专访快消总管陈立国向快消品线上交易进军

时间：2015-08-12

	     **消费品网讯：8月10日，阿里宣布将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为*二大股东。苏宁将以140亿元人民币认购不**过2780万股的阿里新发行股。双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及**消费者提供更加完善的商业服务。张勇的这番话有可能是在向市场暗示，阿里巴巴并没有停止组建更多线下站队的步伐，相反，对线下零售业务的整合充满期待。而这种期待则体现在阿里巴巴注入传统零售的“简单、粗暴”以及动静之大。


	  
	    同样作为整合**消费品行业传统经销商与零售商的移动电商平台快消总管，面对这种汹涌而来的线上线下结合的O2O趋势，怎样对待呢？记者采访了快消总管CTO陈立国先生。 


	


	 记者：快消总管是一款什么样的产品？ 


	陈立国：快消总管是一款为快消品行业量身定做的移动采购电商,为快消品行业经销商和商家门店等供应链提供招标采购管理、采购电商平台的解决方案。由杭州蔓藤网络推出，立足于**消费品行业，在手机端分为门店版和供应商版，将快消品行业供应商和商家门店通过平台整合在一起，实现快消品的在线采购交易。


	


	 
	记者：据了解，快消总管成立之初的定位和目前不太一样，期间完成了怎样的转变？


	 陈立国：传统的**消费品行业都存在一个问题，那就是经销商会有很多业务员跑门店、铺货，如果业务员太多，企业对业务员的管理就难免乏力，于是快消总管成立之初定位为一款销售管理系统，依托庞大的快消品行业经验，迅速积累了一大批经销商用户，比如云南白药、蒙牛、娃哈哈、伊利、香飘飘、中粮等。
	  


	


	随着“互联网+”时代的到来，传统行业纷纷涉足电商，而快消品行业目前多采用分销模式，产品经过一层一层的分销商，到消费者手里已经经过了好几层渠道，使得产品价格居高不下；而传统的固有的渠道也习惯了既有的模式。种种因素使得快消品供应商想要转移到线上显得比较困难。 


	


	而快消总管从今年7月份完成向移动电商平台转型，目前快消总管的定位正好解决了传统快消品行业的这一系列的问题，打通线上线下交易采购配送环节，既让供应商能直接地和市场接触，又能让下游商家门店****地采购产品。  


	


	 记者：目前在哪些地区实现了覆盖？ 


	陈立国：公司在南京、苏州、杭州、宁波四大城市设立分公司，在这四大城市**推广，后期计划在全国全面铺开。目前已经有万余家超市达成了合作意向，商家门店新增1000家/天，经销商新增500家/天，这个数字每天还在直线增加。  


	


	记者：转型为移动采购电商刚开始的时候有没有遇到什么阻力，现在进展的怎么样？ 


	陈立国：任何新事物刚开始的时候都会遇到阻力，我们的阻力在于怎样让既有的客户转变思维，转而进行线上交易。不过在转型之前的几个月，我们的销售人员已经在跟供应商和商家门店进行调研，并且试着推出线上交易体验版，在手机上进行采购交易配送，效果还不错，受到客户的**。所以在7月份正式推出时，反响很好，一下子就向市场铺开了，现在每天的交易额都能达到上百万了。


	


	 
	俗话说：“好的过程一定有好的结果。”随着快消总管的定位转型，今年也随之进入一个高速发展期，还在呈现不断扩大的趋势，线上线下无缝对接也将会是快消品行业发展的新趋势。
	 
	关键词： **消费品 快消品 快消总管 超市采购 超市进货

词条
词条说明
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