放稳心态认真对待每一单询盘

时间：2015-03-30

作者：银河石材厂

几天前，我接到一个询盘电话，人是四川的，说是需要一批花岗岩石材，规格有很多种，让我给他报价，当时我人在外面，只好让他加扣扣，让老婆接收一下，下面是他们的聊天记录：

他：你好！是银河石材吗？

老婆；您好是，有事吗

他；好的，我刚才和王经理电话联系过，现在我把规格发给你，你们可以做的请给个报价好吗？

老婆：先发来看看

于是，他就把报价表格发过来，说道：其中主要是芝麻灰，数量一万平方米左右，较大负误差，4mm，20mm的较薄不低于16,40mm的较薄不低于36mm，拜托报价传回，到站乐山。

老婆看了看表格，做了份报价单发过去，同时把运费情况也咨询了，一并报给他，

他：一吨多少平方米？20mm和40mm的分别每平方米摊到多少？

老婆：2公分的每平米重约52公斤 4公分的每平米重约104公斤

他：可以薄一点嘛，17mm和37mm

老婆：可以，薄一点，那重量自然轻一些了，

他：一车40吨含包装可以装多少平方米？

老婆：2公分的一车可装大约700多平米

他：我算的20mm的每平方9元，40mm的17元，对吗？

老婆不知是咋考虑的，居然没有正面回答他，而是说；2公分的一车约装700多平米 4公分的一车约装350平米，

他：呵呵，我关系的是到乐山的价格

老婆：是啊！您关心乐山的价格，可这些都是您考虑成本的依据。

可他竟然还不明白老婆说这话的意思，继续说道：是的，所以我不想那么麻烦，希望你们给个落地价，你们负责货我负责钱，这样简单，这个活是总体在做，现在正在外墙，下一步就是道路，而且这只是一期，其他还很多，所以我希望简单点不麻烦。

看到客户一直不明白，老婆只好给他算了笔账，说道：乐山运价340元吨拿2公分的板材来说一车可拉40吨运价是13600元 40吨加上包装约装700多平米，运价每平米折合十八九元也就是说，在我报价的基础上您要加将近20元的运价才能到乐山，

他：哦，如果这样可能我就没有办法做了，也就是说2公分的到乐山过了60元了？这个可是外墙板的价格哦，我要的可是道路用的，实话实说，我也是做石材加工出生，哪个工厂没有大量的板头？如果采用板头来做不仅可以变废为宝而且可以清理场地哦，我希望的做法就是这样，并不是要求你们拿大板切，那样的话价格太低你们也没有多少利可图，大家**互相应该可以理解的，我去年派人去湖北随州按这个办法落地价46就搞定了，你们可以考虑一下给个回复，

老婆；量大哪有那么多板头，

他：呵呵，先板头后次品大板再大板，综合下来哦

老婆；既然您是石材加工出身，就知道各地石材密度不同，硬度不同，开采成本不同，价格肯定不同给您的报价单是大致的价格，到这里的每一个厂家都可以搞到，上下浮动也就1-2元之内，

他：呵呵，也是，不过找一个值得信任的长期做下去就难了，我也不可能呆在福建，如果可以在福建有个稳定的供应商我就敢放开接活。

老婆；这里的价格也就这样运价情况也报给您了，落地价格您应该了解大概了，所以，能做不能做您核算一下。

他：我已经说过一个参考落地价，你没有回复是否可以啊

老婆：什么价

他：50和80，如果可以我们基本可以合作

老婆：上下1-2元的浮动，您应该明白了，实在抱歉，我们没这么大的利润空间。

他；好吧，看来我只好用其他地方的了，谢谢！

老婆：好的 **会再合作，

就这样，这单花岗岩询价无果而终，虽然数量诱人，但无利可图只能放弃，所以，不是每一单询盘都能成交的，要学会放手、放稳心态认真对待每一单询盘就行了。

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