网络推广工作流程：网站的付费推广

时间：2015-11-27

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网络推广工作流程：网站的付费推广
今天接到市场部经理给的任务，要求我们撰写网络推广工作中各项工作的流程。目前网站的付费推广按照搜索引擎来分，主要包括推广以及谷歌推广两种。下面分别详细说明两种付费推广方式的工作流程：
**：推广的工作流程
第1步：在推广账户当中建立推广计划。可以按照公司的产品分类建立推广计划，可以按照推广地域以及推广时间来设定推广计划，还可以为行业的竞争对手的公司名品牌名设定推广计划。总之，在建立推广计划之前，一定要有一个总体的构思。
第2步：在推广账户当中建立推广单元。一个推广计划当中可以细分为多个推广单元，然后每个推广单元对应一个产品或者服务。推广单元的数量尽量不要太多，账户的结构太臃肿会导致后期的维护和优化的工作十分的庞大。优化的难度提升，也会间接的降低优化的效果。
第3步：为每个推广单元添加关键词并撰写创意。通过搜索推广后台的关键词工具为每一个单元添加关键词，关键词的选择要从”每日搜索量和竞争激烈程度”两个方面来考量。要从关键词工具里，选择那些搜索量较大，竞争激烈程度较低的关键词。创意的撰写，可以选择要参考排名较靠前的竞争对手来做。每个推广单元的创意要在4到10个之间。不能太多，也不能太少。并且要观察每周的创意展现情况，转化率较低的创意要进行删除或者修改，直到每个关键词的质量度达到三星。
第4步：设定推广地域推广时间及每日预算。当以上工作完成以后，最后一个环节就是要根据公司的实际情况来进行广告投放的设置。比如说，我们公司的推广只投放上海；推广时间是每周一到每周五的早上9点到晚上6点；每天的搜索推广预算为600元。这里特别注意一点的是：如果当天搜索推广的预算提前消费完，一定要及时观察账户内的关键词点击和消费情况，查看是否被恶意点击。还要对比当日的电话反馈情况，如果某个关键词当日被大量点击，但是跟该关键词有关的业务没有客户咨询。则要及时对账户进行调整，修改出价或者调整推广的侧重点。
第5步：日常的搜索推广账户优化工作。主要是观察日常的搜索推广账户的消费情况：如果当日预算没有消费完毕，可以增加投放时间，提高重点词的出价；如果当日预算提前消费完毕，则要及时分析账户的推广情况，观察是否被恶意点击，被点击的关键词是否跟业务有关，关键词的匹配方式是否恰当等。搜索推广账户的优化较为重要的工作就是创意的撰写及修改，创意的水平关系到关键词的质量度，较高的质量度能够让关键词以较低的价格在竞价上获得较高的排名。所以日常的优化工作，应该以分析创意以及创意的撰写与修改为主。

*二：谷歌推广的工作流程
谷歌推广的工作流程大致跟推广类似，只是有一些细节上由所不同，下面也分别指出：谷歌推广的日常工作集中在调价方面。谷歌的创意部分较为简单，但是由于谷歌的后台可以通过关键词规则来统一调整单元内的价格，会导致整个行业内的平均价格在一天内发生较大的变化。所以跟推广所不同的是，谷歌的日常优化工作主要集中在调价方面。较好上午和下午各调一次价格，保证每日的预算能够消费完毕。
*三：统计表格的制作
每天要制作SEM统计表格，来统计每天的推广效果。主要统计的数据有：展现量，点击量，浏览量，咨询量以及成交量。SEM统计表格要每天按时制作，还要从数据中分析出网络推广当中存在的问题，及时向上级**汇报。
*四：跟客服保持沟通
搜索引擎会对自己的排名规则进行修改，要经常性跟及谷歌的客服保持沟通。还可以要求的客服对账户存在的问题进行分析，给出具体问题的解决方案。为了节省公司的人力资源和推广人员的时间，可以尽可能的把工作交给的客服来完成。
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