深圳网络公司对微营销工作的五点思考

时间：2015-12-11

产品方面的思考对于我们微商而言，真正要吃透的是产品，记住产品不是我们的产品，是市场上需要的产品，是可以帮助客户盈得市场与消费者的产品，是可以赚取市场占有率和利润的产品。如果我们对产品没有相应的理解力，就不会让产品对市场产生相应的影响力，也就提升不了产品在市场的销售力。产品时代，需要的就是*特的顾客体验，很多顾客体验都是先引导，后认知的。在一般情况下要我们需要做一个产品经理，深入学习产品，研究它的*特卖点，用此来撬动并侵入消费者或者客户的心智。第二、渠道方面的思考多好的车都离不开道路的支持，不然体现不出来它应有的性能。如果说在2016年，我们还按照原来的那种招招代理，刷刷屏的模式，那我们会死得很惨。要让产品真正地到达消费者的手里，这才是关键所在。我们要对销售渠道需要深入的思考，渠道对产品可接受的流量、渠道变化对产品销售的影响、渠道本身的未来发展潜力及变化趋势。而目前，许多微营销平台的出现，三级分佣体系的出现，都在一定程度上创造了巨大的机会。

如何适应发展，如何依靠平台的力量，我们还得在实践中多多摸索。第三、客户方面的思考现在7000万左右的营销大军每天都在狂轰乱炸我们身心疲惫的客户，如果我们不能抽丝剥缕为客户着想，你就想一厢情愿地让客户对你忠诚，不现实，也可以说是幼稚。如何能够建立起一种全新的客户合作关系与利益链，也许在为客户减压的同时，让客户群体更有活力，解放出生产力，发挥出创造力，增进市场竞争力。第四、自身人员的激励机制的思考大家早就认识到二十一世纪缺少的是人才。如何让老人尽心，新人尽力，才智结合，知行合一，实实在在讲，不是一件容易的事情。那么由心开始才是正途。不要以为只有在大企业才会有激励机制，我们微商同样需要激励。我们不仅要给予我们的分销商、代理赚钱的机会，还得帮助他们在这个过程中不断地提高自我的水平，不管是卖货的能力也好还是看待问题解决问题的能力也好，这些都是我们在未来应该好好把握的。第五、竞争策略的思考我们面对不同层次的竞争。但是如果不能厘清竞争对手，确定合理的竞争策略，那么就是陷入周围都是敌人，我们根本无法从其中破局，所以在对手中挖掘出其核心的优势与核心的劣势，然后梳理出自己的核心优势与劣势，进行有效地比较与如何胜出的规划。我们的竞争策略，不是一时的，也不应该是一地，而应该是长远的，有效的，整合的，竞争策略要立足于效率、效益、发展、趋势等重要方面。竞争策略要从自身的定位与所处的位置上思考，不能盲目。

在竞争策略确定的时候，要考虑好自己的资源支持能力，一个不看自己牌，只想赢的事情是不靠谱的。总结以上五点就是小编在深圳的网络公司工作时对微营销的思考。其实在2016年，微商将是一个**会得以突破，但也面临重重困难的年份。经济形势不明朗，从消费侧发展到供给侧改革，过剩产能的淘汰诸多机会与挑战，都将对微商产生较大的影响。而万变不离其宗，从产品到客户，从渠道到竞争，从自身到对手，从量本利到市场占有率，方方面面需要在数据与调研的基础上认真思考。

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