山西电采暖讲述采暖行业的发展史

时间：2015-09-17

近两年山西电采暖行业发展*，对于行业的发展前景和市场需求毋庸质疑，这也是众多的生产商和经销商纷至沓来、前仆后继的主要原因之一。可是看看目前电采暖系列产品的销售状况又真的是不得不让人“强作欢颜”，或者叫做“咽泪装欢”。

是我们的经销商不够聪明？不够努力？还是没有抓住机遇？显然都不是。所以我认为是到了我们应该停下脚步，认真审视一下这个行业的现状，总结以下经验教训的时候了。是的，发展前景再诱人我们也必须面对今天的现状和事实，必须充分认识到我们的产品目前还处于一个需要“引导消费”的阶段。那么这个行业的现状又是如何呢？

一、谈到电采暖行业的发展速度，真的让所有的从业者感到心酸。中国**已经走过了30年的历程，在这翻天覆地的30年里，成就了无数的行业从无到有，从弱到强，也催生了无数的重量级本土企业。其实我们广大的经销商都是企业的财富，因为他们站在市场销售的较*，较了解市场动态，市场需求及掌握较佳的终端零售方法。企业只有充分尊重经销商，充分谅解经销商，充分采纳经销商的建议，才能把企业做大做强。总之消费者是经销商的上帝，经销商就应该是企业的上帝。但是又有多少企业能够做到呢？

二、经销商的经营思路仍需要更新。大多数电采暖行业的从业者都有一个共识，就是“要把产品卖出去，首先要改变大众的采暖观念”。结果就把引导消费变成了推销。孰不知改变一个人的观念是一个艰难的漫长的过程；而中国老百姓较反感的营销模式也就是推销，即便是熟人，朋友。总给人一种感觉是你要从人家的口袋里硬往外掏钱。在这一点上我们的经销上总结的一套“体验式营销”的方法就很值得推广。

一套散热系统，一台演示机，一套完整的采暖产品对比表，有条件的话还可以配一个电流表，这一切全部搞定，结果不仅设备卖的快，而且生意做的还很大气。目前介入电采暖市场应该说是一个**的较佳时机，经过数年的市场预热，电采暖产品已经被越来越多人所认知，所接受。人家一个品牌酒类的代理商几年的时间可以开上宝马，我们的经销商只要掌握一套适合现阶段的营销方法，两到三年的时间更应该开上奔驰、宝马。

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