【晚霞红景观石】讨价还价是生意可互惠互利才成交

时间：2014-10-20

现在的电子商务不仅方便了大众朋友，更方便了我们这些普通网商的，现在的产品销售虽然不像原来做线下的那样到处跑，不仅少了舟车劳顿，而且还省了不少费用，现在一根网线一台电脑就可以做起网上生意，真是太方便了。可互联网发展到今日，网上的生意也不是那么好做的，既要把自己的产品关键词设置好，保证客户在**页能找到咱们，又要安排厂内的生产事物，还要应对网上或电话中的各种询盘问价，一天下来忙的不亦乐乎，为了不和客户在价格上扯皮，节省更多的时间，根据不同的产品，我的报价不会太高，报的一般都是实际卖价或者高出实际卖价一点点，这样做的目的是留给客户砍价的余地，让客户具有成就感，可就是这样实在的报价，有些客户把价格砍得离谱，请看这位咨询晚霞红景观石的客户是怎么砍价的；
他；您好，在吗？
我；您好，有事吗？
他；景观石10米左右高2米的晚霞红有嘛？厚度60cm就行。
有人询盘，咱自然高兴啊！就把厂内9米多到12米的景观石一股脑都发了过去，便于客户挑选，他看了一会，选其中两块问了价格，我一一给他报了价，可他嫌贵，说；有没有价格稍微低一些的？这俗话说；一分价钱一分货，既然客户要价格低的产品咱不是没有，只不过有些瑕疵就没有发给他，现在他既然要价格低廉的那就好办了，经过挑选我发给他一块有些瑕疵但规格尺寸**符合他要求的景观石，而且价格报的可真低；保本出售，他看了后说；嗯，我要两块另一块是5米 *2米50-60cm的，有货不？
按照他的要求，我又如此这般的发了好几块现货产品图片供他挑选，过了一会儿，他问其中的两块景观石让我给他报价，这次我直接给他报了出厂价，嘿！没想到就算这样他还嫌贵，说；贵了，您那是产地，价格和我们这边的石材市场都差不多了，
我心想这也算是一单询盘，整个过程都是我在报价，还没听到他还价哪！！不管怎么说也得让对方给个价格吧，于是我耐着性子问他；您是哪里的？您能给什么价？
他；河北，*二块1.5万包含运费。
乖乖！这价格砍得真够可以的了，如果按照他的价格，这块景观石赔钱白送恐怕还以为赚多少呐，又是一单无果的询价，缓和了一下语气，我说道；呵呵！您是做生意的，很精明哦！
这在里要恳请客户朋友们，大家都是做网上生意的请互相谅解，请记住一句话吧；讨价还价是生意，可互惠互利才成交呐！

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