2015八大类目重点规划！

时间：2015-05-13

(一)母婴类目规划淘宝母婴用品行业负责人任狂（花名）透露，2015年淘宝母婴用品重点大方向，将以安全信任为中心，重点项目有海外直邮（包括保税区）、优质商家运营、六一节营销活动等内容。

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1、关于安全信任，将重点从商品确定性、行业规范、优质服务等方面着手，多角度提升好商品、好卖家的曝光；

2、海外直邮方面，基于变化，今年平台运营重点将为海外直邮市场的塑造、海淘卖家的运营，和保税区的发货模式，平台将从产品等方面重点推进；

3、优质商家方面，计划统称为“优+”，以良好卖家为基础，通过店铺运营数据、行业标准等维度下筛选商家。任狂也表示，目前已与各流量渠道打通，接下来会结合各流量渠道的特性，如：手淘无线、淘**、聚划算、淘金币等主要流量渠道，将不同的流量对接优质商品、卖家；

4、六一节营销活动方面，任狂剧透了很多内容，包括对于接下来的行业重点营销六一儿童狂欢节，淘宝平台将动用可观的全网流量来支持。届时活动除了淘宝老年好店的玩法外，还有由品牌方主导的安全信任之旅、各保税区的商品呈现等玩法。

（二）玩具类目规划2015年淘宝玩具行业现状：目前玩具行业的消费者集中度较高的群体为2~6岁儿童，潜力人群是6~12岁儿童；目前的卖家类型比较单一，且腰部卖家扎堆；类目主要还是靠优势品类、潜力品类的曝光去推动；而用户的购买行为也主要靠搜索、促销、类目导航来达成。

淘宝母婴-玩具行业负责人润钰（花名）表示，2015年淘宝玩具行业的方向，将主打“丰富”和细分市场。“丰富”靠品类曝光和潜力品类挖掘来实现，细分市场则按人群（婴幼-男孩-女孩-亲子等）、按场景（送礼、节日等），和其他一些维度实现。

1、关于2015年淘宝玩具的核心运营策略，今年将主打“全”、“新”、“品质”三个点。

2、淘宝玩具2015年的营销策略将紧紧围绕“玩具百宝箱”的核心方向，进行多品类多维度的曝光，同时不断拓展特定场景的需求，如：送礼人群等。

3、关于淘宝玩具2015年核心流量渠道，目前淘宝玩具已与各流量渠道打通，接下来会结合各流量渠道的人群特性，针对不同的流量渠道透出不同的主题、卖家和玩具商品，如：手淘无线、淘**、聚划算、淘金币等主要流量渠道，都将会推出淘宝玩具个性化的合作。

六一儿童节玩法剧透

据亿邦动力网了解，对于接下来的行业重大营销节点六一儿童狂欢节，淘宝平台将动用可观的全网流量来支持。淘宝玩具重要营销渠道将包括：玩具频道、类目活动、手淘无线、淘**、淘金币，接下来这几个渠道将整合起来营销。届时将分婴幼专场、女孩专场、男孩专场、送礼专场、聚划算专场。

此次六一儿童狂欢节的主题将是送礼大聚惠，而淘宝玩具将是主场，届时除了多品类优质高性价比的玩具推送给消费者之外，还将有玩具**、产业带工厂直供商品，将以礼送区块、拼购区块等多维度的优质玩具玩法透出。

（三）运动鞋服类目规划

2015淘宝运动户外鞋服规划的重点是放心淘和第三方认证，以及中国质造。

亿邦动力网了解到，今年，淘宝户外鞋服类目将会把国际品牌、国内品牌和原创品牌三个部分的正品推送到流量平台上去。今年淘宝会重点推出放心淘，这是一个第三方认证达标的业务。通过第三方认证之后，淘宝将会对这些标进行加权。通过这些标认证国内、国际货源（正品）和原厂直供货源。

