执行者的身。

4、责权分藩行事：敢授权并会授权，委以重任：营销总监在战略应该是个指挥家，执行上要会放权！在日常生活要做好管家婆掌管好公司的进财渠道！我的做法是新人来就让他成为独立的人，授权给他并且让他承担责任。

5、懂得命令的艺术，懂得激励的技巧，懂得沟通的技巧及说话的艺术。

6、一夫当关勇气：敢于承担责任面对困难要勇往直前，身先士卒，有大舍的精神。

7、善于挖掘与解决：及时发现与解决身边出现的问题，让问题处在萌芽阶段，这关系到管理的良好效益，也需身为上司的销售总监有着良好人文精神，从心理、欲望、价值等层面去很好的与下属探讨问题，细微体现**，诸如不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力：

a）说明理由，较力辩解.不肯地头的人；b）闭眼深思，愿意担当责任的人；c）惊慌失措，烦恼不安，怕批评；d）一副不在乎的样子怨恨运气不好的人；e）身为主管不要轻视任何一个失败者，要相信他有足够的能力克服失败，从失败中走来；

营销总监对内做好勤内助，对外要做好公司形象的总*！营销总监要站在高度看问题，要俯下身来做工作，这个岗位需要的是驰骋沙场的一展手身机会，而不是水中花、杯中月，有了刘皇叔才有市场。

(本文捐稿：美丽富饶无缝墙布销售部，张秦川,2014.7.3)

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