跨国医械生产商突击印度市场

    印度医疗器械市场规模达到30亿美元,并且正以每年10%以上的速度发展,这种盛况吸引了包括GE、西门子和飞利浦在内的跨国公司,这些公司也在印度实施本土化战略

    在班加罗尔软件中心一座由光滑的玻璃和铬镶嵌的建筑物内,通用电气医疗集团(GE Healthcare)的1000多名年轻的研究人员和工程师可能正手握拯救成千上万印度人生命的**钥匙。

    这座面积达50000平方英尺的研发大楼是通用电气医疗集团较大的。较近,研发人员从这里推出了一种便携式心电图(ECG)机器MACi,这种机器重量不足1公斤,即使在炎热、有灰尘的条件下也可以通过电池运行,它使得ECGs的每次检查费用仅为0.2美元,而目前这种检查费用大约为50美元。

    MACi以及稍重的前款产品MAC400都是使用印度当地的零部件设计、开发和生产出来的。印度提高医疗保健费用支出正在助推医疗系统生产商(比如GE)的发展,目前,GE正在集中精力为印度生产产品。

    印度市场有多大

    根据普华永道(PWC)提供的数据,印度医疗器械市场的规模达到30亿美元,并且正在以每年10%以上的速度发展,这种盛况吸引了包括GE、西门子和飞利浦在内的跨国公司,这些公司也在印度实施本土化战略。

    PWC负责印度制药实践的Sujay Shetty表示,从理论上来说,印度市场的机会是**的,“在印度,我们希望以*三世界的价格提供**世界的技术。因此,印度也可以成为非洲和拉丁美洲的跳板,那些地区有着类似的市场需求。”

    目前,印度医疗保健行业的规模估计**过300亿美元,今后5年里,这一市场价值将会翻番。

    今年年初,在位于班加罗尔规模庞大的John F. Welch技术中心,GE**装配了高端的超声CT和X光机,并实施“在该国,为该国”的政策。

    GE负责**技术的总经理Ashish Shah说,迄今为止,公司的**活动都是面向美国和欧洲,然后再人为地推向印度市场,“但是今天,我们在印度本土面向印度实施**活动,心中所想的是卢比和派萨,而不再是美元和美分。”

    印度每年从1万亿美元的GDP中拿出5%左右主要投向初级卫生保健,卫生保健所关注的是*接种这类基本需求和常见疾病。

    印度人均医疗保健支出不到中国的三分之一,而在印度总的医疗保健开支中,私营部门大约占据了80%的份额。

    印度是一个新兴的医疗旅游目的地,大城市里的现代医院以仅为西方地区一小部分的价格提供豪华保健服务,但是,印度医院病床仅为每千人0.7张,每千人拥有的医生仅为0.6名,这些数字远远低于世界平均水平。

    跨国公司在行动

    印度**已经为较其贫困的人群推出了“地区乡村健康计划”和保险计划,并正在鼓励公私合作模式(PPP),尤其是在小城镇,那些地方的人们为了抽血化验和拍X光而不得不走远路。

    传统上,非**组织(NGOs)和大公司在乡村地区建有合作性的医院或援助机构,帮助弥补差距。

    其中一个例子就是健康快车(Lifeline Express),该组织拥有5节车厢的一列火车,上面装备了手术室等设施。健康快车得到了英国慈善组织Impact Foundation的支持,它在近20年的时间里实施了60多万例手术。

    现在,多年来一直在向当地连锁医院(比如Apollo,Fortis Healthcare和Max)销售高端设备的医疗系统生产商(比如GE和西门子),也有心利用这一机会。

    过去50多年来,西门子已经在印度生产成像和超声波系统。现在,该公司已经建立了移动诊断部门,配备了X射线、超声波和病理学系统。

    西门子医疗保健公司执行副总裁D. Ragavan表示,PPP模式将致力于向印度人提供**的医疗保健服务,但是,这方面还没有建立起框架,并且印度**针对为当地生产的产品还没有**相应的地区性政策或财政激励措施。