类目的另一个重点是中国质造。目前，小部分卖家存在价格紊乱、虚假评价、卖家承诺不可信及退货麻烦等一系列问题，淘宝希望通过以下方式去解决这些问题：

1、低门槛的供应链：从生产源头解决问题；

2、多角色的背书：希望通过**背书、第三方保险公司背书解决问题。

以下是淘宝网对中国质造莆田鞋活动的总结：

中国质造一定不是一个中心化的页面，而是能在搜索中透出的标识。淘宝网将把“中国质造”做成一个模型化的业务模式，渗透到中国各地的产业集群地。

（四）箱包类目规划淘宝箱包类目2015年规划：卖家运营，商品运营以及商品管控

1、卖家运营

箱包类目在今年会主抓两种类型的卖家，一种是和top卖家合作，为品牌卖家打标，并将好的优质流量导入这个群体。这当中有五个核心指标，包括是否为淘品牌，客单有多少，回购率的高低，渠道是否多样以及店铺上新是否及时。另一种就是有品质或者有特色的商家。通过扶持有特色的优质店铺，比如涌现出来的一些走原创设计的店铺，坚持手工真皮的卖家以及走中国风的的特色商家，通过挖掘这些潜力商家，增加箱包类目的风格种类，因为当前的大部分商家走的都是通勤风。这是在前端。而在后端，淘宝也会注重卖家管理和卖家通路建设。一方面会建设多维度的卖家档案，另外也会建设卖家线上线下的沟通渠道。

2、导购运营

据亿邦动力网了解，这部分会在细分品类和款式导购两部分展开。

3、商品管控

箱包类目也是不法商家风险较高的类目，淘宝网今年会在商品管控上做出更严密的布局。在箱包类目，分为打假和扶正两个方面来开展。

4、特色商品

（五）童装童鞋类目规划淘宝母婴-童装童鞋行业负责人陶楚（花名）透露，童装童鞋行业2015年策略主要分三部分，品质升级、时尚升级和商家运营。

1、品质升级方面，淘宝质+平台，将提供“中国设计，中国质造，中国好货”。优化消费者已有体验，包括如实描述和平台服务；同时新建品质心智，包括流行*和品质新选择；也将建立新的品质对象，实现对品质的在定义。

如此，在淘系市场，将组成天猫（针对传统**）、质+（针对好货&设计）和聚划算（针对**折扣）的品质矩阵，借此买家可以快速找到好货建立品质信任，独立品牌也能得到壮大和沉淀，产业链得到升级。

质+平台，淘宝网称欢迎“四有”卖家和“三好”商品。“四有”卖家指的是有品牌塑造意识、有做款能力、有供应链支撑、有线上运营能力的商家。“三好”商品指的是品质好（材料、工艺、服务）、价格好（同类材质高性价比）、款式好（同步趋势和潮流）的商品。

2、时尚升级方面，将紧密围绕流行趋势，将注重两方面，如下：

营销活动——2015年流行趋势、时尚妈妈店铺、***;

频道——杂志风格、搭配上新、流行风格及元素导购。

3、商家运营方面，将注重三方面，如下：

时尚流行趋势——打造原创设计店铺、淘品牌店铺、买手店铺、风格小店；

品质品牌——打造品牌直营店铺和品牌授权店铺;

工厂直供——打造工厂直营店铺。

（六）男女鞋类目规划今年淘宝男女鞋的运营思路概括起来说可总结为：在继续推进基础服务**的同时，结合大数据，联合无线资源，优化导航导购，精细化运营品类，同时以品牌类型为维度分层培养商家，打造成员，推优去劣。

在这个基础上，淘宝鞋类的重点工作包括五个方面，

**个方面即为打造不同类型的商家成员。这些成员商家主要来自于两个群体，一个是来自有货源的**购的卖家，尤其是男鞋这个类目。另一个群体就是有潜力的值得培养和扶持的淘品牌卖家，这些商家群体可能来自于转型商家，原来淘品牌商家和有供应链支撑的大厂直供商家。

