派克液压件销售真的有那么难吗？ ——听20年老销售员传授真经

时间：2014-10-16

利天机电的销售员，在销售派克液压件的过程就是一个塑造价值的过程。如果一个销售员不能塑造这个产品和自身的价值（产品价格比别人低才有信心去推；产品价格一旦比竟争对手高一点，就不知所措，心里没了底气，仿佛人都矮了一截），那这样的销售员是可有可无的，因为他自身的价值在销售过程中没有任何的体现，换句话说，是产品价格在销售，而不是销售员在销售。

一个老辣的销售员在推销派克液压产品之前，首先会挖掘这个产品的特点、亮点，并站在客户的角度去琢磨这些特点和亮点能为客户带来哪些利益，然后把这些利益点精心组织成自己的推销词，这个过程就是塑造产品价值。只有这样，销售员才不会一开始就被客户套入价格论，只谈价格、不谈价值了。越是善于塑造产品价值的销售员，他自身的价值也就会越高。而一旦他养成这种销售习惯，不管他卖什么产品或者什么价位的产品，他都能事半功倍、无往不胜了。

利天机电做的是美国派克汉尼汾流体传动产品，这个品牌是液压行业的高端*品牌，价格在行业里是数一数二的。如果我们在销售产品之前，不把派克产品*特的卖点，如不剥胶软管、一体式扣压接头或者派克卡套预装机等这些能为客户带来实际利益的点说明白、说透彻，一上来就给客户报价，通常都会遭到拒绝。而如果我们先把利益点摆在客户面前，让客户真真切切地感受到这些利益，客户对价格往往就不会那么敏感了，即使是贵一点，客户也会心甘情愿地接受。

有需要相关产品的朋友请与我们联系——

免费热线：400-750-8118

手机：137 0748 6781

电话: 0731-8982 9779

传真：0731-8982 9008

Q Q：9376 80420

邮箱：wangparker@

官网：

邮编：410125

公司全称：长沙利天机电设备有限公司

公司地址：湖南长沙芙蓉区人民东路湖南农业大学

词条
词条说明
派克编织软管和缠绕软管的应用区别—利天机电技术分享
派克软管按照软管内部增强层结构，可以分为两大类：派克编织软管和派克缠绕软管。根据应用场合不同，可选择不同型号的软管。他们的区别究竟有什么不同呢？派克低压软管以纤维编织为主，主要应用于传输石油基液压油、柴油、水乙二醇冷却液、润滑油、空气和水等流体介质，较大工作压力一般在3.5Mpa以下，应用场合如：派克吸油回油软管，包括派克软管811系列、派克软管881系列和派克Push-lok&
派克卡套式接头**原因大揭密
派克卡套式接头因为耐压等级高，便于安装、拆卸，在液压系统和液压设备中正逐步取代焊接式接头，在液压硬管连接中大显身手。传统的硬管连接以焊接接头为主，但焊接接头由于本身工艺原因，焊接不当容易造成焊缝或虚焊，焊接时产生的焊渣难于清理，进入液压管路易造成污染液压油，而且焊完后还要避免焊接处生锈进行表面处理，这些对焊接工人的技术要求比较高，焊完还要进行焊
派克液压胶管凭什么这么韧（任）性—利天机电原创分享
派克液压胶管凭什么这么韧（任）性？小编这就为您解答——派克液压胶管应用在工程机械、船舶、冶金、化工、农机、冶金、机床等多个行业领域。而派克胶管中又包含了派克液压胶管、派克高压胶管、派克恒压胶管等多种不同用途的胶管，其中派克液压胶管是现在市场上主推的胶管类型。派克液压胶管的外胶层是来自世界较**的巴西橡胶园，派克液压胶管的缠绕钢丝是来自德国着名的钢丝制造厂，然后通过硫化技术和橡胶融
派克液压油管你所不知道的秘密—利天机电原创分享
派克液压油管在所有液压油管品牌中，以品种多、应用广、质量上乘而着称，是液压行业众所周知的世界**，很多工程机械和工业设备中都有派克液压油管的应用，特别是在复杂恶劣的工况下，更能体现出派克液压油管**的品质。大家可能有所不知，在中国的“神州号宇宙飞船”中，派克液压油管屡屡被委以重任，应用在复杂的液压系统中，确保宇宙飞船在较端的环境下，能准确无误的执行宇航员的指令，完成一个个试验项目