章丘企业网站转型营销10点启发

时间：2014-09-10

2013年“庆丰包子”*互联网。这不仅仅是机遇更是
章丘网站优化公司的新希望。*到北京庆丰包子铺吃包子，引发国内网民的集体讨论，火了庆丰包子铺。*吃包子肯定没有想那么多，但作为这一事件引发的全民热播却给我们日照传统企业上了生动一课，至少给了日照企业营销转型10点启发：

1、章丘网络营销要结合社会大热点

*到了庆丰包子铺，是先看厨房再去排的队，取餐时又关切食品原料安全问题，服务员用手机给习**看原料照片，让*放心，最后又与百姓交流食品安全问题，可见这次事件的大背景是“地区把食品安全作为重大国计民生战略高度”。

网络营销一定和大背景大热点相结合，才能爆发**的传播势能。网络营销的爆点，往往就是全民的“痛点”，背后掩藏着**的市场迫切需求，一旦引爆，将引发狂潮般的市场回应。从事后三天庆丰包子铺人满排队为患，即可看出背景找对的力量。

2、章丘网络营销的核心永远是人

微博、微信永远是工具，真正激活这些工具的是人。*无意成为庆丰包子铺的***人，但因为习**倍受广大人民爱戴，无意中成为中国传统小吃的*人，这是中国传统食品行业的福音。*的个人**效应，远非企业斥巨资请***人所能比。另外一个案例，禇时健的禇橙也是人的成功，人们买的不是橙子，买的是励志；同样，今天百姓去排队买庆丰包子，买的同样不是包子，买的是对食品安全的信心和对*的爱戴。

章丘网络营销的核心永远是人，因为人而相信产品，因为人而相信服务。网络传播工具本身不能创造价值，人才是创造价值的主体，所以不能颠倒。

3、章丘网络营销好产品是关键

庆丰包子是北京国有企业****，在北京拥有较高的**度。包子、炒肝是庆丰包子铺的两大核心产品，赢得北京市民的喜爱。从一个细节，我们可以看出，习**问服务员，炒肝做的怎么比以前稠，可以看出*不是**次吃庆丰包子铺的炒肝，早就是粉丝了，这就是好产品才能吸引*回头品尝。

好产品不一定能创造立杆见影的奇迹，但好产品一定是**奇迹的基石。

4、章丘网络营销产品概念由消费者决定

传统企业营销是闭门造产品概念，是硬推给消费者的，而互联网时代的产品概念是“C2B”，即让消费者参与制造概念。*点的是“6个猪肉大葱包子、一份炒肝、一份荠菜”，被网友命名为“*套餐”，有图有真相，定价21元。这个套餐概念不是庆丰创造的，是*和网友一起参与创造的。

小米手机的成功真谛之一，就是让网友粉丝一起参与创造产品内容，而不是企业的一厢情愿行为。只有网友创造的，才是有生命力的，才是不花钱的广告。

5、章丘网络营销的体验是**

*用餐完毕，网友看到的是“光盘行动”的践行；*排队，让群众看到了“平凡的生活，伟大的事业”亲民诉求的实践。这些都是网友围观创造的“体验”。网络营销时代，企业不能放过任何一个细节体验，把每一个体验都要做到较致，都要做出意义。

在产品同质化严重过剩的年代，传统企业**重新塑造产品体验，让感动倾注在消费者体验的每一个动作中去，**也就在体验的过程中形成。

6、章丘网络营销要做出“持续热点链”

*就餐完毕后，引发网民**关注后，紧跟着就是网民在问：**为什么去庆丰包子铺？庆丰火了会不会涨价？这一系列问题就构成了“持续热点链”。

庆丰包子铺负责人**时间发表声明，***事先没有安排，只是**的平民化用餐；紧接着，郑重声明庆丰包子**不涨价。这两个声明都上了各大新闻媒体头条，让整个时间热点获得延展和持续，庆丰包子铺**引发了全国市场的关注，****度和美誉度一夜之间暴涨。

这些虽然都不是人为安排的，但给了企业启示：网络营销要构建“热点持续链”，让事件持续发酵，最后才能把**推向较高潮。

7、章丘网络营销要让全民娱乐化创作

*为什么只点了“6个包子、一盘炒肝、一盘荠菜”，引发了网友们创作的无穷想象力，而且是接力善意创作和疯狂转发。

网络世界的精神就是“开放、自由、平等”，网友没有畏惧*的地位，而是把对地区和民族的进步融入在“**套餐”里，即表达了网友对地区政策的赞同，也是间接表达了对地区未来的充满期望。

娱乐化，才是网友们转发的动力。娱乐化的前提是“创作题材性”，企业做网络营销一定要善于制造大题材，而不是基于企业本身利益出发，而是从全体网民重大关切出发。

8、章丘网络营销要有背景故事

庆丰包子铺，特色是包子，而且是北京的**和特色小吃，这些历史背景是经得起网友拷问的，历史本身就代表了诚信和品质。

背景故事，往往就是价值的代名词，一个讲不出好故事的**，是没有张力的。**故事的展开，就是**文化的传播。庆丰包子铺是国有企业，在当代中国传统小吃行业中保留下来的不多了，这本身又构成了一种“**”。老一辈人对国有企业制造的产品是充满情感和信赖的，好比*牌自行车，质量的确很*，这里面有一种对民族精神的缅怀。

9、章丘网络营销多角色参与性

柜台服务员、排队群众、儿童、场外的网友，多个角色构成了一幕感人的画面。不同的角色从不同的角度发表意见，服务员说太惊讶了，网友说太出乎意料了，小孩说*个子真高，不同的角色参与和发表意见让整个事件呈现出立体的丰满性。

网络营销较忌讳情节单一和参与性弱，这种事件传播是孤立的，是没有效果的。一切营销都要在润物细无声中随风潜入夜，这是对企业网络营销的重大考验。也是与传统强推式广告形成鲜明的对比。

10、章丘网络营销要**释放价值

外行看热闹，内行看门道。很快爆出庆丰包子铺的*费需要7、8十万，庆丰包子铺应该借助“*东风”**展开全国连锁*，让**扩张走出北京。北京本地**一直存在一个魔咒，即走不出北京，北京卖的再好，到外地就水土不服。庆丰包子铺**打开思维空间，**梳理**核心规划，在外地*商争抢加

章丘日照网站优化公司认为：网络营销往往就是一阵风，企业动作**快，天下武功唯快不破，互联网营销的较大特点是“迭代思维”，不要等着一切都完善了再动作，那就晚了。

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