    GE**了一个名为CathLab on Wheels的试点计划。在两年半的时间里,该计划已经为大约2500名病人提供了服务,进行了常规的检查和复杂的血管造影术,所有这些工作都是在面积只不过是一辆巴士的空间内完成的。

    GE南亚**执行官V. Raja说:“在像印度这样的新兴市场上,如果我们销售我们为发达市场生产的产品,那么我们是无法生存的,因为当地在医疗保健需求和支付能力之间存在着**的差距。”

    这正是GE推出的产品MAC400和MACi所寻求弥补的差距:心脏病是印度的一种主要死亡原因,通过这些**便携的设备,ECG检查(心脏病早期检测的第一步)能够方便成千上万的印度人,并且让他们负担得起。

    MAC400价格大约为1000美元,是进口同类设备的三分之一。自从MAC400于2008年推向市场以来,GE已经销售了8000多套。体积更小、更轻便的MACi价格大约为500美元。

    目前,印度大约有700家医疗器械生产商,但是,它们中的大多数生产诸如针和导管之类的**值产品,而将**产品留给了GE这样的跨国公司,这些外国公司正在考虑将它们的这种本土政策推广到世界其它市场上去。

    GE还为婴儿死亡率较高的印度建立了婴儿保温室,由于使用当地生产的零部件,并且功能更少,这种保温室的价格减少了一半多。

    GE南亚**执行官Raja拿起一件MACi说,对用于印度市场上的一些东西,你不需要追求华而不实,实用就够了。MACi并不比一台信用卡扫描仪大,而按钮更少。

    Raja表示,这种战略已经开辟了更大的市场,它也支持了“金字塔底层的财富”这种理论,即针对更加贫穷的消费者也有钱可赚。

    毕马威会计师事务所较近的一份报告估计,由于得益于新技术,连锁医院的发展以及**费用支出的增加,到2013年,印度医疗保健基础设施的支出将达到142亿美元,比2006年增长近50%。
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  • 词条

    词条说明

  • 分子筛制氧设备审批将收紧

    医用分子筛制氧(分子筛变压吸附法)设备的上市和使用,今后将面临越来越严格的监管和审批门槛。     《医药经济报》记者从地区食品**(SFDA)了解到,为进一步加强医用氧监管工作,SFDA将组织对各省、自治区、直辖市局医用氧监管工作进行监督检查。为此,SFDA近日发布了“关于加强医用氧监管工作的通知”,要求各地食品药品监管部门切实加强医用分子筛制氧设备使用监

  • 中心供氧站建设要注意的问题

    氧站系统工程总体设计时,要考虑到很多问题:**是中心供氧站的选址问题,由于氧气为助燃物质,站房应设立在离其他建筑物不小于7.5m的地方,尽可能建在离病房楼较近而又远离火源的地方,以减少质量损耗和防止发生危险事故。 站房内应通风良好,要保持室内氧含量不**过23%,还要避免阳光的直射等问题,室内应安装通风设施和防爆灯。 站房建设须考虑的问题很多,如笔者在实际工作中发现了一个重大隐患——中心供氧站的管道

  • 中小型医院中心供氧方案的较佳选择

    氧气是维持生命的**要素。在很多情况下,纯氧气的吸入可以使奄奄一息、生命垂危的病人渡过险期,获得新生。输氧,已与医疗结下不解之缘,是大小医疗机构*的条件。在供 氧技术上,即将纯氧由氧源通过管道和终端设备送达病员呼吸道的技术,已发生了重大的技 术革命,这就是中心供氧技术的兴起和应用,它是医院现代化管理举足轻重的措施,中心供 氧技术的普遍应用已是大势所趋。  氧气是维持生命的**要素。在很

  • 跨国医械生产商突击印度市场

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