随着网络技术的飞速发展,许多行业已经逐步确立O2O销售模式,合肥家具行业也正在奋起直追。何为O2O,简言之,即线上到线下。具体言之,是指将线上的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。可是,说起来容易,做起来,实则没有那么简单。
一、线上线下分家,各为私利
原本是想通过线上这个平台将消费者吸引到线下体验馆,进而逐步赢得消费者的认可,减少退单率。到最后却因为内部利益而让较初的想法化为泡影。
据小编了解,在合肥家具行业,许多家具电商引入了O2O销售模式,他们现在的主要销售模式是:线上看价格,线下做体验。这样就出现了一个问题,线上的运营人马为了自身的利益,他们会劝说消费者在线下单,有些消费者经不住游说,会在网上下单;然而一些不听游说的消费者去到了线下体验店,线下的销售又会想尽办法游说你成交,并且称线下成交更为优惠、款式不同。且不论这些说辞是真是假,但给用户造成的感觉就是很混乱。此外,两帮人马为了争夺客户,手头都会有一定的折扣权限,于是便会出现线上和线下死磕的局面,同样会打乱原有的价格体系。
二、错误的业绩考核方式
做过电商的应该都知道,线上的流量进入了哪些页面,较终有没有成交,买的什么产品,在后台都可以查的到。这样就可以根据流量及时分析调整商品,以求得较高的流量转化率。
可是如果线上不成交,线下成交。那网站上所得到的数据只是一些不具营销性的数据。尽管如此,合肥许多家具电商竟然依然在用这种方式来考核业绩。
笔者认为这样的统计和考核是非常不科学的;做网络广告投放的营销人都知道,不同渠道的流量价值是不同的,同一个搜索引擎来的流量,不同的词引进来的转化率也是不同的。所以仅仅从这些不具有营销性的数据来决定投放预算,往往都带有很大的盲目性;所以很多的家居电商400万投进去以后,很难看到浪花,因为你根本就没有投对渠道。
三、“好刚要用在刀刃上”
做电商难免要投钱,可是真的只靠砸钱就行了吗?答案当然是否定的。
在合肥这样的二线三线城市一年广告费几十甚至上百万不算多吧,这些钱该花在哪里?
合肥的很多**商简单理解为,只要把流量分配到各地门店即可,却忘记了另外一个事实,就是各地门店的转化能力;在预算有限的情况下,把资源分配到转化率较高的城市,我想这个道理很多的营销人都明白,那实际操作过程中呢?流量的分配权一定要控制在运营团队手中,根据各地门店的转化情况予以控制和考核,谁的转化率高,流量就分配给谁,而不是放任流量的自然分配。
合肥名邦家具作为O2O切身体验者,对O2O有这深入地了解。线上线下相结合,才能做到双赢,只是单方面的发展某一部分,那么如山所说一样,再多的400万投入,也会像水滴入海,掀不起什么大浪。互联网时代,网购家具越来越多,线上下单越来越正常,但是越是这时候,客户越希望线下有体验店,可以看到实物以及后期售后之类,只有二者结合,O2O才能真正的叫做O2O,不然它还是以前的B2C的,没有摆脱以往的销售困境。
总而言之,O2O并不是简单的线上到线下,这合肥家具市场中,对于合肥家具行业中的各位同仁来说真是“任重而道远”。
名邦家具专注于欧式家具,实木家具,沙发,茶几电视柜,合肥家具等
词条
词条说明
尽管现在家具行业发展形势不妙,但对于合肥名邦家具来说,却是一个机遇。 *经营室内家具,针对不同的消费者拟定不同的室内设计方案,名邦家具的市场空间仍然很大。而现在定制家具已渐渐融入市场,未来的定制家具将在家具行业中爆发其特有的潜力。针对不同的消费群体,展开不同的家具市场,高中低端市场,分层次选择,可以慢慢向三四线城市发展,开拓市场,洞察先机。 名邦家具市场定位 室内家具*拓展 另伴随着互联网技
随着网络技术的飞速发展,许多行业已经逐步确立O2O销售模式,合肥家具行业也正在奋起直追。何为O2O,简言之,即线上到线下。具体言之,是指将线上的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。可是,说起来容易,做起来,实则没有那么简单。 一、线上线下分家,各为私利 原本是想通过线上这个平台将消费者吸引到线下体验馆,进而逐步赢得消费者的认可,减少退单率。到最后却因为内部利益而让较初的想法化为泡影
随着网络技术的深入发展,O2O的销售理念和模式也正逐步走进合肥家具市场。SEO这个平台也逐步被合肥各大家具经销商所重视。与此同时,家具类O2O产品也正逐步由传统的单一的到实体店选购转变为线上选购与体验馆体验相结合的方式走进合肥各个小区。 那么,在合肥,家具O2O销售是否已经到了风口呢? 家具O2O销售市场在合肥究竟有多大,互联网是否已经具备“颠覆”行业的基础条件?这是摆在家具领域O2O项目启动前要
对于SEO这个平台想必大家都不陌生,据SEO**人士分析:在合肥,家具家装的搜索热度在近年来一直在往上攀升,尤其是这两年。 虽然这些数据也只是作为参考的依据,但也反应了家具家装O2O发展速度之快,同时也说明了在今天这个智能手机迅猛普及3G、4G网络应运而生的时代,家具家装O2O的风口真的已经快要到来了。 这对于家具家装O2O来说既是机遇也是挑战。机遇在于,如果真的能够较大程度地实现家具家装O2O的
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