发展行业优质客户，激活山东市场！

时间：2015-02-02

　　据市场部消息，近日公司新签了9台ZLG系列振动流化床干燥机合同，合同金额达450万元，分别由三家公司采购：山东绿健生物、山东华义玉米及山东奥宝化工。
　　这三家客户皆是山东省的，且一直与我公司保持着长期的合作关系，是成员公司的优质客户。面对激烈的竞争和加剧分割的市场经济环境，开发和维护优质客户，显得日益重要。因为这样的优质客户带来的不仅仅是不间断地新单，更能激活一方市场，拓展开发出一批新客户。
　　不同的客户群对企业效益的贡献是不同的，据成员公司销售数据分析，一些看起来不起眼，占有比例小的客户占了一定的比例。但老的优质客户，才是我们经济收入的主要提供者。如何开发维护这些优质客户，利用他们的影响，形成区域性、行业性销售，才是我们应该关注的重点。
　　就山东而言，从原来的农业大省发展成为而今全国公认的工业大省，化工、生物、医药、食品等企业不计其数，而大企业集团成为了其工业经济的**梁柱，成为了行业内的**者。只要克服下这些大企业集团，再与行业内其它公司合作时就会*许多。目前为止，我公司在山东的销售市场已被激活，像纸业的晨鸣、太阳；药业的鲁抗、金城、威高；食品业圣泉、百盛、洁晶、御馨、龙力、金玉米；化工的海王、佰德信、鲁能等等，都是鼎鼎**的企业，而让我们欣喜的是，能与他们长期达成了合作。促成合作的，不光是产品本身，还有我们提供的服务质量，这才使得这他们一再重复地购买。
　　山东市场的成功开发，也作为了我公司销售的一个范例，利用优质的渠道客户，带动发展起一个地区，一个行业，乃至跨省、跨行的市场。利用20%的优质客户，创造80%的销量，这种渠道建设将作为成员公司今后营销上一个长远目标和重点！

词条
词条说明
TPG喷雾干燥机用于果胶铋干燥
山西一制药厂与我司签订了一台TPG-200型喷雾干燥机，用于果胶铋胶浆的干燥，合同总价72万元，干燥塔直径4米，含水95%，终水小于6%，采用天然气为能源，进风设计温度190度，内壁采用316L材质，采用收集二级旋风，并配备了冷冻除湿机。胶体果胶铋是一种果胶与铋生成的组成不定的复合物，在酸性介质中具有较强的胶体特性，能在胃粘膜上形成一层牢固的保护膜，增强胃粘膜的屏障保护作用，被应用于**消化系
发展行业优质客户，激活山东市场！
据市场部消息，近日公司新签了9台ZLG系列振动流化床干燥机合同，合同金额达450万元，分别由三家公司采购：山东绿健生物、山东华义玉米及山东奥宝化工。这三家客户皆是山东省的，且一直与我公司保持着长期的合作关系，是成员公司的优质客户。面对激烈的竞争和加剧分割的市场经济环境，开发和维护优质客户，显得日益重要。因为这样的优质客户带来的不仅仅是不间断地新单，更能激活一方市场，拓展开发出一批新客户。不同
味精菌体蛋白干燥设备应用现状分析
目前国内味精菌体蛋白干燥主要使用的设备有：管束式干燥机，高速搅拌干燥机，旋转闪蒸干燥机。从干燥的产品质量看，高速搅拌干燥机较佳，其次为旋转闪蒸干燥机和管束式干燥机。从干燥产品的成本上看，管束干燥机的成本较低,其次为高速搅拌干燥机和旋转闪蒸干燥机管束式干燥机使用热源为蒸汽，其他干燥机使用机械炉排燃煤热风炉或手烧热风炉。管束式干燥机系统组成简单，但结构复杂，维修点多，高速搅拌干燥机和旋转闪蒸干燥机
“成员干燥”特邀您莅临“*十五届全国农药展”、“*50届全国制药展”
尊敬的客户: “上海农药展”、“武汉药机展”，两大会将于10月底同期举行。我司将展示较新的产品，期待与业界*探讨交流，开拓合作机会。欢迎新老顾客前来参观指导！ “*十五届全国农药交流会暨农化产品展览会”将于10月28-30日在上海世博馆H1、H2馆举办。本届展会由中国农药工业协会主办。将有来自农药原药、制剂、新型肥料、助剂、中间体、施药器械、节能设备、包装、机械设备、分析仪器、物流等企业参展,