企业做微营销法则：接地气才是王道！

时间：2015-12-14

相信多数人都听过微营销这个词。它就如同中国的房地产一样，泡沫不小。和这个词经常出现的多半是低成本，精准营销，过亿用户量。但真的是如此吗？请大家都往下看吧，没有任何高深的技术，就当我们是在聊天。很多东西，他本来就很简单，只是某些人把他说玄乎了。好比皇帝的新衣那篇童话所说的，只有小孩才说出实话，他什么都没穿啊。

我先来说一下微营销是什么。以前微博非常火，同事在一起就会问，你微博多少，你关注某某**没。现在变成了微信，有什么事微信上直接说完了，也不用电话，不用短信了。所以这里的微营销，主要是指基于微信的营销了，包括普通的个人微信，以及微信公众平台。

你一定经常会看朋友圈吧，是不是看到有人发包包或衣服的图片。对，他们就是在卖东西的。你是不是无聊的时候，会看一些微信上推送的文章，这就是微信公众号发过来的。对于他们来说，你就是他们营销的对象。一两个人意义不大，但当他们发的图片，文章能影响数千数**时，商机出现了。

下面我们列出关于微信营销的几个误区：低成本先来说说低成本。和竞价相比，它确实不用花多少钱。但手机毕竟没有电脑那么大的屏，我们不可能像电脑那样，把什么都往里放。就算能放，也得明白，用户是没那么多时候看的。所以花时间想想，哪些是用户感兴趣的，哪些是能激发用户成交欲望的。所以在微信上内容的展示，是个大学问，很花时间。

另一个，当有人关注你了，不管是成为你的个人微信好友，还是公众号里的粉丝。都只是营销的一步。我们需要花精力和时间了解这个*特的个体，在话术，用户心理，专业技能各个方面对他进行沟通。我们都说小米手机很成功，但不知道它背后有2500多名客服团队。这个时间和人力的成本，还能说是低成本营销吗？

相较于传统的基于搜索引擎的营销，微信营销在营销端的投入确实少了，不代表在营销上的整体投入就少。而是把更多的成本放在了客户端。这种模式个人感觉是更优的，更健康的。以我之前的公司为例，他是全国性的大集团。一年在搜索引擎上的投入数千万，但毕竟是公司嘛，都想赚钱，这地方投入大了，客户服务方面的投入就少了。于是造成的结果是，客户的再次消费比例上不去，客户的口碑上不去。只能通过不断的付费的搜索引擎带来消费。渐渐地进入一种恶性的循环。精准营销和传统的搜索引擎相比，微信的用户是很不精准的。简单说，你想买车，你一定会搜索汽车相关的关键词。而微信呢，虽然你也可以注册汽车相关的公众号，但问题是，微信毕竟不是搜索引擎，在搜索量上，远远不及百度。再说，一个网站，可以做数千上万个关键词，而你不可能去运作数万个公众号。

所以微信，能做的是将现有的会员的数据导入进来，如QQ，电话等，可以通过相应程序批量导入，将他们加入到个人微信里。公众号目前还没有这样的功能。我们只能再在个人微信里，进行宣传，让会员们关注我们的公众号。另一个做法是对以后的客户进行引导。通过优惠或返利的方式，让客户关注我们的公众号。

以上两种方式是较为精准的。但这些只是对我们现有资源的整合，并不是对外界资源的吸纳。过亿用户量这个有点扯了。百度也数亿用户了。你能说做个网站出来，数亿用户为你所用吗？只能说，微信用户量较大，相应地能成为我们潜在客户的人群数量也不少。和搜索引擎相比，微信还是块未开垦的处女地。做好产品和服务的同时，可以做些跑马圈地的工作。具体的操作，这里就不讲的。可以关注我后续的文章。

都说微信营销火，说到底是微信营销培训的火。那些懂点微信的人，就跑出去到处说，微信如何如何赚钱。那些不懂的人就心动了。一心动钱一掏。搞培训的人自然握紧腰包走人，被培训的人却无处说理去。

说到培训，其实很容易识破，和有没有专业技能关系不大。这里也分享下我的心得。有没过分提到成功学我个人是很反感的。因为我的十多个公众号，有一半左右的号都被某安之成功学的人骚扰过。本来成功学可以激励一部分人的，也算正能量吧。但过分这么搞，只会吓死人，让人觉得赚钱真他妈简单。但事实并非如此，难着呢！但对于培训人来说，是必然的。这东西就像精神一样，没有他，怎么能激起受训者的欲望呢？！案例的真实性与普适性多半做培训的都少不了拿几个案例出来炫。我们可以看看他们的案例是大公司，大集团呢，还是普通的小微企业。看他们的做法我们能不能去尝试。很多培训机构，会拿出某某大公司的业绩提升多少倍。先不怀疑他们的真实性。单看大公司，就有嫌疑。大公司，财大气粗的，做什么不成？我们小公司，有那么多钱，那么多人吗？

可以这么说，没有哪个培训机构，会真实地告诉你人家真实的成功之道。对他们来说，洗脑是首要的，赚钱是主要的，忽悠你是必要的。承诺可以做到我们的主题就是微营销。营销和技术很不同。我们需要什么效果，功能。这个需要技术来实现。这个是可以做到的。但营销则不同，能达到什么效果，和很多因素有关。因为营销是关乎人的，而且是很多人。人家会不会听你的，不是你能控制的。只能改进优化提升，无法保证。如果谁向你承诺可以做到什么效果，基本也是骗子。

近我一个客户就和我说。他们老板想做电商，结果参加了某公司在腾讯大厦举行的一个活动。不到一小时，老板就刷卡了。一刷7万8。我听完很**。怎么做到的啊。结果细细打听，无外乎成功学，案例分享，以及承诺。

还是回到了今天的主题，微营销要接地气。我认为接地气的微营销应该是这样的。找接地气的负责人如果公司大，有条件，请找一位靠谱的懂行的经理人。如果公司小，请找个懂行的顾问。做接地气的事这样的培训就别去了。钱花了事小，耽误了时间事大。一步一个脚印，在做好公司产品及服务的前提，将我们营销给需要的人。有一颗接地气的心天上不会有免费的午餐。投机取巧也会得不偿失。细水长流才是真。做微营销，就好比打井。静下心里，埋头苦挖，你会**出预期在看到水！

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