赔本赚“吆喝”

时间：2015-06-30

                                      赔本赚“吆喝”
   “酒香也怕巷子深”，现在的市场光有好的产品是不够的，而更多的是要会“吆喝”。从广告的发展中，即产品时代、形象时代、定位时代的三个不同的时代命名就可以看得出来，这已经不是仅仅能用**产品和**名声就救活企业的时代了，而是主动权掌握在消费者的手中。然而消费者随着生活水平的提高则会更多的去追求购买该产品所带来的附加价值，同样的产品、**度差不多的**，拥有同样的附加价值，消费者肯定会犹豫选择，但是当有*三样同样性价比的产品，却拥有更加经济实惠、个性的附加价值，消费者会选择购买哪个产品呢？结果可想而知。
    也正随着消费者需求的改变和市场的演进，**在进行广泛的信息推广的同时，甚至“赔本赚吆喝”也在所不惜。企图或**企图用广告的新颖，让广告受众感受到差异化的产品和服务。随着互联网技术的发展，现在“赔本”赚取眼球的方式主要有“送红包”、“扫二维码送礼物”。较常见的就是街头“扫一扫”送饮品、抽红包、送盆栽等等，这种看似是“赔本”的买卖，只送不进，难道真的是如表象这样么？当然不是，用成本并不高的小商品换取实实在在的粉丝量，并且这些粉丝都将是**推送广告信息的主要对象，也是较有可能转化成为实际购买力的目标群体。
街头“扫一扫”也许没有一个确实的数据来说明，但可以用去年春晚的“抢红包大战”为例，因为其中的理由是异曲同工的。那就是去年春晚的抢红包，商家们巨资给网友们发红包，这看似是“亏本”的买卖，但事实确是相反的，如华为内部人士透露，荣耀参加春晚微信红包摇一摇，虽然豪送千万红包，但是一夜之间却激增200万的粉丝。整个活动下来，关注华为荣耀的网民在千万以上。所以花了千**民币获得千万真实粉丝，怎么算都是一门十分划算的生意，毕竟有了众多的粉丝。而这些粉丝都将是未来的目标客群，也是较有可能产生消费的一群人。
再如，每当“**”、“6.18”等等各大电商打出的“买一送一”、“领代金券”、“买返现”等活动，笔者自己亲身经历就是，买东西要过节买，会省很多。这些活动商家都是看**级大力度的进行，但归根结底还是赚的，赚的不仅是“薄利多销“的利益，更是**名声的打响。
企业存在的本质就是盈利，很多看似“赔本”的买卖的实质都是在“放长线钓大鱼”。所以无论是街头广告的“送红包”、“送礼品”，还是电视广告、网络广告的“买一送一”、“满200返30”，其实只是营销的一种手段，吸引消费者的目光，同时让消费者感受到在同质化的产品中，“我家”的附加价值更多，让消费者买到更加物美**的产品。消费者满意的同时，也实现了企业的盈利的增长和**形象的树立。

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