人们大把的时间花在了智能手机上,而手机上较大的流量入口是企业微信开发。微信里的微店是没有入口的,你找不到一个地方来搜索各种微店以及微店里的商品。这就导致主动购物的人根本找不到微店。微商只能自力更生来获得流量,方法有两种:一种是朋友圈营销,一种是拉群做生意。
拉群是把兴趣比较相似的人聚在一起,而不是直接把朋友圈当做销售产品的群。朋友圈是你所能建的较大的群,但是这个群的匹配度是很糟糕的——不在朋友圈做生意的微商才是有未来的微商。
移动互联网时代已然到来,电商大战愈演愈烈。微商刚启动时大家看不明白,到现在已经热闹了一段时间了。线下商业靠的是地段,地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在,所以地段就变得很有价值。因此21世纪初,中国富豪榜的**名,房地产业总是出现较多“霸道总裁”,有的年份甚至占了7个席位——地产商连接了企业跟消费者,作为“连接器”他们赚取了大量财富。
企业微信开发平台,布谷园认为到了PC时代,淘宝卖的还是流量,可以称之为“网络商业地产”。淘宝利用平台模式,**用户的心智,把人流源源不断地吸进来。然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限,这跟线下商业地产的好地段卖**格的道理一模一样。
想做生意,你要么选择B2C,要么选择C2B,固定一方开放另一方。比较扭曲的生意是两边都是固定的,我非要把电视机卖给我认识的一群人,这样匹配度会很差。三五款产品,卖给两三百个朋友,卖一阵可以,但不能老是让他们买。
假设你卖面膜,在天猫上可以卖给所有人;或者朋友圈有人喜欢这款面膜,让你代购,这也可以;但是你非要把面膜卖给微信朋友圈的所有人,天天发消息,这是比较扭曲的,这种强推很*让朋友厌烦。
微信推出微店的搜索,这一下子就变成淘宝了。京东相当于天猫,公司经营,品质相对有**;微店相当于淘宝,是个人而非公司在卖,很可能假货盛行。我认为微信今天之所以没有推出微店搜索,一是"去中心化"的价值崇拜,二是因为它对淘宝出现的问题心有余悸,它还不敢大规模地去发展微店,欺诈、假货等问题大规模出现会导致微信里社会关系的破坏,从而打击到微信的根基。
如果微信里B店(京东)和C店(微店)都有了,并能引导7亿用户习惯在微信上买东西,淘宝和天猫将面临更加激烈的竞争。企业微信其实是一切商业模式的竞争对手,因为一切的商业模式都是以**用户时间为依托的,就看微信是否能把时间,转换为各个垂直领域的价值。
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