*二个方面就是细分品类结合潮流元素的应季性运营推广。这方面希望各个商家要注意店铺的重点品类要把握时间节点以及对应的运营推广，有特色的品类和商家的挖掘，并且也要注意对消费者的普及和教育。另外一部分小众的商品，强调潮流元素的融入与结合，最后就是个性化的精准推送。

*三个方面是导购和导航。主要任务就是会优化前后台属性，优化购买路径，以保证结果商品的准确性和丰富性。具体包括在前台导购上会根据品牌、款式、价格和元素等进行搜索结果的精准和丰富，其次会进行个性化推送，另外在频道市场上也有会相应的导购和导航路径。而营销导购上，鞋类会根据整个平台的营销节奏和鞋类市场的营销节奏组织几次营销活动，类型包括主题型、促销型、特色品类和季节性上新和清仓。

另外两个方面就是基础**项目运营和品质项目。淘宝网对假货的打击和对货品品质的要求会越来越高，其中，打假和7+退货承诺会重点关注，而货品的品质、服务和款式这三点也希望商家可以重点关注，这样才能会有好的增长空间。

（七）运动专业装备类目规划相对于运动鞋服来说，运动装备是一个倾向于专业性的需求，对应的是垂直的活动项目。所以在这个行业中，卖家更多的应该是从消费者的兴趣和需求出发，考虑如何把消费者底层的兴趣和追求激发出来。

从宏观上看，专业运动装备的消费人群主要分为以下三类。对于小强型买家来说，他们对于自己的需求相对清晰，所以今年淘宝的主攻方向将倾向于是前两类人群。

从消费者的兴趣产生方式来看，一般需要经过从需要刺激、需要学习、需要进阶到需要服务几个步骤。今年，淘宝将从前端把行业做的更大，刺激更多消费者参与进来。

所有的过程中，都逃不开内容资讯和服务商品两大方面的支撑。因此，淘宝要做的其实是一个运动爱好的解决方案，能够非常简便地解决消费者的需求。在这个解决方案中包含了三个元素：本地服务、优选商品、精品内容。

今年，淘宝运动专业装备类目希望把每一个细分类目做成一个完整的运动会，让消费者参与其中。

（八）家居规划-较有家

在淘宝网卖家大会家居分会场上，淘宝网小二柳天介绍，“较有家”上线后，将主要通过以下方向对整个家装家居市场进行改造。在这个社区中，商家、消费者可以进行互动。较有家将代表一个标准，它不是整个家装家居大盘的全部，而是很小的部分，是较精和较优的一部分，较有家会拉高进入门槛，确保商家都可以给消费者带去更多优质的服务。

柳天提到，较有家的目标人群是外企、媒体、艺术类、时尚类的从业人员，因为这些从业者的经济实力、*、审美、生活态度相对较高，是互联网的**代。而商品方面，较有家更多强调品质，并兼顾调性。较有家不想要**，更不需要低价同质化的商品。

此外，进入较有家的店铺在店铺形象和运营能力方面都实现匹配，两者缺一不可。企业必须要有核心竞争力，可以是货品质量、供应链能力，或服务能力，消费者评价等中的任意一项。此外，较有家还希望，所有进入的商家可以提供的不仅是货品，还要提供解决方案。比如说，一个做烹饪的商家，较有家希望商家不仅是卖国的，还要告诉消费者，用什么样的锅，才可以保证营养不流失。

柳天表示，接下来，较有家会严格控制平台商家的数量，其次会控制商品的数量。他认为，丰富有时候意味着同质化，而较有家要的不是广，而是深。在用户方面，较有家不会面向所有消费者进行推广，在整个流量通路上也会要求精准。在品类上，较有家会强调导购的效率，并强调动销率。**批进入的商家，如果后期相关指标下跌，那也可能被淘汰。

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