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时间：2020-01-05

1、生意之初，是没有品牌一说的。后来做生意的人多了，生意的品类种类也越来越多了。为了方便消费者识别你们家的东西，你就开始取名字，打广告了。品牌就是这么来的。所以，品牌是完完全全为生意服务的。而生意竞争到今天，品牌实际已经成为生意较重要的部分。未来则会更重要。


 2、如何判定自己该不该创业？简单说，就是你有没有发现周围的环境条件在改变。环境条件的改变，带来新的需求诞生，你意识到了，并且这种新的需求能去满足，这就是“风口”。“风口”，就是出现了一个新的市场机会。你怎么去**这个新的市场呢？只有品牌。做广告，打品牌，告诉潜在的消费者，你有这个需求，来找我，我能满足。


 所以品牌的本质，是某一个细分市场的需求信息的浓缩。为此，中秘传媒才认定说，广告的本质，是“信息选择业”。不管到达的效率如何，不管阅读量怎么样，首先它是一条有价值的信息告知。“创业就是创品牌”，中秘传媒严重赞同。


 3、“品牌意识就是一个创始人的机会意识”。你好不容易找到了一个发财的机会，一个风口，你不去注意打造好自己的品牌，**这个市场，你的机会意识当然不强。好生意难道很好找吗？竞争难道不激烈吗？市场上难道没有竞争对手？其实机会和风险，不是两个词，只是一件事情的两面。机会意识不强，风险意识一定差。


 4、问题来了：为什么我们看到有些公司没怎么做品牌，生意也做得不错，也上市了？其实很好解释：竞争不太激烈。品牌传播的重要程度，本质取决于竞争程度。所以一家公司品牌投入度不高也成功，不管是因为进入的门槛很高，**也都没怎么做品牌，还是因为其他，本质是竞争还不太激烈。


 5、很多创业公司好不容易做了点儿营销，又死命要求转化。转化率的本质，就是成交。品牌传播出去以后，需要看转化，但不能追求所谓市场上讨论的转化率。转化的正确看法是：一、因为是我瞄准的是一个新的需求市场，所以一轮品牌传播之后，我需要通过转化去 感知市场的温度；二、如果证明市场是真实存在的，转化的本质，是检验我的运营能力，和产品的优化。?


 如果我们随大流的去讨论转化，我们就会陷入“交易达成”的陷阱。公司发展就慢。这就是为什么很多公司先发，但是被品牌能力强的公司最后追赶的原因。


 6、“吸烟有害健康”，它怎么能是个好产品呢？因为吸烟，惹上肺癌的机率增加百分之几十，北京公共场所全部禁烟，它不可能是个好产品。
我们讲需求为王。产品只有对标市场的需求，才有意义。


 7、一家创业公司，其实就是两件事：品牌与产品。品牌与产品的正确关系应该是：发现市场需求，做大品牌，产品完成好需求承接。


 8、不少创业公司,会发现他们的问题出在哪里呢？一，把市场机会，简单地等同于产品开发；然后，其中的一些创业公司，又把产品模糊成了运营能力；运营能力最后又变成了所谓的转化率。公司就这样变得平淡无奇。
 
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