文：真皮文件夹厂家唐风皮具-不同说法,不同结果

时间：2015-10-13

文：真皮文件夹厂家唐风皮具-不同说法,不同结果

在唐风皮具做业务员,能不能尽量把唐风的产品清清楚楚给客户解答好.还有很多地方去学习.

无意中看到一段关于销售的文章,令我得益不少.用不同说法,用在不同时候,出现的结果,截然不同。

在菜市场卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

用不同说法,引导客户需求,也令自己的销售结果有不错的效果.

有时候就是因为自己的用词不当,有失而客户,但自己反而没有发现的,这样客户对我们有不好印象,因此也会流失客户.

要清楚客户的要求,我们就要问清楚,但多问的过程,有些客户觉得我们不够专业,怎么看图都看不清楚.有问题还得要好好把握.

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